奧康鞋業(yè)王振滔:歷時(shí)5年打進(jìn)金融圈

　　歷時(shí)5年籌備，一直徘徊在資本市場(chǎng)大門(mén)外的中國(guó)民營(yíng)鞋王——奧康集團(tuán)董事長(zhǎng)王振滔，終于實(shí)現(xiàn)了由實(shí)業(yè)向金融市場(chǎng)發(fā)展。近日，王振滔接受本報(bào)專(zhuān)訪，介紹了他近年來(lái)探路資本市場(chǎng)的個(gè)中細(xì)節(jié)。王笑稱(chēng)，除做強(qiáng)主業(yè)外如今他還有個(gè)夢(mèng)想，那就是有一天能成為真正的銀行家，讓客戶(hù)們?cè)谧约洪_(kāi)辦的銀行里享受到貴賓服務(wù)，“如進(jìn)展順利，年內(nèi)我還將在重慶開(kāi)辦小額貸款公司”。

　　夢(mèng)想開(kāi)花 組建小額貸款公司

　　牛年春節(jié)前一天，永嘉瑞豐小額貸款有限公司放出了最后一筆貸款。合上賬本，王振滔又開(kāi)始盤(pán)算著下一步該做些什么。王振滔是這家貸款公司的最大股東，他說(shuō)，做產(chǎn)品和品牌，幾乎人人都能涉足，但金融行業(yè)卻完全不同，有很多游戲規(guī)則和限制，做起來(lái)更刺激。

　　去年5月，中國(guó)人民銀行、銀監(jiān)會(huì)決定啟動(dòng)小額貸款公司試點(diǎn)，這意味著，除自行上市外，民營(yíng)企業(yè)又多了一條進(jìn)軍資本市場(chǎng)的道路。在了解到這一信息后，王振滔第一時(shí)間沖進(jìn)了小額貸款公司的籌備陣營(yíng)。

　　“吃透”游戲規(guī)則后，王振滔毅然拿出1900萬(wàn)元現(xiàn)金、發(fā)起成立瑞豐小額貸款有限公司。在這個(gè)公司里，共有10位股東，王是主發(fā)起人和最大股東，持有19%的股份。去年10月中旬，瑞豐公司高調(diào)開(kāi)業(yè)，資本金1億元。金融風(fēng)暴發(fā)生后，因資金短缺到瑞豐公司貸款的小老板絡(luò)繹不絕，王等人手中的資金，2個(gè)多月內(nèi)就全部貸出，生意好得超乎想象。

　　追逐夢(mèng)想 下一步建村鎮(zhèn)銀行

　　“我的目標(biāo)是力爭(zhēng)10年辦一家和別人不同的銀行�！蓖跽裉辖z毫不避諱自己在金融行業(yè)的雄圖偉略，他說(shuō)，企業(yè)發(fā)展到一定階段，要繼續(xù)做大做強(qiáng)，走產(chǎn)業(yè)資本和金融資本結(jié)合之路是必然的選擇。雖然現(xiàn)在小額貸款公司還是只貸不存，但未來(lái)2~3年內(nèi)，奧康集團(tuán)將在金融板塊展開(kāi)一系列的動(dòng)作。條件成熟后，可以成立村鎮(zhèn)銀行，打破只貸不存的現(xiàn)狀；申請(qǐng)開(kāi)展委托貸款業(yè)務(wù)試點(diǎn)；將小額貸款公司資本金提高至10億元以上。

　　王振滔透露，金融市場(chǎng)水很深，他即將要做的，是在其他城市復(fù)制已做成功的小額貸款公司。年內(nèi)，很可能到重慶建類(lèi)似的貸款公司，相關(guān)考察近期將啟動(dòng)。終極目標(biāo)是，有一天能開(kāi)出自己的銀行，這個(gè)銀行的服務(wù)質(zhì)量全國(guó)聞名，銀行里有寬敞的休息室，客戶(hù)可以享受到五星級(jí)服務(wù)——只需泡上杯咖啡，工作人員就會(huì)辦好所有的存貸款手續(xù)，交到客人的手里。一切的信息表明，已向資本市場(chǎng)邁出第一步的王振滔，正在等待成為銀行家的時(shí)機(jī)。

　　夢(mèng)想之旅 組建中國(guó)第一財(cái)團(tuán)

　　也許有很多人羨慕王現(xiàn)在的成就，但實(shí)際上，他進(jìn)入資本市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。從5年前籌建中國(guó)第一財(cái)團(tuán)，再到申報(bào)民營(yíng)銀行未獲批，一路上走得磕磕絆絆。

　　2003年12月，溫州一些企業(yè)家組織起“房產(chǎn)沙龍”，剛開(kāi)始大家只是一起聊天喝茶，順便談?wù)劮慨a(chǎn)投資。時(shí)間一長(zhǎng)，大家都覺(jué)得意義不大。后來(lái)有人提議，干脆成立一家跨行業(yè)的投資實(shí)體，將手頭的閑置資金集中起來(lái)做生意。

