金融風(fēng)暴中雅寶路的“出口鞋鏈”

    雅寶路商家從意大利買回樣板皮鞋，交由廣東工廠研發(fā)生產(chǎn)，然后在北京擺攤迎客；東歐商人慕名而來下訂單，此后，一雙雙高檔時尚的皮鞋便流向海外，老外們的足下刻上了“中國制造”的標簽。

　　席卷全球的金融風(fēng)暴，從上至下撼動著這條產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個環(huán)節(jié)：老外囊中羞澀，商人難接訂單，工廠閉門停業(yè)，工人失業(yè)返鄉(xiāng)……所有人都在風(fēng)暴中惶恐不安或者掙扎自救。

　　這只是風(fēng)暴中的一個縮影，但和所有受影響的行業(yè)一樣，人們都在等待風(fēng)暴結(jié)束，等待春天來臨。

　　寒冬中的雅寶路商圈

　　3月5日上午，烏茲別克斯坦商人米沙來到北京雅寶路天雅大廈樓前。

　　米沙今年53歲，來自烏茲別克斯坦的首都塔什干。他是一名皮鞋零售商，從8年前就開始往返中烏兩國做皮鞋生意。米沙有些謝頂，常年的奔波讓他臉上刻滿了疲倦和風(fēng)塵。

　　站在天雅大廈前，他有些恍惚。樓前的人力車夫和臨時翻譯們圍攏過來，熱情地招攬生意。這讓米沙很不習(xí)慣。時光倒退一年，他只是如潮般老外人流中的一員，絲毫不如此刻這般起眼。

　　米沙掙脫出人群，急匆匆走進電梯，趕往位于8樓的一間相熟店鋪。

　　米沙在著急自己的生意。在塔什干，他經(jīng)營著兩家9平方米的精品店，專營中國鞋子。每年他都要來雅寶路四五次，每次訂十幾箱鞋回去。

　　他說，中國的鞋子款式新穎、價格公道，備受當?shù)厝俗放酢?年來，小店的生意一直都很好，一天至少能賣出近30雙鞋。米沙的店鋪由一家發(fā)展到兩家。除了一個還在上學(xué)的女兒，全家4口人都投入到生意當中來。

　　然而，1月以來，鞋店生意每況愈下，顧客很少，“一天也就賣個一兩雙，還得是賤賣，保本都不夠。”

　　在8樓名為“時尚淑女”的店內(nèi)，米沙開始仔細考察店內(nèi)的女鞋樣品。和往年不同，他挑選時要同時兼顧價格和美觀。幾番挑選后，他仍沒下訂單。他決定多走幾家，繼續(xù)考察。

　　在一家店內(nèi)，他透過窗戶打量著整個雅寶路商圈。489米長的雅寶路兩側(cè)，20余座高樓櫛比鱗次。這里是中國面向東歐最具影響力的外貿(mào)市場聚集地。每年有超過50億美元的外貿(mào)生意在這里成交。

　　這里是米沙“淘金發(fā)家”的起點，也是他的福地。他這次來中國，就是希望能在雅寶路感受到“春天氣息”。

　　但情景不容樂觀，天雅大廈內(nèi)外商寥寥，米沙這樣的小零售商都變成了被重視的貴客。這種重視反而加重了他對金融環(huán)境惡劣的判斷。3月進完春夏的貨，米沙打算這半年都不再來中國了。

　　和眾多外商一樣，他“收手”的主要原因是貨幣貶值。米沙說，金融危機開始后，貨幣持續(xù)貶值，他在銀行里的存款每天都在縮水。“不取出來兌換還好，至少數(shù)字沒變，還可以自我安慰一下。現(xiàn)在大家兜里都沒錢，即使進再漂亮的鞋回去，也沒人買�！�

　　“冬眠”和“冬泳”兩條路

　　時尚淑女店內(nèi)，老板丁杰（化名）坐在沙發(fā)上，打量著翻譯和米沙接洽，并未起身。他說，這是以前生意好時慣出來的壞習(xí)慣。

　　那時，他家的客戶都是一次訂幾百箱的大客戶。雖然現(xiàn)在應(yīng)重視散客，但習(xí)慣一時難以轉(zhuǎn)變。

　　丁杰是哈爾濱人。1999年，他帶著做生意積攢起來的100萬元資金，孤身來到北京的雅寶路闖蕩。

　　彼時，雅寶路商圈已經(jīng)隱隱有了規(guī)模。雅寶路地區(qū)的繁榮始于蘇聯(lián)解體之后。因毗鄰使館區(qū)，大量俄羅斯商人來此購買中國鞋帽和服裝。此后，雅寶路的生意便越做越大，銷售對象也以外商為主。

