淺析瑞安中小鞋企的品牌發(fā)展之路

    品牌是一種標(biāo)識,是社會(huì)、公眾和市場對一個(gè)企業(yè)的認(rèn)知、評價(jià)和印象,是一種重要的經(jīng)營資產(chǎn)。品牌可以說是企業(yè)的命根子。一個(gè)沒有品牌的企業(yè)是沒有市場的，一個(gè)不能使品牌不斷增值的企業(yè)也是沒有前途的。實(shí)施品牌戰(zhàn)略,是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)對企業(yè)運(yùn)作及其產(chǎn)品經(jīng)營的必然要求；是我國企業(yè)及其產(chǎn)品從根本上進(jìn)入市場競爭,走向國際競爭的有效舉措。

    瑞安是中國民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)源地之一，是溫州南翼中心城市,鞋業(yè)是其支柱產(chǎn)業(yè)，擁有“中國休閑鞋生產(chǎn)基地”、“中國膠鞋名城”稱號。瑞安鞋企榮獲馳名商標(biāo)、國家免檢、浙江著名商標(biāo)和浙江名牌產(chǎn)品等國家級、省級榮譽(yù)的有幾十家。鞋企總數(shù)1000多家。但總體來說，大多數(shù)鞋企還是中小型的成長型企業(yè)，目前尚不能與康奈、奧康、紅蜻蜓等鞋企比肩。在當(dāng)今日益復(fù)雜的國內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境中，企業(yè)不進(jìn)則退。企業(yè)要想占有一席之地，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展、做強(qiáng)做大的夢想，實(shí)施品牌戰(zhàn)略是必由之路！這已成為大多數(shù)企業(yè)的共識！

    一、實(shí)施品牌戰(zhàn)略要抓住時(shí)機(jī)、乘勢而上

    改革開放初期，日用品異常短缺，市場潛力巨大。具有悠久制鞋歷史和重商風(fēng)氣的溫州，人們抓住機(jī)會(huì)辦起了一家家家庭手工制鞋作坊。千軍萬馬南下北上，推銷溫產(chǎn)鞋子。那時(shí)人們品牌意識相對淡薄得多，鞋子緊做不夠慢銷的，沒有牌子照樣供不應(yīng)求。后來，隨著人們逐步走向富裕，生活品位有了改變。買鞋不僅要質(zhì)量好，還要有牌子的。特別是1987年8月8日杭州武林門“火燒溫州鞋”之后，消費(fèi)者的質(zhì)量、品牌意識越來越強(qiáng)烈。那時(shí)的溫州鞋佬們多半不敢在公開場合或在鞋盒上打出“溫州”兩字。溫州一下子成了“假冒偽劣”的代名詞了。不過，這也從另一方面“燒”醒了溫州人的品牌質(zhì)量意識。

    鄭秀康無疑是打響溫州鞋品牌的第一人。他及時(shí)抓住機(jī)遇，二次創(chuàng)業(yè)，重樹品牌：1991年注冊康奈人頭商標(biāo)，引進(jìn)臺灣和意大利的制鞋生產(chǎn)線，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，像模像樣的搞起了“品牌營銷”。他的康奈皮鞋接二連三的首家拿下“中國鞋王”、“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”等一系列榮譽(yù)，成為市場搶手貨。在溫州鞋萬馬齊喑之時(shí)，一枝獨(dú)秀，率先突出重圍�？的蔚某晒�帶動(dòng)了一大批溫州鞋老板，帶動(dòng)溫州鞋業(yè)的品牌之路，形成今天數(shù)百家上規(guī)模的品牌企業(yè)。

    如今的鞋類市場早已進(jìn)入品牌至上時(shí)代。消費(fèi)者購物觀念發(fā)生了巨大變化，買之前先要看看是什么牌子，是不是知名品牌。人們在滿足基本消費(fèi)需求的同時(shí)，還在追求舒適、環(huán)保、時(shí)尚與品位。用“刀光劍影”來形容目前國內(nèi)鞋業(yè)市場競爭的現(xiàn)狀，私毫不過分。除了幾個(gè)行業(yè)標(biāo)桿品牌在短兵相接外，二線三線的品牌也在拼命擠入第一梯隊(duì)。還有那么多小企業(yè)，在做了多年的批發(fā)市場之后，發(fā)現(xiàn)沒有品牌就沒有市場的主動(dòng)權(quán)，都來趕這個(gè)“末班車”，向品牌企業(yè)進(jìn)軍，尋找立足之地。

