外貿(mào)soho的生意經(jīng):逆向生意正向賺錢(qián)

    逆向生意，正向賺錢(qián) 

    一個(gè)外貿(mào)soho的生意經(jīng) 

    當(dāng)朋友們得知張林在2008年10月毅然注冊(cè)公司，殺入外貿(mào)行業(yè)時(shí)，最初都以為他瘋了。此前，就職于一家外貿(mào)公司的張林難逃失業(yè)的命運(yùn)。就在此時(shí)，他選擇在家做一個(gè)外貿(mào)soho族。與之前就職的公司不同，他要做的是進(jìn)口生意。 

    在以往與國(guó)外客戶(hù)接觸的過(guò)程中，張林注意到，金融危機(jī)對(duì)國(guó)外客商的影響遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)，面對(duì)中國(guó)這個(gè)廣闊的市場(chǎng)，急于為產(chǎn)品找到銷(xiāo)路的他們有著看到餡餅一般的饑渴。張林的第一筆業(yè)務(wù)，來(lái)自一家經(jīng)營(yíng)“洋零食”的德國(guó)公司。這家公司代理有歐洲幾十個(gè)暢銷(xiāo)的巧克力、糖果和咖啡品牌。受金融危機(jī)的影響，客戶(hù)急于回收資金，給張林的報(bào)價(jià)比幾個(gè)月前低了40%，并且不要求張林開(kāi)具信用證，而采取支付訂金、貨到付款的方式。在與對(duì)方商談時(shí)，張林便開(kāi)始尋找買(mǎi)家，由于他的產(chǎn)品價(jià)格比國(guó)內(nèi)同類(lèi)批發(fā)商低了很多，貨還沒(méi)到，就被訂購(gòu)一空。在眾多外貿(mào)商出口受阻的情況下，通過(guò)逆向?qū)ふ疑虣C(jī)，他從“洋零食”進(jìn)口中掘到了第一桶金。 

    有了第一筆利潤(rùn)作為流動(dòng)資金，張林繼續(xù)挖掘這種逆向的商機(jī)。除了從出口到進(jìn)口的逆向生意外，他又發(fā)現(xiàn)了一種尋找逆向生意的途徑。張林之前就職的外貿(mào)公司，主要從事小禮品的出口，他們從浙江一些禮品加工企業(yè)進(jìn)貨，主要銷(xiāo)往歐洲市場(chǎng)。每年的10月、11月，由于圣誕節(jié)將至，本是這些產(chǎn)品出口的旺季，然而2008年，受金融危機(jī)的影響，國(guó)外訂單大幅減少。一些對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)慢的加工企業(yè)，積壓了大量的圣誕禮品。張林很快注意到這一現(xiàn)象，開(kāi)始把這些積壓的圣誕禮品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這些原本銷(xiāo)往歐洲市場(chǎng)的原汁原味的圣誕禮品，很受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的青睞。除了國(guó)內(nèi)廠家的庫(kù)存，張林還把目光投向了國(guó)外市場(chǎng)上的滯銷(xiāo)品。危機(jī)的背面就是機(jī)遇，每一種滯銷(xiāo)品的背后，都隱藏著另外一些旺銷(xiāo)的商機(jī)，逆向思維發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，這是張林在金融危機(jī)下總結(jié)出的財(cái)富思路。 

    以舊變新成時(shí)尚：大學(xué)生開(kāi)創(chuàng)“百搭百變” 

    金融危機(jī)讓不少時(shí)尚達(dá)人也開(kāi)始節(jié)儉度日。雖然囊中羞澀，但追求時(shí)尚的心卻沒(méi)有改變。如何省錢(qián)地打扮出自己獨(dú)特的風(fēng)格讓很多人頗費(fèi)心思，一個(gè)大學(xué)畢業(yè)不久的女孩敏感地抓住了這種市場(chǎng)需求。 

