《安踏，永不止步》連載（9）：大康鞋城

　　大康鞋城

    第一筆生意讓丁志忠做成了，但是他遭到其它商場回絕的事情并沒有停止。細心的丁志忠發(fā)現(xiàn)，商場在拒絕他的產(chǎn)品的同時，也在不斷尋找貨源——商場作為渠道，本身并不從事生產(chǎn)。經(jīng)過一段時間摸索與打探之后，他發(fā)現(xiàn)不少規(guī)模一般的商場都會到鞋業(yè)批發(fā)中心去提貨，而且其中一個批發(fā)地點被多次提到，它的名字是——大康鞋城。

    對于從小在只考慮生產(chǎn)、不考慮銷售的代工的鞋廠里長大的、年紀還小的丁志忠而言，批發(fā)這個詞匯的含意，他還是不太能理解，所以他覺得有必要去那里看一看，他相信在那里有值得他學習的東西。經(jīng)過一番折騰之后，丁志忠到了一個鞋業(yè)集散地（批發(fā)市場），大康鞋城。我相信，哪怕從遍地是鞋的晉江來的丁志忠走進大康鞋城，也是暗暗吃了一驚——這里是鞋的世界，不斷有鞋被運走，又不斷有鞋被運來，討價還價之聲不絕于耳，（陳士信作品）熱鬧非凡。

    于是，我查閱了一些關(guān)于大康鞋城的資料，找到了一個大康鞋城。它位于北京市豐臺區(qū)開陽路，與北京市僑園飯店毗鄰。其官方資料介紹，數(shù)百廠家入駐在大康鞋城，匯集了國內(nèi)外著名品牌，高中低檔齊全，千余品牌、萬種款式；批發(fā)業(yè)務已覆蓋華北、西北、東北等地，甚至涵蓋了東南亞、東歐等國家和地區(qū)。這個鞋城曾經(jīng)打造出多個知名品牌和一大批百萬富翁。這個市場年成交量居全國同類市場首位，為中國鞋業(yè)發(fā)展做出了巨大的貢獻。

    然而，它正式創(chuàng)建的時間是1996年。

    然而我推斷，丁志忠扎進的就是這個鞋城，而且名字就是大康鞋城。

    出人意料的是，大康鞋城竟然是非法建筑，并且長期存在。據(jù)2002年2月11日《中國建設報》報道，北京兩處違法建筑——大康鞋城和“鑫鑫福�！狈�裝早市終于要“壽終正寢”了。更讓人意外的是，這個不起眼的地方，竟然多次引起中央級別的新華社的關(guān)注，于2001年接連播發(fā)了《北京一違法建筑“壽命”為何能延長》、《違法建筑竟將規(guī)劃局告上法庭》、《這個非法市場還要撐多久》等稿件，劍鋒直指大康鞋城。2002年北京市召開環(huán)境整治大會，會議上大康鞋城被勒令迅速拆除。這是怎樣一個魚龍混雜的是非之地，一個催生了無數(shù)富豪的寶地，或許丁志忠至今對北京記憶最深的，還是這個鞋城。

    看著忙忙碌碌、利來利往的人流與鞋流，丁志忠似乎豁然大悟——有必要天天起早摸黑地上門推銷鞋子？在這里找個位置，每天等著這些人上門不就行了？而且一個攤位，比一個背著鞋的推銷員，給人的信譽和信任感大多了。

    說干就干！想到就干！這是閩南文化“愛拼才會贏”的重要內(nèi)容之一。

    隨后丁志忠立馬到大康鞋城管理機構(gòu)洽談，手上頗有錢糧的丁志忠很快租下了一個他滿意的柜臺。丁志忠手上有錢，這是真的，來北京之前的一萬塊加上剛賣掉不久的600雙鞋，此外他幾乎不用考慮進貨的款項，因為發(fā)貨的是他老爸——手頭緊張，先欠著嘛，反正是自己人。丁志忠把第一批鞋賣掉的激動心情很快沖淡，因為接下來他要應付的是全新的批發(fā)業(yè)務。