    作為溫州中國鞋都的重要組成部分的瑞安，鞋企品牌“一線”沒有，二線也不多，多半位居“三線”。一雙皮鞋價(jià)格在200元以上的少，批發(fā)的多，專賣的少，多在地級或以下的縣級、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售。地級以上城市份額相對較少，省會(huì)以上的北京、上海等大都市更是鮮見登場。作為后來者，是甘居中游，還是鼓足干勁向更高層次沖刺？現(xiàn)在市場是快魚吃慢魚，大魚吃小魚，瑞安鞋企要想搶占更多市場份額，提升區(qū)域品牌整體形象和實(shí)力，必須抓緊調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，樹立長遠(yuǎn)眼光，要做大，更要做強(qiáng)！怎樣才能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌和市場的雙飛越、雙突破？與大腕比實(shí)力“血拼”，顯然非為上策。有道是“前有車、后有轍”，我們必須認(rèn)真研究和借鑒別人的成功之道，充分分析市場和自身的實(shí)際，找出一條可以讓企業(yè)少走彎路，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展的有效途徑。

    二、品牌戰(zhàn)略要切合實(shí)際、立足長遠(yuǎn)

    一個(gè)百年品牌不可能一夜之間孕育成功，往往要10年、20年甚至更長的時(shí)間，康奈、豐田、肯德基等等無一例外。所以做品牌，要有耐心，要有規(guī)劃，不能是像打游擊，打到哪里就住到哪里�，F(xiàn)在已是21世紀(jì)，改革開放已有30年，年輕一代企業(yè)家，絕對不能再像六七十歲的老一代創(chuàng)業(yè)者那樣“跟著感覺走”。第一代的很多企業(yè)老板有多少當(dāng)年紅極一時(shí)，現(xiàn)在卻早已銷聲匿跡？雖然都事出有因，但缺乏理性的長遠(yuǎn)規(guī)劃，缺乏品牌意識，應(yīng)是主要原因。

    溫州幾家鞋業(yè)巨頭，可以說對品牌的重視就像教育子女一樣，可謂用盡心機(jī)。他們除了廣泛招收有高等教育背景的專才充實(shí)到企業(yè)各部門外，越來越看重“外腦”的智慧。他們到上海、北京，請來專業(yè)的品牌咨詢公司，深入企業(yè)內(nèi)部為企業(yè)“把脈”，診斷企業(yè)創(chuàng)牌有哪些優(yōu)勢和強(qiáng)項(xiàng)，又有哪些劣勢和短板。然后，品牌專家們會(huì)為企業(yè)量身定做一套的幫扶方案，企業(yè)再照著方案去實(shí)施。在實(shí)施過程中，專家們會(huì)定期回訪，隨時(shí)開出新藥方。大腕們往往請的不止一家咨詢公司來診斷，最符合企業(yè)實(shí)際的專家意見才會(huì)被選中實(shí)施。

    目前，瑞安不少品牌已在實(shí)施品牌戰(zhàn)略，不過多數(shù)還停留在初級階段。品牌經(jīng)營的手段、技巧還不成熟，甚至很片面。多數(shù)鞋企走一步看一步，尚無針對企業(yè)實(shí)際，制定出5年、10年的可行性很強(qiáng)的發(fā)展規(guī)劃。有些老板也許認(rèn)為，請了代言人、打了幾次廣告，牌子就成了名牌了。其實(shí)，名牌的內(nèi)涵是非常豐富的。它應(yīng)該是非常優(yōu)秀的質(zhì)量、款式、材料、工藝、內(nèi)部管理、外部形象、員工素質(zhì)，和知名度、美譽(yù)度、占有率的綜合體。僅僅盯著一雙鞋還不夠，背后的很多看似“不重要”的東西其實(shí)與做成“名鞋”、“名企”息息相關(guān)。如，企業(yè)與媒體、與政府、與協(xié)會(huì)、與公益事業(yè)的關(guān)系，對增強(qiáng)企業(yè)的“軟實(shí)力”事關(guān)重大。把一雙鞋子做成精品不難，難的是鞋品牌好，企業(yè)的內(nèi)部管理、文化建設(shè)與外部形象也好。好的品牌都是來自好的企業(yè)，企業(yè)管理混亂是成就不了好品牌的。所以，確立企業(yè)可行性的長遠(yuǎn)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)管理制度化、科學(xué)化、現(xiàn)代化、常態(tài)化，培育并提煉出能夠凝聚人心、推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的優(yōu)秀企業(yè)文化，這是最難完成的，也是作用最大的。這個(gè)科學(xué)規(guī)劃宜早一天出爐，否則，那樣損失的不僅是資金，關(guān)鍵是耽誤了企業(yè)做強(qiáng)做大的時(shí)機(jī)，延遲了企業(yè)成功的時(shí)間，害莫大焉。因此，現(xiàn)在就要迅速行動(dòng)起來，既要舍得請專家獻(xiàn)計(jì)，更要自覺地練好管理內(nèi)功。企業(yè)老板必須敢于“革”自己的“命”，逐步拋棄落后的、不科學(xué)的家族化管理模式。