　　最初，丁杰的店鋪設(shè)在雅寶路的吉利大廈，僅有16平方米。2003年，天雅大廈招商。丁杰便在天雅大廈的8層租了兩間共200余平方米的店鋪，取名為時尚淑女。

　　和內(nèi)銷的開門迎客不同，外銷生意更注重自家的品牌和樣式。為防鞋樣外泄，在雅寶路的各家店鋪門前都掛有紗簾，并寫著“同行勿擾”。

　　在紗簾之內(nèi)，丁杰開始了外銷生涯。十年間，他已習(xí)慣了絡(luò)繹不絕的外商撩簾進門，寫下大額訂單。他說，他十年間的生意一帆風(fēng)順，幾無波折。

　　“以前旺季一天能交貨400多箱鞋子，一箱有8到10雙女鞋，一雙鞋的利潤從6到12美金不等”，丁杰很懷念生意忙碌的日子，“那時候忙訂單都要忙到半夜1點”。

　　火爆的生意讓丁杰獲利頗豐，2000年他在北京安家買房，前年又添了一輛銀色的寶馬跑車。

　　生意轉(zhuǎn)折點發(fā)生在去年奧運會前后，當時以為奧運會完了生意會好轉(zhuǎn)。

　　奧運會后不久，金融危機就開始了。丁杰在新聞中聽到了“金融危機”這個詞，但他以為離他很遙遠。

　　然而危機離他并不遙遠。客人減少，訂單縮水。依靠2008年上半年的一些訂單，丁杰的生意撐到了年底，“年底已經(jīng)感覺不妙，但覺得年后也許一切都會好轉(zhuǎn)”。

　　很快，丁杰發(fā)現(xiàn)他太樂觀了。春節(jié)后開門，他接到的第一個電話就是外商退單，然后是接連不斷的退單。

　　正月里，丁杰帶隊去莫斯科參加展會。以前人山人海的展會變得門庭冷落，“當時，心徹底涼了”。

　　2月開始，丁杰的生意陷入最寒冷的境況。整個2月，他只訂出了百余箱鞋�！八闵献饨鸷蛦T工開支，現(xiàn)在每天一睜眼就要賠出去1萬多塊”。

　　天雅大廈統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2月每天前來天雅大廈的外商縮減了三分之二，商戶們則稱實際數(shù)量還要更低。眾多商戶稱，他們的生意比往年縮水了近80%。

　　更讓丁杰心煩的是外賬。在雅寶路地區(qū)，外商訂貨時賒賬是默認的行規(guī)�！吧先f元的生意，外商不過交100美金意思一下，大家全憑老關(guān)系和信譽�！倍〗苷f。

　　去年一年，外商拖欠丁杰約1400萬元。而今，這筆賬的償還變得遙遙無期�！八麄儾皇琴囐~，因為金融危機，大家都沒錢，別說全還，能還700萬我就燒高香了”。

　　他說，天雅的商戶在國外的欠賬總額近幾十億元，收賬成為每家的頭等煩心事。

　　面對寒冬，雅寶路的商戶們開始尋找出路。有商戶將出路戲稱為“冬眠”和“冬泳”。冬眠即指停業(yè)，等環(huán)境好再開；冬泳則是勉力維持，堅持下去。

　　丁杰選擇了“冬泳”，他說自己的所有心血都在鞋上，只能勉力維持。但他說，“游到”6月生意還是不好的話，他也只能選擇“冬眠”。

　　2月16日，丁杰等商戶向大廈遞交了一封要求降租金的聯(lián)名信，上面有七八百個商戶的簽名。“其實只要生意好，誰也不差那點租金”。

　　話雖如此，丁杰還是把寶馬跑車換成了排量更小的奧迪A4，“跑車太費油，換車一個月能省下幾百塊油錢，心里舒服點”。

　　喜慶醒目的求職條

　　如果說家底殷實的丁杰尚能選擇“冬泳”，那么他店內(nèi)的員工，只能面臨失業(yè)。

　　王莉是丁杰店中的資深翻譯。對于幾個月后的出路，她一片茫然。

　　雅寶路商圈主要做外商生意，翻譯是熱門職業(yè)。在商圈內(nèi)，資深翻譯一年可收入十幾萬元。

　　2000年，王莉來到雅寶路做商務(wù)翻譯。她說，此后就再沒發(fā)愁過工作問題，“因為經(jīng)驗不斷增長，總有老板想挖我”。她本以為，生活會一直幸福下去。

　　金融危機發(fā)生后，她不斷聽到同行下崗的消息，偶爾遇到的外商，也不斷描述著大環(huán)境的惡化，“我碰見一個外商客戶，才兩三個月沒見，瘦了十多斤。她說這幾個月一直入不敷出，五個商店已經(jīng)關(guān)了倆了”。

