福建鞋企提速海外擴(kuò)張

　　尋海外代理商、設(shè)海外分公司，海外挖人組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)……記者近日調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少福建品牌企業(yè)眼下正忙著大力擴(kuò)張海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)似乎反成了擴(kuò)大出口的難得良機(jī)。

　　“我們有品牌、成本優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)張成本甚至比以前低”，匹克集團(tuán)總經(jīng)理許志華認(rèn)為，擁有“品牌+海外渠道”后，才能在海外主導(dǎo)定價(jià)權(quán)。

　　招攬海外代理商

　　“看來(lái)要好好學(xué)英語(yǔ)了！”萬(wàn)杰隆集團(tuán)總裁許木杰昨日笑言：沒(méi)別的，因?yàn)槿f(wàn)杰隆已訂下廣交會(huì)的多個(gè)展位，自己將親自帶團(tuán)隊(duì)參展。

　　“這是我們第一次參加廣交會(huì)�！痹S木杰坦言：但參展的主要目的并不是訂單，而是為萬(wàn)杰隆尋找海外代理商。

　　“公司希望將來(lái)的內(nèi)外銷(xiāo)比例能各占一半�！痹S透露：盡管萬(wàn)杰隆是一個(gè)內(nèi)銷(xiāo)品牌，但目前已在十幾個(gè)國(guó)家完成了商標(biāo)注冊(cè)，海外擴(kuò)張的第一步主要是在這些國(guó)家尋找代理商�！肮�司現(xiàn)在的訂貨會(huì)，已升格為全球訂貨會(huì)，我們要求全球的品牌代理商參加�！�

　　而相比萬(wàn)杰隆，泉州的匹克集團(tuán)走出去的步伐要快許多。匹克少帥許志華昨日向記者透露，公司自2005年開(kāi)始海外擴(kuò)張，主要是與代理商合作，現(xiàn)已在十幾個(gè)國(guó)家開(kāi)上百家分店，銷(xiāo)售額占公司的二成左右�！拔覀儸F(xiàn)已是NBA多家球隊(duì)的合作伙伴，品牌在歐美市場(chǎng)也有了一定影響力，正考慮在海外設(shè)分公司，進(jìn)一步擴(kuò)建自己的銷(xiāo)售渠道。”

　　鋪設(shè)海外銷(xiāo)售網(wǎng)

　　事實(shí)上，正忙著鋪設(shè)全球銷(xiāo)售網(wǎng)的 “福建制造”，除上述兩家企業(yè)外，還能數(shù)出一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的名單：寰球鞋業(yè)在海外100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了辦事處、分公司；特步不僅在歐洲廣鋪網(wǎng)絡(luò)，日前在泰國(guó)、馬來(lái)西亞、新加坡也是動(dòng)作頻頻；而手握數(shù)十億現(xiàn)金流的安踏老板丁志忠，更是擬通過(guò)收購(gòu)一家國(guó)際前15名的運(yùn)動(dòng)品牌來(lái)加速海外市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐。

　　和一些國(guó)內(nèi)企業(yè)直接到海外開(kāi)分公司相比，對(duì)于如何建立和擴(kuò)大海外的銷(xiāo)售渠道，目前多數(shù)“福建制造”，似乎更熱衷采取“尋代理商”模式。

　　“海外開(kāi)分公司可繞開(kāi)中間貿(mào)易商環(huán)節(jié)，提高企業(yè)利潤(rùn)率；市場(chǎng)回饋信息迅速而準(zhǔn)確，便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整策略；再次，有利提高企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)的準(zhǔn)確度和成功率�！毕嚓P(guān)人士說(shuō)：不過(guò)雖然有上述諸多好處，但畢竟到海外設(shè)分公司費(fèi)用龐大，一年動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)上千萬(wàn)的開(kāi)支，因此企業(yè)不宜冒進(jìn)。

　　而在許木杰看來(lái)，只要找到“對(duì)口”的代理商，雖利潤(rùn)低于設(shè)分公司直銷(xiāo)，但通過(guò)這種方式可以迅速切入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，“畢竟對(duì)于大多數(shù)中國(guó)出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)外還是一個(gè)陌生的市場(chǎng)，同時(shí)也缺乏進(jìn)入的渠道�！�

　　圖謀海外定價(jià)權(quán)

　　讓這些“福建制造”意識(shí)到海外銷(xiāo)售渠道重要性的，恰恰是這次席卷全球的金融危機(jī)。

　　“相比其他企業(yè)，在海外擁有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，受此次危機(jī)的影響并不大，其抗危機(jī)能力要強(qiáng)得多�！痹S志華告訴記者：國(guó)內(nèi)不少品牌企業(yè)，這幾年在國(guó)際上已積累了一定的美譽(yù)度，而且和國(guó)外品牌相比價(jià)格優(yōu)勢(shì)仍很明顯，如再配上一定的海外銷(xiāo)售渠道，即可擁有一定的定價(jià)權(quán)。

　　“渠道主導(dǎo)定價(jià)權(quán)”，許一再向記者強(qiáng)調(diào)說(shuō)，一個(gè)品牌即便在國(guó)內(nèi)擁有一定知名度，但若其海外銷(xiāo)售還是停留在訂單層面，往往會(huì)被外國(guó)采購(gòu)商大力壓價(jià)，導(dǎo)致好貨賣(mài)不出好價(jià)�！岸鴵碛小�品牌+渠道’后，原本100元的一件衣服，就有望賣(mài)到200元。”