    就這樣，丁志忠正兒八經(jīng)地租了一個柜臺，正兒八經(jīng)地批發(fā)起鞋來了，確切地說，是批發(fā)起了運動鞋。這對于他，并不難，因為他擁有充足的資源，除了手上有足夠的流動資金，更大的支持則來自于背后的家族代工鞋廠。丁志忠開始在柜臺后面忙碌起來，有客商上門的時候，他要好生接待、介紹、談判，商談成功還要忙著出貨、收錢，空閑的時候要與家族工廠聯(lián)系發(fā)貨，（《安踏，永不止步》陳士信作品）并不時發(fā)回對產(chǎn)品的要求及建議的市場信息……

    我曾閱讀過不少關(guān)于丁志忠先生在北京時期的報道，其中有幾篇煽情地說，“憑一己之力成功銷售出了600雙鞋”。或許只有丁知道，其實他賣掉那600雙鞋，不能說是輕而易舉，但是也沒想象的那么難。或許他此次的北京之行，重點并不是其推銷能力，而是勇氣和對未來的判斷�；蛟S他那個時候在北京的重大收獲并不是那600雙鞋，走進大康鞋城、設了個柜臺或許才真正起到作用。

    讓我們來粗略分析一下，1987年中國的市場環(huán)境。其時，改革開放已有9年，中國經(jīng)濟得到初步的發(fā)展，加上良好的社會背景，人民群眾受壓制的消費需求得到了釋放；然而初步發(fā)展起來的商品生產(chǎn)只能部分滿足，社會處于絕對的供不應求情形。換句話說，在那個時候，愁的還是沒東西買，而不是沒東西賣，也就是前面提到的“生產(chǎn)=銷售”。在那個年代，只要有產(chǎn)品，基本上能夠輕易售賣出去。整個社會大環(huán)境，對于包括丁志忠在內(nèi)的從事商品貿(mào)易人員是大大有利的。況且丁志忠還有自己的獨特優(yōu)勢，因為嚴格來說，他的柜臺并不只是簡單的商品貿(mào)易機構(gòu)，而是家族工廠的直營銷售部，丁志忠可以輕易獲得無須經(jīng)過二手交易的成本價產(chǎn)品，并且品質(zhì)絕對有保障。從事過商貿(mào)的讀者或許很清楚，對于跑量的批發(fā)業(yè)務，價格優(yōu)勢是最核心的競爭力，再加上品質(zhì)有保障，那就是“戰(zhàn)無不勝”了。當然，那是在中國市場經(jīng)濟初期，（陳士信作品）消費者的需求更多還是停留在產(chǎn)品功能的物質(zhì)層面。

    我之所以對關(guān)于丁志忠先生白手起家的報道“耿耿于懷”，是因為其背后靠著一座大山，也就是其父親與人合辦的鞋廠。其實這也是他的先天優(yōu)勢，曾有一位國內(nèi)領(lǐng)先的男裝品牌總監(jiān)表示，出生于一個富豪家庭，這也是一種成功。經(jīng)歷足夠的人生磨礪，對成功與事業(yè)充滿渴望的人，在疲憊之后的肺腑之言。然而我應當公正記錄的是，丁和木的鞋廠只是一家極小、不起眼的小工廠。家族工廠支持著丁志忠的時候，我們不應忽略了一段時間之后，他的批發(fā)業(yè)務上了規(guī)模，從而給工廠帶來的機遇。對于OEM工廠，只要獲得足夠的訂單，企業(yè)就可以在短時間內(nèi)獲得飛速發(fā)展。2008年最后一天，丁志忠當選《海峽都市報》“年度封面人物”，該報在福建當?shù)匕l(fā)行量很大，當然這樣的榮譽對于擁有國家級稱號的丁先生無關(guān)緊要。但《為什么是丁志忠》一文的最后一句評論，總結(jié)這一節(jié)非常合適——

    他現(xiàn)在擔負的責任，已超越了家族的期望，并進入了社會公眾的視野。