寶達(dá)硫化鞋和博爾特賽跑

    寶達(dá)是在和博爾特賽跑，后面只有我一個(gè)人，即便落后很多，我也會是全世界第二。這就是我們的差異化發(fā)展戰(zhàn)略。——丁家慶

    在體育品牌扎堆的鞋都晉江，究竟是跟老鄉(xiāng)，還是劍走偏鋒，跟博爾特？寶達(dá)選擇了后者。

    送禮就送腦白金；怕上火就喝王老吉；穿牛仔褲就搭硫化鞋，這是丁家慶的夢話，也是夢想。

    在歐美國家，硫化鞋是時(shí)尚的象征，每雙的售價(jià)在50歐元以上。特別是近幾年，隨著仿古潮流復(fù)蘇，硫化鞋也有復(fù)蘇回潮之勢。

    來自美國的匡威（Converse）自從傍上牛仔褲品牌“李維斯”之后，“匡威+李維斯”就成為世界時(shí)尚潮流公認(rèn)的絕配。早在1996年，匡威硫化鞋的全球銷量就超過7億雙，截至2002年，匡威在中國的市場份額已經(jīng)位居國際運(yùn)動(dòng)品牌前三名。

    國際上雖有匡威硫化鞋，但國內(nèi)市場硫化鞋品牌還處于扎堆低端的盲區(qū)，而高端硫化鞋市場更是冷上加冷的偏門。偏門就像藍(lán)海，既有深不可測的危險(xiǎn)，同時(shí)也充滿著誘人的機(jī)遇。劍走偏鋒的福建建踏鞋業(yè)避熱趨冷，準(zhǔn)備在高端硫化鞋的藍(lán)海中打造寶達(dá)品牌，攻城略地。

    高臺跳水

    要在高端硫化鞋市場攻城略地，并非易事，而要撼動(dòng)“匡威”在中國的霸主地位，更是難上加難。擺在寶達(dá)面前的是一塊“涉足未深”的新領(lǐng)域，如何保證解決接踵而來的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等棘手難題？丁家慶給自己定下了“高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)，高臺跳水”的“三高工程”。

    先是斥重金在晉江惠南圈下70畝土地作為寶達(dá)工業(yè)園，接著從廣州的臺灣寶圓、萬邦公司挖來兩個(gè)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)開發(fā)生產(chǎn)。臺灣寶圓是世界品牌的大陸工廠，專門負(fù)責(zé)為耐克、阿迪達(dá)斯等生產(chǎn)加工。寶達(dá)這一招其實(shí)就是借力耐克和阿迪達(dá)斯的設(shè)計(jì)來抗衡匡威。而設(shè)計(jì)對鞋企來說是最核心的競爭力之一，硫化鞋也不例外。

    硫化鞋與大眾綜合運(yùn)動(dòng)鞋的區(qū)別主要在于它的制作工藝，它是以橡膠、織物或皮革為幫面，橡膠為底料，用粘貼、模壓或注膠等方式加工成型，再在一定溫度和壓力下進(jìn)行硫化，賦予鞋幫、鞋底高強(qiáng)度和高彈性，并使二者牢固地結(jié)合在一起。硫化處理最早是彪馬(PUMA)在1960年發(fā)明的。

    寶達(dá)地處運(yùn)動(dòng)鞋都晉江，經(jīng)過20多年的發(fā)展，這里涌現(xiàn)出了眾多體育品牌，安踏、特步、富貴鳥、喬丹、361°等，丁家慶認(rèn)為，反正都是難，與其跟安踏、特步擠，還不如跟匡威拼一把。

    越界合作

    跨界合作，異業(yè)聯(lián)盟，早已不是什么新鮮做法，蘋果與耐克合作跑步版MP3，三星與阿迪達(dá)斯共創(chuàng)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)手機(jī)F110，，寶馬和彪馬合作的情侶賽車鞋等，都是經(jīng)典之作。

    毋庸置疑，匡威硫化鞋與李維斯牛仔褲的合作是成功的，但兩者的合作僅限于互相襯托，

    寶達(dá)要做的是更進(jìn)一步，聯(lián)盟國內(nèi)一線牛仔褲品牌，通過業(yè)態(tài)整合，把“牛仔褲+硫化鞋”連鎖在一家店里，60％展示硫化鞋，20％為板鞋，20％留給牛仔褲，鞋搭褲，褲配鞋，把“‘牛仔褲+硫化鞋’就是時(shí)尚”的生活方式潛移默化地傳遞下去。

    “你什么時(shí)候需要寶達(dá)？當(dāng)你穿上牛仔褲的時(shí)候�！边@是丁家慶的一個(gè)美好愿望，但寶達(dá)要走的路還很長，而且會很坎坷，其難度應(yīng)該不亞于讓牛仔褲搭配解放鞋成為時(shí)尚。