　　這樣的建議讓王眼前一亮。在浙江，很多做實(shí)業(yè)起家的老板，都希望自己最終能進(jìn)入資本市場(chǎng)，打破長(zhǎng)期以來(lái)的民營(yíng)企業(yè)所面臨的資金瓶頸。經(jīng)過(guò)數(shù)十次磋商后，2004年6月，包括奧康在內(nèi)的9家溫州企業(yè)，共同發(fā)起設(shè)立國(guó)家工商總局批準(zhǔn)試點(diǎn)的第一家以財(cái)團(tuán)命名的民營(yíng)企業(yè)——中瑞財(cái)團(tuán)有限公司，由王擔(dān)任副董事長(zhǎng)兼新聞發(fā)言人�！爸腥鹭�(cái)團(tuán)誕生，在全國(guó)引發(fā)不小轟動(dòng)�！蓖趸貞洠�當(dāng)時(shí)，前往溫州采訪的記者絡(luò)繹不絕，連9家參股企業(yè)老總的私家車(chē)也全部被調(diào)動(dòng)起來(lái)四處接人。

　　夢(mèng)想之殤 組建建華銀行被否

　　按當(dāng)年各股東的想法，除了投資高利潤(rùn)項(xiàng)目，中瑞的核心思想是“以金融為核心、以資本為紐帶、以實(shí)業(yè)為基礎(chǔ)”，如有機(jī)會(huì)，還將籌建民營(yíng)銀行，從事信托、證券等業(yè)務(wù)，將產(chǎn)業(yè)資本與金融資本結(jié)合。但在后來(lái)的運(yùn)作過(guò)程中，中瑞的金融之旅卻一再受阻。2004年底，中瑞財(cái)團(tuán)的股東將籌建“建華民營(yíng)銀行”的一紙方案遞交給當(dāng)?shù)卣�府，想開(kāi)展對(duì)外放貸等業(yè)務(wù)�！罢�府的人一看方案就嚇了一跳，在那時(shí)候，讓民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入金融業(yè)務(wù)想都不敢想，從無(wú)先例。”王透露，籌建民營(yíng)銀行一事，很快被監(jiān)管部門(mén)否認(rèn)。接下來(lái)，中瑞財(cái)團(tuán)開(kāi)展的房地產(chǎn)信托融資受阻，數(shù)個(gè)投資項(xiàng)目不了了之，只剩下一個(gè)高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目獨(dú)撐大局……“但我始終堅(jiān)信，金融市場(chǎng)的大門(mén)不會(huì)永遠(yuǎn)關(guān)閉，只要還有一線機(jī)會(huì)，我就會(huì)抓牢�！蓖跽f(shuō)。

　　投資攻略

　　產(chǎn)業(yè)移師重慶

　　躲過(guò)金融海嘯

　　在金融領(lǐng)域邁出成功一步的同時(shí)，王振滔在實(shí)業(yè)方面的戰(zhàn)略性投資、讓奧康成功躲過(guò)了金融風(fēng)暴的襲擊——那就是，比別人提前幾年將部分生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到重慶。王說(shuō)，金融風(fēng)暴引發(fā)的大量沿海企業(yè)倒下，也許是偶然但也是必然，但也提示著企業(yè)應(yīng)該找到更健康的生存方式。

　　2003年1月9日，奧康與璧山縣政府簽約，決定投10億元開(kāi)建占地2600畝的“中國(guó)西部鞋都”。這樣的大手筆，在溫州當(dāng)?shù)匾�發(fā)了很多疑問(wèn)——重慶那么遠(yuǎn)的地方，真能吸引制鞋巨頭進(jìn)駐嗎？王振滔的巨額投資，會(huì)不會(huì)打水漂？

　　“事實(shí)證明，我當(dāng)初的決策非常正確�！蓖跬嘎叮�去年前三季度，奧康的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)仍在30%以上，而且還能不斷騰出資金投新目，這主要是因?yàn)閵W康提前完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，降低了公司的運(yùn)營(yíng)成本。以一雙鞋為例，璧山的勞動(dòng)力成本要比溫州節(jié)約3元、物流成本節(jié)約4元。目前，除了奧康自己的工廠，中國(guó)西部鞋都已引進(jìn)制鞋及配套生產(chǎn)企業(yè)90余家，投產(chǎn)運(yùn)行44家，產(chǎn)值45.7億元。金融風(fēng)暴發(fā)生后，越來(lái)越多的沿海企業(yè)想入駐西部鞋都、將工廠從沿海遷到重慶，可惜園區(qū)剩余土地已不多了。