    三、打響主導(dǎo)品牌、實(shí)現(xiàn)整體提升

    一家企業(yè)只有一個(gè)品牌，是很少見的。像溫州的奧康集團(tuán)，旗下鞋類品牌主打奧康，帶動(dòng)子品牌康龍、美麗佳人、紅火鳥等二線品牌；紅蜻蜓除主打紅蜻蜓皮鞋品牌外，也做皮具、服裝，并推出運(yùn)動(dòng)品牌捷路等；而康奈則是長期“一牌獨(dú)大”，分為男鞋、女鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋，每一種鞋又適應(yīng)市場細(xì)分為幾大系列，諸如男鞋中的商務(wù)舒仕、經(jīng)典舒仕、動(dòng)感舒仕等系列，并把品牌延伸至服裝、皮具、內(nèi)衣等行業(yè)。1985年鄭秀康就注冊的“鴻盛”品牌基本上沒怎么推廣；幾年前，康奈引進(jìn)了意大利“老爺車皮鞋”讓一個(gè)子公司自行經(jīng)營。細(xì)細(xì)觀察，這些企業(yè)他們有一個(gè)共同點(diǎn)：那就是都有一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)摹叭�能形”的支柱品牌。這個(gè)支柱品牌就像一戶人家的“長子”，多是企業(yè)歷經(jīng)多年的悉心呵護(hù)才“長大成人”的。說他“全能”，是因?yàn)�，這個(gè)牌子幾乎什么鞋都做，而且每一種鞋品，都是在一番精心策劃、包裝后推向市場的。哪怕花出血本，也要使其成功，不許失敗。各家企業(yè)在有了一個(gè)領(lǐng)軍品牌之后，又細(xì)分市場，陸續(xù)推出一些子品牌，涉及不同的產(chǎn)業(yè)，做出不同的定位，滿足不同的消費(fèi)群。但在品牌的經(jīng)營中，對子品牌的重視程度，明顯要弱于支柱品牌。這就叫“強(qiáng)‘干’弱‘枝’”戰(zhàn)略。在“干”很強(qiáng)的情況下，進(jìn)而以“干”帶“枝”，以“大”帶“小”，形成企業(yè)品牌家族“樹大根深、枝繁葉茂”繁榮景象。

    以上幾家本地鞋業(yè)強(qiáng)企的成長之路，為瑞安眾多鞋企做大做強(qiáng)樹立了榜樣。我們不必舍近求遠(yuǎn)，應(yīng)該好好研究學(xué)習(xí)。瑞安鞋革協(xié)會(huì)也曾組團(tuán)前往康奈等廠調(diào)研取經(jīng)，這是非常好的舉措。一個(gè)永嘉縣甌北鎮(zhèn)，現(xiàn)在被奧康、紅蜻蜓帶動(dòng)的，蜘蛛王、杰豪、日泰個(gè)個(gè)奮勇爭先，打出一片天地。

    瑞安鞋企多數(shù)主打一個(gè)品牌，就目前現(xiàn)狀來講，各家的“主干”綜合來看都還不夠強(qiáng)大。一些企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力其實(shí)都不錯(cuò)，品牌基礎(chǔ)也很好，只要下決心在做精產(chǎn)品的前提下，再加大策劃、營銷、宣傳力度，趕上康奈、奧康不是沒有可能。蜘蛛王的發(fā)展速度就是鮮活例證：時(shí)間短、發(fā)展快、品牌響、效益高。所以我們要有信心和決心，舍得投入去網(wǎng)羅人才、去科學(xué)管理、去打拼市場。限于企業(yè)實(shí)力，在“主干”未做成一流品牌的情況下，千萬不要推出其他“枝葉”品牌。如果沒認(rèn)清這個(gè)事實(shí)，也學(xué)奧康搞“一主多副”，精力、財(cái)力分散，這是非常不利于企業(yè)發(fā)展的！對于主打品牌，必須高度重視、另眼相看。要舉全司之力，對這匹“寶馬”予以重點(diǎn)培育和包裝，集中力量、重拳出擊，把業(yè)已擁有的“國家級”、“省部級”、“地市級”榮譽(yù)不斷放大、加強(qiáng)、提升，以期能在短期內(nèi)殺開血路、一飛沖天，真正成為全國性的、為消費(fèi)者稱道的大品牌。

