鞋企鴻星爾克總裁吳榮照：多面開花

　　北京奧運和隨后的一系列品牌推廣，讓我們受益匪淺，盡管遭遇了國際金融危機，但我們的網(wǎng)絡擴張和市場份額的提高，仍然超乎我們的想象。而在汶川大地震發(fā)生當天，集團也緊急召開了董事會議，決定向災區(qū)捐贈300萬元現(xiàn)金和價值300萬元的物資，并在第一時間發(fā)往災區(qū)。

　　和歐美圣誕這一傳統(tǒng)銷售旺季趨淡形成鮮明反差的是，國內的零售市場在元旦期間迎來了首個開門紅。鴻星爾克集團的常務副總裁、執(zhí)行董事吳榮照感慨地說：“北京奧運和隨后的一系列品牌推廣，讓我們受益匪淺，盡管遭遇了國際金融危機，但我們的網(wǎng)絡擴張和市場份額的提高，仍然超乎我們的想象�！�

　　深耕網(wǎng)球運動品牌

    隨著ATP網(wǎng)壇大師系列賽首度落戶上海，2008年12月底，已經(jīng)成長為中國網(wǎng)球第一品牌的鴻星爾克與上海大師系列賽組委會達成協(xié)議，成為2009～2013年上海ATP大師1000賽事官方服裝合作伙伴。據(jù)有關人士透露，此次鴻星爾克贊助ATP上海大師賽5年的總費用超過億元人民幣。

    據(jù)了解，在此次合作中，鴻星爾克除了為今后5年的上海大師系列賽提供服裝外，還將與ATP官方聯(lián)手，共同研發(fā)和銷售大師賽的特許商品，同時將與組委會開展一系列具有群眾基礎的網(wǎng)球賽事活動，組織網(wǎng)球愛好者與世界網(wǎng)壇頂級選手進行零距離接觸，與ATP的合作將全面展開。

    “經(jīng)過幾年的耕耘，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)球其實是一個成長性非常強、毛利率相對其他運動產(chǎn)品較高的市場，而且目前，國內外還沒有一個運動品牌的網(wǎng)球系列產(chǎn)品銷售，能夠達到我們的規(guī)模，我們目前的網(wǎng)球產(chǎn)品市場已經(jīng)占到總市場份額的20%左右，這說明我們的網(wǎng)球攻掠已經(jīng)取得了一定的成效。從短期看，我們的中國第一網(wǎng)球運動品牌目標已經(jīng)初步實現(xiàn)，我們還將沿著亞洲第一網(wǎng)球品牌、全球NO.1網(wǎng)球品牌的目標繼續(xù)邁進�！眳菢s照接受記者采訪時說。

　　奧運營銷旗開得勝

    在業(yè)界，誰也不能否認，在過去一年的北京奧運營銷中，鴻星爾克的表現(xiàn)相當“搶眼”。

　　從最初與央視合作，聯(lián)手打造奧運倒計時系列短片與2008歐洲杯“邁向第一”集錦短片，詮釋“TO BE No.1”的精神內涵，到提前簽約中國女子舉重選手陳燮霞，在“首金之爭”中獲得完勝，再到贊助朝鮮奧組委把鴻星爾克帶上了奧運會領獎臺……一時間，鴻星爾克再次成為人們關注的焦點。

　　“北京奧運和隨后的一系列品牌推廣，讓我們受益匪淺，盡管遭遇了國際金融危機，但我們的網(wǎng)絡擴張和市場份額的提高，仍然超乎我們的想象�！眳菢s照說，截至2008年的前三季度，鴻星爾克在市場銷售方面，并沒有過多地受到國際金融危機的沖擊，仍保持了40%的高增長率。

    不僅如此，在過去的2008年，鴻星爾克增加了自身在各大國際國內賽事中的品牌曝光度：2008年1月，鴻星爾克正式“登陸”NBA賽場，在姚明和易建聯(lián)所在球隊火箭隊和雄鹿隊的客場比賽中，都可以看到鴻星爾克的廣告牌；進軍西甲，啟動足球戰(zhàn)略；首次牽手國際乒聯(lián)，冠名贊助了“國際乒聯(lián)職業(yè)巡回賽鴻星爾克卡塔爾公開賽決賽”，以及在圖盧茲舉行的“鴻星爾克法國公開賽”和在柏林舉行的“鴻星爾克德國公開賽”。

    據(jù)介紹，2008年，圍繞著北京奧運等一系列品牌賽事營銷，鴻星爾克成功入圍了亞洲品牌500強以及《福布斯》亞洲企業(yè)200佳。不斷提升的品牌價值，促進了鴻星爾克市場占有率的不斷提高。

　　社會責任更上臺階

    如果用幾個關鍵詞來給2008年的中國做記錄的話，暴風雪、地震必不可少。企業(yè)社會責任從未像今天這樣吸引中國人的關注。

    在汶川大地震發(fā)生當天，鴻星爾克集團面向所有員工發(fā)出倡議書，緊急召開了董事會議，決定向災區(qū)捐贈300萬元現(xiàn)金和價值300萬元的物資，并通過本報發(fā)起的海都紅十字公益金向災區(qū)捐贈了300萬元現(xiàn)金和300萬元的秋衣秋鞋，在第一時間發(fā)往災區(qū)，成為泉州發(fā)往四川災區(qū)的首批救災物資。

    “過去的一年，讓我們感受最深的是，世界變得越來越小了，不論是我們個人還是企業(yè)，都和整個國際環(huán)境結合得非常緊密，國際上的一些事件，都會對我們的企業(yè)發(fā)生或多或少的影響。特別是國內發(fā)生的一系列事件，更加激發(fā)了我們民族企業(yè)的愛國熱情，這讓我們對企業(yè)社會責任的認識提升了一個高度�！