月薪2000元難招到一名銷售員

    一方面是企業(yè)熱盼招到營銷人才，另一方面卻是求職者對這些崗位不“感冒”。

    昨日，我省今年首場“人才大集”火爆開幕。記者在現(xiàn)場了解到，受經(jīng)濟(jì)大勢的影響，3萬多個工作崗位在人頭攢動、擁擠成山的求職人群面前，仍顯得微不足道。

    但其中，營銷人才卻出現(xiàn)了明顯的供不應(yīng)求的情況，不少前來招聘的企業(yè)負(fù)責(zé)人都紛紛抱怨，月薪2000元都招不到一名合適的營銷人才。

    ■銷售人員總是“招不滿”

    在昨日的人才大集現(xiàn)場，記者發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)“招聘銷售人員”的展位前，求職者熱情顯得有些低，甚至很多人一看是招聘銷售人員扭頭就走。

    “銷售人員總是招不滿�！痹谡衅笗�現(xiàn)場，我省一家綠色食品公司的工作人員張先生告訴記者，他幾乎每個月都要參加一場招聘活動，每次都會招聘銷售人員。他感嘆道，盡管他們公司給出的薪水不算低了，應(yīng)聘者人數(shù)仍然不能滿足公司的需求。

    和張先生一樣煩惱的，還有很多招聘銷售人員的企業(yè)負(fù)責(zé)人。需要大量營銷人員的公司涉及各個行業(yè)，從電子產(chǎn)品、機(jī)械產(chǎn)品到玩具、食品甚至教育產(chǎn)品，應(yīng)有盡有。這些公司的招聘負(fù)責(zé)人普遍的反映，就是合適的銷售人員總是很稀缺。

    “近半年來，營銷行業(yè)一直是提供崗位最多的行業(yè)之一，但招聘情況并不好�！睆氖戮蜆I(yè)培訓(xùn)及人才招聘工作多年的石家莊薦橋信息公司總經(jīng)理馬志坤說，從他公司受理的情況來看，涉及營銷代表、銷售員等營銷人才的單位占到了總數(shù)的1/3以上，其中不少大中型企業(yè)需求的數(shù)量都在10名以上，然而這類崗位招聘信息往往是掛在網(wǎng)上幾個月都招不滿。

    ■營銷崗位陷入惡性循環(huán)

    “就算是在辦公室一個月掙1000元，我也不想去當(dāng)業(yè)務(wù)員掙2000元�！痹谡衅笗�上，來自河北師大的一位李姓男同學(xué)說，做銷售工作太辛苦了，而且說起來也很沒面子。

    河北大學(xué)新聞專業(yè)的小陳也一臉無奈地說，專業(yè)對口的崗位太少了，求職成功率最高的可能就是做銷售，因?yàn)橹挥羞@個崗位需求量很大�！皩�(shí)在不行，只能去試試看了”。

    “隨著社會經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，從事銷售業(yè)務(wù)的用人單位越來越多，尤其是一些商貿(mào)公司、廣告裝潢公司等對市場營銷類人才的需求非常大�！焙颖备蝗鹚固乜瀑Q(mào)有限公司董事長兼總經(jīng)理仇立軍說，由于營銷類工作門檻低，要求不高，對從業(yè)者個人能力和水平條件不苛刻，導(dǎo)致用人單位在每次招聘時，經(jīng)常備選一大堆人選，最終留下來的只有一兩個，很難招聘到滿意的人才。時間一長，用人單位只好默認(rèn)了這種“廣種薄收”的狀況。

    與此同時，由于營銷類工作非常辛苦，收入不穩(wěn)定，流動性大，目前大多數(shù)用人單位均采用較低的保底工資加銷售提成的方式來招聘營銷人才，使得不少求職者在應(yīng)聘時缺乏信心，也影響了許多人在這個崗位長期從業(yè)的信心。

    仇立軍表示，上述兩種情況久而久之，營銷類崗位就出現(xiàn)了用人單位總是招不上，求職個人看不上的“惡性循環(huán)”。

    ■銷售類培訓(xùn)有待完善

    “事實(shí)上，銷售工作對企業(yè)和個人而言，都是非常重要的�！焙颖笔∩鐣�科學(xué)院人力資源研究所助理研究員鮑志倫說，銷售是企業(yè)的龍頭，同時，也能對個人能力進(jìn)行全方位鍛煉。

    仇立軍介紹說，他們公司的很多高層和行政負(fù)責(zé)人，都是從銷售工作做起的�！颁N售其實(shí)就是與人打交道的工作，工作內(nèi)容是非常豐富的，包括了解市場信息，了解產(chǎn)品信息，了解客戶需求，還包括尋找客戶、發(fā)運(yùn)、處理糾紛、簽訂合同等，而且除了一般銷售技能外，銷售人員還要具有本行業(yè)內(nèi)的基本知識和素質(zhì)�！背鹆④娬f，銷售工作其實(shí)是一項(xiàng)很能鍛煉人的工作。

    而在從事就業(yè)培訓(xùn)及人才招聘工作的馬志坤看來，營銷人才的前景較好，發(fā)展空間較大，向上流動機(jī)制也非常靈活，優(yōu)秀的營銷人員在現(xiàn)在和將來都炙手可熱，但除了求職者改變擇業(yè)觀念、放低心理預(yù)期外，相關(guān)的培訓(xùn)工作也有待完善。“一項(xiàng)統(tǒng)計表明，中國目前有6000萬銷售人員，而其中80%都沒有經(jīng)過系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)�！�

    馬志坤分析，銷售人員培訓(xùn)市場是一個待開發(fā)且極有潛力的領(lǐng)域，不僅需要高、中、低檔的劃分，更需要產(chǎn)品的細(xì)化：日用品銷售培訓(xùn)、服裝銷售培訓(xùn)、食品銷售培訓(xùn)、保險銷售培訓(xùn)、房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)、汽車銷售培訓(xùn)、IT銷售培訓(xùn)等等，各個行業(yè)都得越來越專業(yè)�！芭嘤�(xùn)規(guī)范了，個人能力和崗位要求協(xié)調(diào)了，銷售這個行業(yè)的供需矛盾就會逐步解決�！