    北京交通大學(xué)的李菁菁像所有的時(shí)尚女孩一樣喜歡打扮，也會(huì)經(jīng)常面臨所有女孩都會(huì)頭疼的問(wèn)題：衣櫥里掛滿(mǎn)了衣服，卻找不出一件能穿的，有的是穿過(guò)幾次，沒(méi)有新鮮感了；有的是袖口脫絲，或者有點(diǎn)小小的破損；有的是式樣過(guò)時(shí)，不如最新款靚麗……然而這些幾百元甚至上千元買(mǎi)的衣服擱置在衣櫥里太可惜了。于是，李菁菁想到了一個(gè)頗具創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——百搭百變服飾加工。她的靈感來(lái)源于中國(guó)傳統(tǒng)的布貼畫(huà)工藝，這種工藝可廣泛用于衣褲、鞋帽、箱包等物品的配飾、修補(bǔ)，也可改變服裝款式，使其體現(xiàn)自身的傳統(tǒng)特色及個(gè)人穿衣風(fēng)格。由于適應(yīng)了人們的需求，李菁菁的小店發(fā)展很快，現(xiàn)在已經(jīng)有了好幾家連鎖店。 

    在很多家庭“緊縮銀根”的情況下，二手貨也開(kāi)始走俏。在亞運(yùn)村第五大道的一家禮品店，店主王女士推出了每周一次的“拍賣(mài)沙龍”，會(huì)員們可以拿出自己不喜歡的舊首飾和飾品，拿來(lái)參加拍賣(mài)，自己的舊物可能就成了別人的新寵，自己也趁機(jī)低價(jià)淘寶，一經(jīng)推出大受歡迎。

    投資專(zhuān)家認(rèn)為，開(kāi)一個(gè)二手服飾交易店，從中賺取傭金，在城市白領(lǐng)當(dāng)中有不錯(cuò)的市場(chǎng)。大部分二手商品與新品之間存在著較大的價(jià)格差距，再加上有些產(chǎn)品本身價(jià)格不高，引不起人們出售的興趣，但是如果采取以物易物的方式，用不需要的商品交換到需要的商品，就會(huì)比較受歡迎，可針對(duì)這種交換的需求，開(kāi)一家二手物品置換店，出售、交換結(jié)合，賺取傭金。 

    給危機(jī)人群減壓：開(kāi)家成人漫畫(huà)吧 

    張建是一個(gè)電腦公司的職員，平時(shí)工作特別忙，下班后最大的嗜好就是看卡通片和漫畫(huà)，在天馬行空的卡通世界里，他感到現(xiàn)實(shí)中的壓力被緩解了不少。 

    去年，張建的公司也沒(méi)有躲過(guò)金融危機(jī)的暗算，員工們都處于半失業(yè)狀態(tài)，這種情況下，苦悶的張建整天扎在漫畫(huà)書(shū)中，漸漸地，他有了一個(gè)想法，很多遭遇危機(jī)的人有和他一樣的需求，他早就發(fā)現(xiàn)很多成年人也喜歡看漫畫(huà)，現(xiàn)在生活節(jié)奏快、工作壓力大，輕松地看卡通片和漫畫(huà)成了不少人的一大消遣，金融危機(jī)時(shí)更是如此。他到書(shū)市逛了逛，發(fā)現(xiàn)成人漫畫(huà)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力十分強(qiáng)勁�！独戏蜃印废盗�、蔡志忠漫畫(huà)系列、黃玉郎的“金庸小說(shuō)漫畫(huà)系列”和“丁聰漫畫(huà)系列”、朱德庸的《澀女郎》、《雙炮響》、《醋溜CITY》作品系列等，很多成年人都愛(ài)看。 

    看到這些，張建很興奮，喜歡看漫畫(huà)的成人不計(jì)其數(shù)，卻極少有提供大量適合成人看漫畫(huà)的場(chǎng)所。聽(tīng)說(shuō)有大學(xué)旁的成人漫畫(huà)吧一開(kāi)張就火爆異常，張建計(jì)劃開(kāi)一家成人漫畫(huà)吧。 

