地產(chǎn)鞋的雄心 沈陽鞋老板北上圖變

　　危機(jī)并非一無是處，關(guān)鍵在于風(fēng)暴中，誰更有信心甚至是雄心。

　　2009年2月22日，一群深思熟慮之后的沈陽“鞋老板”踏雪北上遼、吉交界，而鐵嶺、四平和公主嶺等目的地城市卻全然不知接下去的事情遠(yuǎn)不止“送鞋下鄉(xiāng)”那么簡(jiǎn)單，甚至超出所有人的想象。

　　對(duì)于沈陽地產(chǎn)鞋行業(yè)而言，轉(zhuǎn)移銷售重心只是當(dāng)前原有獲利渠道日漸狹窄的一個(gè)不得已選擇，而非終極目標(biāo)。源源不斷的求生欲望正在使這個(gè)沈陽的“準(zhǔn)支柱產(chǎn)業(yè)”活躍、智慧起來。

　　地產(chǎn)鞋的雄心

　　2009年春節(jié)過后，近半數(shù)以上沈陽地產(chǎn)鞋企業(yè)名為開工實(shí)為“待工”，2008年甚至更遠(yuǎn)時(shí)間段里屢屢“爆單”（訂單過多，開足馬力生產(chǎn)仍供不應(yīng)求）的情況成為過去。近半數(shù)沈陽鞋企已經(jīng)裁員，有的連更夫都不留，只為每月多省出300元。

　　早在2008年8月，為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)與國際買家的壟斷，通過提價(jià)（詳見本報(bào)2008年8月4日《沈陽鞋出口“冒死”提價(jià)》）沈陽地產(chǎn)鞋一戰(zhàn)成名，但隨著全球金融風(fēng)暴、出口艱難和成本高企的持續(xù)，提價(jià)的收益迅速被受制于人的銷售代理渠道吸干。

　　更重要的是，歷史根本無法重演。眾多鞋企發(fā)現(xiàn)，枝蔓縱橫、極為抱團(tuán)的各級(jí)銷售代理商遠(yuǎn)比孤軍深入、各自為戰(zhàn)的國際買家難斗。前者拒絕重新進(jìn)行價(jià)格談判，不肯讓利以共度時(shí)艱�！斑@讓我們恍然大悟，難怪溫州鞋企一開始就極為重視并盡量自己經(jīng)營‘終端’�！鄙蜿栍⑴芍菩�公司總經(jīng)理朱杰英說。6個(gè)月前，正是英派，通過談判率先逼迫國際買家就范，帶領(lǐng)沈陽地產(chǎn)鞋成功提價(jià)，而眼下，面對(duì)吝嗇的銷售代理商卻無計(jì)可施。

　　正因如此，“曲線求生”成第一要?jiǎng)?wù)。22日，在遼寧省鞋業(yè)商會(huì)組織下，沈陽多位鞋企老板突入四平。

　　四平市地處東北大平原中部、吉林省西南，與遼寧交界，下轄公主嶺、雙遼、梨樹等市、縣，區(qū)域內(nèi)總?cè)丝谟馇�萬。從四平駕車即使是走國道，半小時(shí)內(nèi)也完全可以進(jìn)入遼寧鐵嶺境內(nèi)，而高速公路則更快。

　　很快，“鞋老板”們的信心變成了雄心。

　　他們發(fā)現(xiàn)，一雙出廠價(jià)不足百元的沈陽鞋，經(jīng)代理商轉(zhuǎn)手，在四平和公主嶺等地的商場(chǎng)里，身價(jià)急升至三四百元。而且，對(duì)沈陽來說，早已被高檔化妝品、手表和鞋類專柜取代多年的商場(chǎng)一樓“中島”，在上述地區(qū)卻依然大行其道，而里面的產(chǎn)品竟然多數(shù)是與地?cái)傌洘o異的小掛件。

　　事實(shí)上，與近在咫尺的消費(fèi)實(shí)惠相比，當(dāng)?shù)匕儇洏I(yè)更看中免費(fèi)的改頭換面�！拔覀儗�(duì)沈陽客人整體包租數(shù)千平方米經(jīng)營面積，并承擔(dān)全部改造費(fèi)用的想法很感興趣�！彼钠街�名百貨——仁興商廈的一位副總說。

　　當(dāng)然，全程都被視若上賓的沈陽人心底的打算是“雙贏”——利用取得自主權(quán)的經(jīng)營面積搞廠價(jià)直銷，肥水不流外人田。

　　但這仍不是終極目標(biāo)。

　　遼、吉新商機(jī)

　　“拷貝一個(gè)‘中國鞋城’的愿望從未如此強(qiáng)烈。”遼寧省鞋業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)錢友說。

　　位于沈陽南塔地區(qū)的“中國鞋城”始建于1989年，累計(jì)已有20多億雙沈陽地產(chǎn)鞋從這里走出東北甚至中國，年平均銷售額10億元的它,已然被行業(yè)內(nèi)部公認(rèn)為沈陽的“準(zhǔn)支柱產(chǎn)業(yè)”。

　　就在南銷和出口成為沈陽地產(chǎn)鞋“固定思維”的20年間，與其師出同門（溫州鞋）的成都鞋卻悄然將陣地?cái)U(kuò)展到了中國鞋城的“鼻子底下”——遼、吉兩省眾多二三級(jí)城市的鞋品市場(chǎng)上，成都鞋的數(shù)量已經(jīng)超過沈陽鞋�！半S著出口形勢(shì)的減弱，沈陽鞋企越來越認(rèn)識(shí)到奪回這片廣闊市場(chǎng)的必要性和重要性�！卞X友說，沈陽鞋無論款式還是質(zhì)量都不落后于國內(nèi)任何地區(qū)的鞋品，“危中尋機(jī)，險(xiǎn)境求生，沒理由不這樣做�！�

　　而另一種共識(shí)是：地處遼、吉交界，交通便利、勞動(dòng)力成本較沈陽低出一大塊的鐵嶺、四平、公主嶺等城市尤其是后兩者，多年來鮮見潛力十足的支柱產(chǎn)業(yè)，在拉動(dòng)內(nèi)需的大環(huán)境下，急盼援兵，縮小差距。

　　對(duì)此，四平民間的一種說法則更為形象：“我們把一個(gè)區(qū)的名字命名‘鐵西’，我們把市內(nèi)最大的公園叫做‘南湖公園’，然而，我們要的不止這些�！�

　　一個(gè)大膽的打算應(yīng)運(yùn)而生。第一步，沈陽地產(chǎn)鞋北上直銷，聚財(cái)?shù)耐瑫r(shí)收復(fù)失地；第二步，沈陽鞋企跟進(jìn)，在尚缺大型專業(yè)鞋類產(chǎn)銷市場(chǎng)的吉林建立根據(jù)地，在惠及當(dāng)?shù)氐耐瑫r(shí)彌補(bǔ)沈陽“中國鞋城”的不足，細(xì)分市場(chǎng)，從而奠定沈陽地產(chǎn)鞋行業(yè)在危機(jī)中壯大的基石。

　　鞋子無語，歷史有知。20年中，沈陽地產(chǎn)鞋走過了不甚正規(guī)、以自我調(diào)節(jié)為主的童年時(shí)代，又經(jīng)歷了金融危機(jī)之前迅猛成長(zhǎng)的青春期；20年后的今天，前所未有的壓力促使沈陽地產(chǎn)鞋再次謀變。