    一旦取得中國名牌或中國馳名商標(biāo)，這將為企業(yè)帶來“一好百好”的“馬太效應(yīng)”（上世紀(jì)60年代美國社會(huì)學(xué)家羅伯特·莫頓歸納出的一個(gè)理論。其主要內(nèi)容是：任何個(gè)體、群體或地區(qū)，一旦在某一個(gè)方面如金錢、名譽(yù)、地位等獲得成功和進(jìn)步，就會(huì)產(chǎn)生一種積累優(yōu)勢，就會(huì)有更強(qiáng)的欲望和更多的機(jī)會(huì)去取得更大的成功和進(jìn)步。）。

    四、如何促成品牌的快速騰飛

    ○組建品牌班子。各個(gè)品牌在運(yùn)作過程中，要有一個(gè)專門的品牌委員會(huì)來領(lǐng)導(dǎo)、管理、監(jiān)督。這個(gè)機(jī)構(gòu)，應(yīng)由企業(yè)懂經(jīng)營、有現(xiàn)代企業(yè)管理思維的主要領(lǐng)導(dǎo)出面擔(dān)任要職，成員應(yīng)包括公司主管鞋類營銷策劃的部門主管，品牌發(fā)展顧問公司，各級鞋業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、鞋服類新聞媒體專線記者，公司文宣部門人員、重點(diǎn)區(qū)域的代理商等組成。這樣的人員組成，使決策信息足夠全面、科學(xué)，不至于走偏。領(lǐng)導(dǎo)小組制定出可行的品牌培養(yǎng)、提升方案，撥出專項(xiàng)資金，分階段、分區(qū)域?qū)嵤�。同時(shí)要把“強(qiáng)干弱枝”、“以干帶枝”戰(zhàn)略宣貫到企業(yè)高層、中層、基層，使強(qiáng)烈的品牌意識在所有員工心里扎根，并形成員工的自覺行為。

    ○精心策劃包裝。除了硬性廣告（電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙）和戶外廣告宣傳外，近年來盛行的“新聞營銷”、“事件營銷”，對品牌的打造是必不可少的。不時(shí)精心地為媒體準(zhǔn)備好“熱點(diǎn)”新聞素材，吸引或主動(dòng)邀請過來為我宣傳。它能起到四兩撥千斤的功效，能迅速打響企業(yè)知名度和美譽(yù)度，做到家喻戶曉、婦孺皆知。常見形式有：

    A、參與各類公共活動(dòng)，引起關(guān)注。如冠名由政府或協(xié)會(huì)等組織舉辦的各類文體、公益、時(shí)事活動(dòng)（如慰問老弱、贊助體育），或創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓企業(yè)董事長出席活動(dòng)儀式，或提供贊助產(chǎn)品。

    B、參加展覽活動(dòng)，積極制造“焦點(diǎn)”。像各大企業(yè)參加的國內(nèi)外鞋革類展會(huì)，并在會(huì)上亮出品牌的“絕活”：走秀，高科技產(chǎn)品，其他有創(chuàng)意的活動(dòng)等（如某種透氣鞋底）。還有區(qū)域性的巡展也不錯(cuò)，康奈的兩米長的巨鞋，紅蜻蜓的古鞋、吉爾達(dá)的納米空調(diào)鞋都弄到全國各地巡展過，連新華社、經(jīng)濟(jì)日報(bào)等國字號媒體都不請自到宣傳。