　　她還不習(xí)慣變得吝嗇的外商，“有些外商手里就攥著那么一點錢。到雅寶路，轉(zhuǎn)了又轉(zhuǎn)，都不知道該給誰好了�！蓖趵蛴行┎恍�，“看了幾天，也下不了一個單。即使下了單，也是十幾件的小單”。

　　曾經(jīng)，她接一個單就達上百件，超過現(xiàn)在店里一個星期接單量的總和。

　　正因為如此，去年，她和丁杰商定今年不要底薪，提高提成比例，只靠提成領(lǐng)薪水。

　　而今，她正在后悔這個決定，“去年聽說了金融危機，但當時我覺得以我的客戶資源，即使生意差點，這種薪酬方式對我也有利，但沒想到生意會差到這種程度……”

　　她不愿和老板商談改回底薪的模式，畢竟，她現(xiàn)在還有工作，這已是種幸運。

　　越來越多的翻譯加入到下崗者的行列。在天雅大廈對面的廣場邊，有一處宣傳欄，這里是求職者的聚集地。

　　金融危機開始后，眾多難以找到工作的翻譯將求職紙條貼在宣傳欄上，等待音信。層層疊疊的紙條堆積如雪，在寒風(fēng)中翻卷。

　　張苗苗擠在人群中，守在宣傳欄前。她剛剛在宣傳欄上貼上了紅色的求職小紙條。她說，紅紙醒目、喜慶。

　　紙條上有個人資料，電話寫在尾端，方便撕取，“貼完最好在這等著，不然馬上就被別人的蓋住。而且萬一有人選，能當面溝通，成功率高點�！�

　　去年3月，張苗苗離開學(xué)校，來雅寶路的第一天就找到一份工作，工資一千多。第二天，她又換了一份工作，工資變成了兩千多。兩個月之后，她的工資飆升到五六千。

　　去年底，張苗苗所在店鋪的生意開始艱難，她閑了下來，工資也降至兩千多。春節(jié)放假后，老板就沒和張苗苗聯(lián)系過。

　　2月25日，張苗苗開始重新找工作。每天她都要貼十幾份求職紙條，“最初我用白紙寫，幾天都沒一個電話。換紅紙好一些了。有幾個店讓我去，但工資太低，才給一千多塊錢。我在這邊租個十幾平的小房間，三個人住，每人還要600塊”。

　　張苗苗沒料到年后翻譯工作這么難找。每日，宣傳欄正反面都貼上了厚厚的求職廣告。一條條電話號碼被風(fēng)吹得呼呼作響，卻很少被撕掉。

　　“我們屋有個女孩，最近上班總是被老板說。其實也不是什么大毛病，就是現(xiàn)在生意淡，老板閑得挑刺�！彪m然如此，張苗苗仍懷念有工作的日子。

　　她能想到的自救辦法就是努力把俄語學(xué)好，期望用更強的能力換來工作。

　　她說，她現(xiàn)在時常夢到背單詞，也時常夢到紅色的紙條突然被老板撕掉。

　　沉寂的工廠

　　任輝開著車，在自家工廠前迷路了，這讓他哭笑不得。

　　任輝是杰輝鞋業(yè)公司的老板。杰輝鞋業(yè)是丁杰在廣州開設(shè)的子公司。任輝主要負責(zé)與廣州的制鞋工廠溝通，負責(zé)跟蹤研發(fā)過程。

　　春節(jié)過后，受北京的訂單影響，公司下屬的十余家工廠大部分停業(yè)。任輝偶爾電話過問一下情況，不愿到工廠去。3月3日，任輝在春節(jié)后第一次從廣州趕往位于廣東省南海市的宏易鞋廠。

　　鞋廠所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)正在修路，幾個路口都設(shè)有路障。任輝轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，一時找不到通往工廠的路，“以前一天要來幾次，現(xiàn)在倒好，連路都不認得了�！彼�自嘲道。

　　如果說，位于出口鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上端的商戶和翻譯僅是財路受阻，那么產(chǎn)業(yè)鏈下端的工廠則面臨著倒閉的窘境。

　　任輝說，按照往年的工作流程，每年他都要和丁杰前往意大利和俄羅斯數(shù)次，花費百萬購買歐洲流行的鞋類樣品。樣品由任輝交由下屬的十余家工廠，每家工廠再投資百萬，在原鞋的基礎(chǔ)上仿制開發(fā)。

