安踏：建立規(guī)模價值鏈

　　繼續(xù)鎖定體育用品產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，也許能讓安踏比其他人更早見到下一個“春天”的太陽

　　盡管簽約的運動員沒能在家門口的奧運會上拿到個人項目的金牌，不過安踏依然在與同行的較量中品嘗到了領跑的喜悅。北京奧運會后的一個月，安踏以4.34億元的盈利力壓老對手李寧，成為2008年上半年最賺錢的中國運動品牌。　　

　　依靠不斷完善其基于中國市場特點設計的“垂直業(yè)務模式”，安踏自去年在香港上市以來，不但保持了年增33%的毛利率和無負債的資產狀況，更讓公司在今年全球經濟低迷的時候依然有充裕的現(xiàn)金流。 　　

　　2008年3月，安踏股票被納入“恒生中國內地綜合指數(shù)”及“恒生中國內地流通綜合指數(shù)”，第一次得到了資本市場正式認可安踏躋身行業(yè)標桿的信號。半年后，美林證券將安踏列為內地體育用品首選股，并給予“跑贏大市”的評級。其中，獲得國際資本看重的條件之一，即是安踏在所涉及的業(yè)務領域，建立了中國運動品牌中極具規(guī)模的價值鏈。　　
　　90年代初，投身于風靡全晉江的海外運動品牌OEM制造業(yè)務后，安踏創(chuàng)始人丁志忠并未覺得高枕無憂。“代工者在任何時候都可能面臨客戶撤單導致的系統(tǒng)性危險�！卑蔡んw育用品有限公司副總裁張濤說。所以，在1994年，當晉江的同行們還在抱著訂單悶頭苦干之時，安踏品牌正式成立，公司的核心業(yè)務轉向品牌經營，從生產管理型企業(yè)向品牌管理型企業(yè)轉型�！　�

　　從那時候起，安踏有步驟地在體育用品的設計、采購、生產、物流、品牌、銷售等各個環(huán)節(jié)上悄然布局，希望能鎖定價值鏈的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)自己在利潤組合、定價策略等方面的產業(yè)話語權�！　�

　　2005年，安踏成立了“安踏運動科學實驗室”，標志著其打造產業(yè)價值鏈的初步完成。這家“國內首個運動科學實驗室”專門從事人體工程學和產品性能的研究，迄今已獲得40多項國家級專利，擁有“A－Cool”、“A－Core”等多項核心技術。其承擔的“CBA運動員腳型測量”研究項目，針對CBA聯(lián)賽的大多數(shù)運動員提供了籃球鞋及其楦型的個性化改進方案，既增強了安踏產品的舒適性，更增加了安踏同類產品的溢價能力。 　　

　　在涉足運動科學基礎研究的同時，安踏還聘請了耐克 Air Force－1運動鞋的創(chuàng)始人Bill Peterson擔任安踏籃球鞋產品設計總指導，由他提出研發(fā)方案生產出來的產品，已經可以與國際著名品牌的籃球鞋同臺競爭。此后，安踏又委托曾為耐克、Asics工作過的Catalyst Strategic Design設計工作室為安踏設計產品，加強產品的時尚特色�！　�

　　同時，從去年開始，安踏有計劃的降低自產比例，鞋和服裝目前是50%和9%。除了自建的22條鞋類生產線和2個服裝生產基地，公司通過攜手裕元等巨型代工企業(yè)進行外包生產的方式，組織起靈活的大規(guī)模生產能力，形成了“自產”加“OEM生產”的混合生產模式。 　　

　　在這種模式下，安踏要求供應商符合“與安踏共成長”的原則，如面料、輔料的開發(fā)商要有同等開發(fā)能力；同時也要讓供應商賺錢，采購團隊考核并留出合理的利潤空間。　　
　　“在產業(yè)升級和市場洗牌的過程中，只有變成價值鏈的管理者，我們的利潤組合、定價策略才能形成競爭力”，丁志忠說，并且堅持在“游戲規(guī)則中，不讓你的伙伴賺錢，他也不會回報你。為供應商增值，他們就愿意與你共同進退。” 　　

　　在讓大規(guī)模生產變得更靈活的同時，安踏也同步完成了其物流和銷售體系的改善，加強安踏作為“價值鏈管理者”的能力。目前，安踏設立了福建、江蘇、北京、廣州4大倉儲物流中心和6個營運分部，設置了近300人的專職團隊為經銷商承擔物流、品牌等服務。同時，安踏自1999年起分三個階段將銷售渠道從代理制度改造為加盟體系，在公司10月公布的2008年1—9月運營業(yè)績摘要中顯示，安踏已經通過5468家終端店面的網絡，完成了對全國600多個城市的覆蓋。 　　

　　從2008年開始，已經在專業(yè)體育用品市場站穩(wěn)腳跟的安踏正計劃在時尚體育用品和兒童體育用品領域開辟新的市場，這緣于奧運后一二線市場呈現(xiàn)的消費升級機會。安踏計劃，2009年大規(guī)模推進時尚系列產品。 　　

　　“中國國民的消費趨向多樣化，對潮流時尚、款式新穎的體育用品的需求會越來越大�！睆垵�說，“運動在某種程度上是他們凸顯個性的方式。” 　　

　　業(yè)內認為，兒童體育用品與時尚體育用品生產的工藝流程和功能性體育用品制造本質上是相同的，三者都采用基本相同的原材料，而擴大規(guī)模，無疑可以讓安踏輕松實現(xiàn)低成本采購，并增強與OEM商的議價能力。 　　

　　張濤強調，通過業(yè)務多元化和差異化產品組合，并繼續(xù)提升品牌美譽度以提升附加值，在國內二、三線市場中占據領先份額，將是安踏未來保持“快公司”的保證�！　�

　　不過除了鞏固二、三線市場之外，安踏也準備在高端體育用品市場開天辟地。公司目前仍在與個別國外品牌洽談收購事宜，以便與安踏品牌形成互補。去年上市融資的31.68億，留有一定比例準備收購。“也許冬天剛開始，所以要多準備一些糧草。” 　　

　　2008年以來的經濟低迷和制造業(yè)的衰退，并沒有讓這家中國企業(yè)感覺到多少“冬天”的寒冷�！霸谖磥恚�我們仍將繼續(xù)鎖定體育用品產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，這樣就能保證我們能比其他人更早見到下一個春天的太陽�！睆垵�說。而公司在2010年的目標，是銷售額達到100億。