    C、召開新聞發(fā)布會(huì)，廣而告之�？梢允瞧髽I(yè)帶有新聞性的大型活動(dòng)，如請代言人，專利產(chǎn)品問世，關(guān)愛員工，黨群活動(dòng)，節(jié)慶活動(dòng)等。像溫州有的鞋企包機(jī)送員工回家過年，或老板去員工家家訪，或企業(yè)抓住假冒產(chǎn)品，公開打假等。“策劃新聞”不是捏造事實(shí)，一定要是企業(yè)能做到或已經(jīng)做到的。要緊跟國家形勢、最好是當(dāng)前的政府關(guān)注的熱門話題，才能引來各界注目。像前段時(shí)間的中國鞋反傾銷，奧康很會(huì)經(jīng)營媒體，媒體爭相報(bào)道，非常正面且無需花錢。如果“策劃”不好，就會(huì)像芙蓉姐姐一樣被人嘲笑是嘩眾取寵，效果適得其反。

    D、參與評比活動(dòng)，創(chuàng)優(yōu)爭先。各類協(xié)會(huì)、媒體、政府部門每年都會(huì)搞一些納稅、慈善、“10強(qiáng)”、“10大”、“領(lǐng)軍”等評比活動(dòng)，我們可以選一些適合的參與一下，不能太計(jì)較錢多錢少的問題。畢竟中國是一個(gè)很看重品牌的社會(huì)。這些評比或多或少地能為品牌增加些無形資產(chǎn)，盡管有的看來是“虛”的。

    E、挖掘品牌內(nèi)涵，塑造文化品牌。企業(yè)的文宣部門要學(xué)會(huì)“編故事”，充分挖掘企業(yè)本身、企業(yè)老板、與品牌有關(guān)的消費(fèi)者，那些能提升本品牌的知名度、美譽(yù)度和文化品位的信息，歸納、梳理，進(jìn)而提煉成有人情味、有內(nèi)涵的好故事，通過企業(yè)內(nèi)刊、宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等渠道傳播出去。像紅蜻蜓的綠草地戰(zhàn)略、關(guān)于錢金波童年夢見紅蜻蜓等聽起來很美很溫馨的品牌故事，康奈老板“不準(zhǔn)叫員工打工仔”，都能拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離，形成一定的引力。

    以上宣傳，一般都要老早與新聞媒體“通氣”，請他們出點(diǎn)子，從什么角度去做好。不然媒體即使參加了，也不一定能達(dá)到預(yù)期宣傳效果。因?yàn)橛浾咦鲂侣�，角度多得很，除非你是�?bào)社領(lǐng)導(dǎo)指定要宣傳的，他會(huì)認(rèn)真為你服務(wù)。另外，宣傳活動(dòng)不能只局限于本地，還要尋機(jī)走向全國。特別是重點(diǎn)區(qū)域，可以利用機(jī)會(huì)在各地“復(fù)制”在總部的各類路演、文宣活動(dòng)。

    ○拓展?fàn)I銷渠道。宣傳做得再好，銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，網(wǎng)點(diǎn)不鋪開，消費(fèi)者還是看不到、買不著我們的產(chǎn)品。所以，營銷渠道、銷售終端建設(shè)必須跟上。這就需要一批能征善戰(zhàn)的營銷人員去跑市場、建網(wǎng)點(diǎn)。除了專賣點(diǎn)外，進(jìn)商場，設(shè)專柜都是不錯(cuò)的選擇。一些大的商場還是喜歡挑選品牌的，知名度不大的一般不讓你進(jìn)。這就要在擴(kuò)大宣傳的同時(shí)，以高超的營銷技巧說服對方接納自己。

    ○避免產(chǎn)品單一。凡是大品牌，至少要是中檔以上的定位，100元、幾十元一雙的“正品”皮鞋，怎么也不可能是名牌。作為主打品牌來運(yùn)作的時(shí)候，投入資金和精力肯定很多，如果產(chǎn)品也花樣繁多，分涉不同系列，如男女皮鞋、膠鞋、涼鞋，還有皮具、服飾等，除了會(huì)占有更多市場空間外，也會(huì)給企業(yè)帶來可觀利潤和品牌影響力。支柱品牌，只做一種鞋子是極大浪費(fèi)。牌子一旦“紅”起來了，打這牌子的其他產(chǎn)品也會(huì)“沾光”。當(dāng)然品牌延伸不是都能包“紅”的。法國老人頭做女士內(nèi)衣、文胸，肯定不妥。黛安芬做男士西服也很難“火”起來。

