臺灣ABC鞋品牌福建直營分公司隆重成立

    “ABC”品牌于上世紀(jì)80年代在臺灣正式確立，90年進(jìn)入大陸，并在短短的幾年時間內(nèi)，迅速成為國內(nèi)大中城市的消費新銳。進(jìn)入新紀(jì)元后，公司敏銳洞察市場，大力投入，于溫州、晉江等地設(shè)立生產(chǎn)基地，保持著每年100-200%的高速發(fā)展，開創(chuàng)了中國兒童品牌發(fā)展的新篇章。

    以勇氣與技巧吃螃蟹

    2009，新春伊始，臺灣ABC品牌福建直營分公司隆重成立。這標(biāo)志著臺灣ABC品牌運作進(jìn)入了一個全新的軌道，開啟了臺灣ABC品牌發(fā)展史上的新一篇章。 

    臺灣ABC福建直營分公司的投建，扁平了通路渠道，降低了商品成本，大大提升ABC品牌的競爭優(yōu)勢。這是否會引出新一輪的行業(yè)競爭風(fēng)潮，或衍生出一條全新的兒童用品行業(yè)經(jīng)營模式？我們不得而知！但無可置疑的是，它勢將引起整個兒童用品行業(yè)的震撼。  

    在此，羅總監(jiān)表示：“在成人鞋服行業(yè)已有先例，在直營模式下，取得了不錯的市場反應(yīng)。并非每個行業(yè)、品牌都適合走直營路線，這也是直營大品牌屈指可數(shù)的原因。但兒童用品行業(yè)的運營成本較底的特點，賦于了它更適合直營運營的本質(zhì)特征。臺灣ABC在經(jīng)過十多年的沉淀，如今已成為資產(chǎn)雄厚，年增長幅度達(dá)到100-200%的知名品牌企業(yè)，根據(jù)多年的市場信息反饋，以及熟練的市場操控，才決心開辟福建區(qū)域直營架構(gòu)。區(qū)域直營體系的構(gòu)建是多年來一種升華，也可以是說品牌與市場磨合到一定階段的必然產(chǎn)物。吃‘螃蟹’我們有勇氣也有技巧，接下來ABC將著重發(fā)揮區(qū)域直營的‘模板’與‘跳板’作用，相信ABC一定可以很好的品嘗到螃蟹的美味。” 

    發(fā)揮“模板”作用，提升區(qū)域運營品質(zhì)

    我們知道許多品牌都擁有獨立的品牌形象展示館，可以很好的體現(xiàn)出終端店面形象，從而指導(dǎo)經(jīng)銷商對終端店面的建設(shè)。然而，這僅僅是對于終端店面的建設(shè)指導(dǎo)，對于區(qū)域市場的整體把控卻鮮少有具體的模板可以借鑒。所以區(qū)域代理商作為區(qū)域管理者，就必須要擁有充足的市場運作管理經(jīng)驗。但有些代理商，由于思維跟不上與市場的發(fā)展，土法上馬，致使片區(qū)發(fā)展出現(xiàn)嚴(yán)重問題。  

    現(xiàn)今，市場變化頻繁，代理商進(jìn)行的區(qū)域管理操作，被要求更靈活化、更精細(xì)化。代理商與企業(yè)之間的關(guān)系也正發(fā)生著銳變。市場向更高層次發(fā)展，代理商經(jīng)營面臨著越來越大的挑戰(zhàn)，企業(yè)必須讓代理商有經(jīng)可��！品牌區(qū)域直營模板呼之欲出。

    羅總監(jiān)介紹：“ABC的高速發(fā)展，很大程度上得益于ABC的合理區(qū)域規(guī)劃和對大市場的科學(xué)管理指導(dǎo)。同時，縱觀童鞋服行業(yè)的發(fā)展，使我們更加意識到了良性的區(qū)域管理對于品牌發(fā)展的重要性。立足于此，我們決定開啟區(qū)域運營管理的‘模板’，以此供各ABC代理商長期學(xué)習(xí)與借鑒，這就是典型的‘以點帶面’的方法。發(fā)揮區(qū)域直營的模牌作用，進(jìn)一步提高各區(qū)域代理商的運營管理水平，同時，引導(dǎo)構(gòu)建統(tǒng)一的品牌文化，為品牌發(fā)展?fàn)I造和諧環(huán)境�！�

    發(fā)揮“跳板”作用，迸發(fā)少兒品牌魅力

    金融風(fēng)暴讓不少品牌退出了擁擠的市場舞臺，同時，也給其它存活者留下了一片片新的成長空間。但現(xiàn)在許多品牌面臨的著一個共同的問題，即如何來“分配”這多出來的空間？

    羅總監(jiān)說：“在ABC人的共同努力下，ABC品牌保持著高速發(fā)展的態(tài)勢，擁有了較高的知名度，在市場競爭中具有顯著的領(lǐng)先優(yōu)勢。但要想讓ABC更高、更快、更遠(yuǎn)的發(fā)展，我們除了繼續(xù)致力于產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)監(jiān)督、品牌建設(shè)外，我們必須爭取另外的力量，才能把ABC的影響力根深蒂固的種在消費者心中。面對當(dāng)前消費者對于產(chǎn)品價格的顧慮，ABC的渠道扁平化戰(zhàn)略正好迎合了消費者需求，打破近期的疲軟市場現(xiàn)狀，讓消費者無需取舍，無可挑剔。在市場競爭中，ABC將達(dá)到前所未有的高度，搶占更多的資源，并再次提速迸飛�！�   

    羅總監(jiān)：“這是一個跳板，借此，ABC將更全面的展現(xiàn)出少兒品牌的獨有魅力。它在幫助品牌徹底擺脫金融風(fēng)暴桎梏、樹立的品牌形象的同時，還將進(jìn)一步拉開與競爭對手的距離。我們將從總部調(diào)出專業(yè)營銷管理人員作為主干，組建一個系統(tǒng)的區(qū)域直營管理中心，依托ABC的廣泛影響，以大商場專柜、專廳，以及專賣店做為起點，展開ABC的全新攻略，初步計劃，09年的銷售額達(dá)到1000萬。”  

    據(jù)了解，為了配合直營分公司的建設(shè)，臺灣ABC整合品牌文化資源，確立了“至愛，創(chuàng)造無限可能”的品牌經(jīng)營理念。渠道硬件的結(jié)構(gòu)調(diào)整與品牌文化的營銷潤滑相結(jié)合，我們相信臺灣ABC定能乘風(fēng)破浪，更創(chuàng)輝煌。