    現(xiàn)在，張建的漫畫(huà)吧已經(jīng)在海淀大學(xué)區(qū)開(kāi)業(yè)，張建想出各種別出心裁的好點(diǎn)子，比如設(shè)置一個(gè)小小的專(zhuān)區(qū)，讓漫畫(huà)迷自己的卡通作品有一個(gè)展示的天地，漫畫(huà)迷們能在這里找到志同道合的朋友，切磋各種漫畫(huà)技藝。卡通VCD、DVD在店中播放，也會(huì)成為極具吸引力的亮點(diǎn)！張建的這家漫畫(huà)吧經(jīng)營(yíng)面積50平方米左右，月租金在6000元左右，漫畫(huà)書(shū)籍盡量要上數(shù)量、上檔次，首次進(jìn)貨需費(fèi)用約3萬(wàn)至4萬(wàn)元左右，別出心裁的裝修約需1萬(wàn)元，他首期投資約需6萬(wàn)元，標(biāo)準(zhǔn)的小本經(jīng)營(yíng)，他認(rèn)為半年內(nèi)收回成本不成問(wèn)題。 

    面對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的壓力，各種幫助人們減壓的個(gè)性特色小店成了不少創(chuàng)業(yè)者的選擇，記者了解到，教人們培育各種有趣植物的創(chuàng)意農(nóng)藝園、以DIY為其特色的各種玩偶店、飾品店、茶藝店正在悄悄走紅，他們?cè)谫嵢∝?cái)富的同時(shí)，也幫助危機(jī)中的人們修身養(yǎng)性，克服焦慮，市場(chǎng)需求堪稱(chēng)巨大。 

    高級(jí)投資經(jīng)理席永剛 

    隨著金融危機(jī)逐步作用于生產(chǎn)和社會(huì)生活的方方面面，每一個(gè)問(wèn)題的背后，都隱藏著財(cái)富的機(jī)遇。比如，一種產(chǎn)品滯銷(xiāo)，是否可以從另外的渠道尋找銷(xiāo)路，又是否意味著另一種產(chǎn)品會(huì)有市場(chǎng)？大量農(nóng)民工失業(yè)、返鄉(xiāng)，是否會(huì)造成人力成本的降低？眾多企業(yè)停產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)隨之減弱？看到了問(wèn)題的另一面，就找到了財(cái)富的切入點(diǎn)。把握這些逆向的生意，有幾點(diǎn)需要注意：1.充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，確定自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)存在著市場(chǎng)需求；2.確定問(wèn)題是受金融危機(jī)影響暫時(shí)出現(xiàn)，而不是行業(yè)、項(xiàng)目本身已經(jīng)不適合市場(chǎng)需要；3.抓住時(shí)機(jī)建立起自己的特有優(yōu)勢(shì)，待行業(yè)復(fù)蘇后在競(jìng)爭(zhēng)中搶占有利地位。 

    艾瑞咨詢(xún)分析師張艷平 

    網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物相比傳統(tǒng)購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)已成共識(shí)，金融危機(jī)時(shí)期人們的網(wǎng)購(gòu)熱情絲毫未減，特別是臨近節(jié)假日等正值消費(fèi)旺季。

    同時(shí)網(wǎng)購(gòu)的持續(xù)火爆客觀上又促進(jìn)了更多的人，特別是剛剛失業(yè)和在金融危機(jī)中收入下降的白領(lǐng)們，進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域開(kāi)店創(chuàng)收。根據(jù)國(guó)際著名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)IDC的測(cè)算，淘寶網(wǎng)每個(gè)月為賣(mài)家節(jié)約實(shí)體店面成本達(dá)4.45億元。同時(shí)，與傳統(tǒng)物流相比，網(wǎng)店降低了60%的運(yùn)輸成本和30%的運(yùn)輸時(shí)間。此外，淘寶網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)成本相比傳統(tǒng)線(xiàn)下店鋪降低了約55%，渠道成本則可以降低47%。因此，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為具有很大優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。