    ○品牌代替字號。當(dāng)品牌真正成長起來后，企業(yè)完全可以用品牌名來代表企業(yè)名稱。一些初創(chuàng)的企業(yè)字號如果和品牌名稱不一致，往往讓消費(fèi)者“對不上號”。對外如果大打企業(yè)字號，人家是記住你的企業(yè)名稱了，但還不知你是做什么的。這就減少了宣傳產(chǎn)品品牌的機(jī)會(huì)。那些準(zhǔn)備組建集團(tuán)的鞋企，如果你現(xiàn)在的企業(yè)和品牌名稱不一致的話，建集團(tuán)后一定要把二者統(tǒng)一起來，以品牌充當(dāng)企業(yè)字號，在任何地方都用一個(gè)聲音說話，那將能收到事半功倍的效果。前文說到的幾家鞋業(yè)大腕，無不是字號與支柱品牌“同名同姓”的（有不少原先不是現(xiàn)在的字號，后來才改的，如康奈集團(tuán)原叫長城鞋業(yè)）。既然已經(jīng)取名為××鞋業(yè)，而且也有企業(yè)商標(biāo)，我們不妨把企業(yè)商標(biāo)及圖等一并作為產(chǎn)品品牌在盡可能多的類別上注冊下來，免得將來被別人搶了去。一旦被別人注冊商標(biāo)實(shí)在是公司特大損失。納愛斯集團(tuán)一向主打“雕”牌洗衣粉，現(xiàn)在“納愛斯”也成產(chǎn)品品牌了，做牙膏。

    ○虛實(shí)結(jié)合，因企而異。提出這個(gè)觀點(diǎn)是基于這些因素，一是國家新勞動(dòng)法剛剛頒布，在保險(xiǎn)、合同、加班等方面有了新的要求，對于勞動(dòng)密集型企業(yè)來說，不能不說是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。許多企業(yè)都認(rèn)為勞動(dòng)成本將大幅增加，勞動(dòng)者擁有更大的自主權(quán)。員工關(guān)系如果哪一次處理不好，說不定就會(huì)弄出官司來，壞了企業(yè)多年打下的聲譽(yù)。

    如果老板有虛擬經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，我覺得應(yīng)繼續(xù)在這方面尋求發(fā)展。對于中檔以上品牌產(chǎn)品，在生產(chǎn)工藝等方面要求更高。如果你公司在開發(fā)設(shè)計(jì)、技術(shù)工藝、廠房設(shè)備等方面達(dá)不到規(guī)定的高標(biāo)準(zhǔn)，“虛擬經(jīng)營”則可以幫你解后顧之憂。只需找到精開發(fā)和管理、價(jià)格又適宜的廠家下單即可。或者把自己開發(fā)的款式讓對方代工，你去監(jiān)督、驗(yàn)收。如果你做實(shí)體有經(jīng)驗(yàn)，有開發(fā)生產(chǎn)實(shí)力，那就好好辦實(shí)體吧。溫州一些領(lǐng)軍的鞋類品牌，產(chǎn)品批量外加工已不是秘密，甚至超過60%�，F(xiàn)在溫州的森馬、邦威、拜麗德，沒有生產(chǎn)車間和一名生產(chǎn)工人。但他們都做成了十幾億、幾十億的產(chǎn)值，遠(yuǎn)超那些生產(chǎn)為主的大企業(yè)。森馬成立才幾年？2008產(chǎn)值達(dá)到60億，利稅幾個(gè)億，邱光和說，秘訣就在不搞繁瑣復(fù)雜的實(shí)體，人最“難管”，只搞開發(fā)、重營銷、樹品牌、攻市場。且只做服裝，森馬休閑服和巴拉巴拉童裝，并沒有延伸到其他行業(yè)。森馬的成功說明，做什么只要專一、到位，你就能成功。

    在外貿(mào)出口急劇下降的當(dāng)今，許多鞋企轉(zhuǎn)攻國內(nèi)市場。不管做國內(nèi)還是國外，實(shí)施品牌戰(zhàn)略是大勢所趨。因而鞋企高層應(yīng)該高度重視，通過行政手段強(qiáng)化、統(tǒng)一各階層的品牌意識。誰如果沒有認(rèn)識到創(chuàng)品牌在當(dāng)今時(shí)代的重要性，沒有認(rèn)識到企業(yè)缺少品牌，事關(guān)企業(yè)生死存亡大計(jì)，那這樣的中層或高層干部必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，直到覺悟提高為止。要大力創(chuàng)造一種團(tuán)結(jié)一心、共創(chuàng)品牌的良好氛圍，掃除創(chuàng)牌阻力。相信，只要堅(jiān)持下去，瑞安鞋業(yè)一定能打造出更多、更強(qiáng)、更響的中國知名鞋企和品牌。