　　他發(fā)現(xiàn)，東西部地區(qū)對(duì)作為勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的制鞋項(xiàng)目態(tài)度迥然不同。而重慶拋出了一大堆優(yōu)惠政策，地方政府還會(huì)提供許多優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在溫州，只有10年前才有這類(lèi)政策；更重要的是，璧山產(chǎn)鞋有50多年歷史，有上千家皮鞋生產(chǎn)企業(yè)，這些企業(yè)可為奧康和其他進(jìn)駐鞋都的沿海企業(yè)提供現(xiàn)成的產(chǎn)業(yè)配套。“我當(dāng)時(shí)就判斷，沿海成本不斷增加，大批企業(yè)轉(zhuǎn)移到西部是遲早的事情，如果我能提前建成鞋業(yè)廠房和鞋材交易市場(chǎng)，雖然投資大了點(diǎn)，但不僅可以降低自己的生產(chǎn)成本，今后還能坐收租金，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)�！蓖跽f(shuō)。

　　創(chuàng)業(yè)故事

　　一剪“剪”出國(guó)際市場(chǎng)

　　王振滔性格很直爽，他身上，演繹著溫州人“敢為人先”的傳奇。他年少輟學(xué)，當(dāng)過(guò)木匠、推銷(xiāo)員，如今，公司光皮鞋的銷(xiāo)售收入一年就超過(guò)40億元，成為中國(guó)最大的民營(yíng)鞋企。

　　1987年，王帶著溫州5家皮鞋廠的產(chǎn)品到武漢，與朋友合租國(guó)營(yíng)商場(chǎng)的柜臺(tái)，生意逐漸起步。但當(dāng)年，一場(chǎng)圍剿“溫州鞋”的暴風(fēng)驟雨席卷全國(guó)，溫州鞋成了假冒偽劣的代名詞，王生意受挫。

　　這件事對(duì)王刺激很大，他決定從頭做起。1988年3月借來(lái)3萬(wàn)元資金，請(qǐng)來(lái)制鞋師傅自己做鞋，工廠是他家的一間房子。之后，王注冊(cè)成立永嘉奧康皮鞋廠。1994年，王振滔提出把股東所有權(quán)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理權(quán)分離，親屬撤出企業(yè)高層。

　　2001年3月，王振滔開(kāi)出溫州鞋業(yè)的第一家連鎖專(zhuān)賣(mài)店。1999年，他在意大利設(shè)立設(shè)計(jì)中心。2000年在意大利、荷蘭等國(guó)設(shè)立分公司，將奧康產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)于為何奧康的產(chǎn)品能打入國(guó)際市場(chǎng)，奧康內(nèi)部至今流傳著王兩次剪鞋的故事。第一次剪鞋發(fā)生在1998年，當(dāng)一位外商在展銷(xiāo)訂貨會(huì)上質(zhì)疑王的鞋子是不是真皮時(shí)，王振滔二話不說(shuō)，找來(lái)一把剪刀，三下五去二把一雙皮鞋剪開(kāi)，讓對(duì)方驚訝不已。緊接著，大批客商蜂擁而至；2000年，一批皮鞋商標(biāo)標(biāo)志貼得不夠規(guī)范，王振滔得知后毫不猶豫地操起剪刀，將180多雙高檔皮鞋全部剪毀，并陳列在工業(yè)園內(nèi)，讓全體員工參觀。

　　投資心經(jīng)

　　成功投資的四大原則

　　■說(shuō)到自己的生意經(jīng)，王振滔說(shuō)，做任何項(xiàng)目他都有四個(gè)原則，不熟悉內(nèi)情的項(xiàng)目不做、政企關(guān)系不好的不做、財(cái)力不夠的不做、沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)不去做。“如果能做到以上四點(diǎn)，做任何項(xiàng)目它的成功率都會(huì)達(dá)到90%以上�！�

　　■對(duì)于金融風(fēng)暴下該怎么做生意，王振滔的計(jì)策是，企業(yè)在節(jié)約內(nèi)部成本的同時(shí)，還是要看準(zhǔn)商機(jī)。“我現(xiàn)在是既在冬泳又在冬獵�！彼�說(shuō)，冬泳是充電學(xué)習(xí)、苦練內(nèi)功，節(jié)約內(nèi)部成本。騰出的錢(qián)可進(jìn)行冬獵，主動(dòng)出擊看準(zhǔn)的投資項(xiàng)目，尋找機(jī)會(huì)拓展新市場(chǎng)、新領(lǐng)域。

　　■對(duì)于如何多元化，王振滔的心得是絕對(duì)不放棄主業(yè)。他說(shuō)，只有守住主業(yè)，企業(yè)才能獲得開(kāi)拓新市場(chǎng)的底氣和膽量，“我要提醒的是，多元化經(jīng)營(yíng)必須使用專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，否則項(xiàng)目絕不會(huì)成功�！