　　“那時我回到廣州，一打開皮箱，廠家的人蜂擁而上，搶著要開發(fā)，樣鞋一搶而空�！比屋x說，去年下半年，因為訂單減少，工廠難以開工，開發(fā)陷入停滯。

　　在任輝的辦公室內(nèi)，辦公桌上和地板上擺著上千雙樣鞋。任輝坐在五光十色的高檔皮鞋之中，如同果農(nóng)守著賣不出去的果子。

　　他說，去年僅開發(fā)一項，他和丁杰就投入了200萬元，而工廠的損失更大，每家工廠在拿到鞋類樣品后，需要投入上百萬元才可能研發(fā)成功。而今，工廠投入甚大卻顆粒無收。僅有的零散訂單，難以支撐工廠的運轉(zhuǎn)。

　　宏易鞋廠便是其中之一，這家鞋廠是杰輝公司下屬的主力鞋廠，位于南海市里水鎮(zhèn)洲村村內(nèi)。

　　春節(jié)后不久，鞋廠便已停產(chǎn)，數(shù)百名工人返鄉(xiāng)。近千米的生產(chǎn)車間大門緊閉，車間內(nèi)設(shè)備蒙塵。

　　鞋廠的老板陳若強已在此地開廠4年，而今他卻在考慮是否關(guān)廠，返回老家四川。

　　“生意好的時候，工人都搶手，我開車到別的廠挖工人，多給1000塊工資都拉不到人�！标惾魪娬f，春節(jié)后他就解雇了大量工人，而給核心的老員工放了長假，僅發(fā)保底工資。

　　在洲村有上百家相同規(guī)模的鞋廠，大部分已停產(chǎn)。陳若強說，生意冷淡直接影響了鎮(zhèn)上的餐飲和房屋租賃，“越來越冷清了”。

　　而在廣州有近千家這樣的生產(chǎn)外銷鞋的廠家，任輝說從他生意圈內(nèi)不斷反饋的消息得知，大多數(shù)廠已停業(yè)，有的老板甚至欠薪逃遁。

　　陳若強的辦公室設(shè)有一個神龕，里面供奉著關(guān)二爺。以往是初一、十五上香，工廠停業(yè)后，陳若強每天都過來拜一拜，香爐內(nèi)留滿了長短不一的香頭。

　　“只是求個心里安慰，不然還能做什么，只能等著運勢好轉(zhuǎn)。”他說。

　　失業(yè)的工人

　　大量工廠的停業(yè)，讓大量工人生計受阻。從大西洋彼岸刮起的金融風(fēng)暴，讓這些離鄉(xiāng)背井的農(nóng)民工，感到徹骨寒意。

　　張波是宏易鞋廠的工人。工廠停業(yè)后，他暫住在工廠的宿舍，等待工作機會。

　　3月3日下午3點，張波躺在宿舍里睡覺，被子露出棉絮。工友則倚在床頭看電視。宿舍里空空蕩蕩的，8個床位如今只住了3個人。

　　聽見有人進來，張波才揉揉眼睛醒來。“都走了。停工后，回家的回家，去外地的去外地。”

　　正月初十回來后，張波只上了一星期的班，做完了最后一批貨，工廠宣布放假兩個月。張波領(lǐng)了600塊錢，開始找工作。

　　三年前，上高二的他從貴州老家偷偷跑到洲村來找堂哥張勇。張勇當天就把他安排進自己所在的鞋廠。“那時候工廠很缺人，來了就能進。

　　不過我弟弟很調(diào)皮。幾個月后就不想做了，換了個廠�！�

　　三年間，張波換過很多次工作，每次都能很輕易地找到。這次卻不同。工廠放假后，張波和上班時一樣，每天早上7點多起來，去村里的工廠門口張望一下，打聽有沒有招工消息。

　　每次都失望而歸�！耙膊皇峭耆珱]有，但工資太低，只有一千來塊，我不愿干。”此前，張波在鞋廠做底部成型，每月掙三四千塊。

　　20多天過去了，一起找工作的工友返鄉(xiāng)了大半，張波也有些灰心了。每天早晨7點上班時間，他還是習(xí)慣性醒來，但他并不起床，窩在被子里，拿起武俠小說打發(fā)時間。

　　午飯后，他去游戲廳打了會兒游戲，很快就輸了幾十塊錢，讓他很心疼。于是，他又回去睡覺。

　　晚飯前，他去工廠轉(zhuǎn)了一圈，還是沒消息。又是一頓快餐。

　　晚上，他去網(wǎng)吧上網(wǎng)，跟外地朋友聊聊，交流信息。不過，至今沒有什么好消息。

　　他的堂哥張勇所在工廠依靠一些小額訂單還在運作，不過不能再像當年那樣把張波安排進去了。

　　年后，這家約2000人的工廠已經(jīng)裁掉了二三百人，而且從10日開始也要放十幾天的假�！斑@個廠已經(jīng)有十幾年了。我在這里也做了6年了，第一次遇到這種情況。以前只有缺人，沒有裁人的”，張勇說。

　　上世紀90年代末，張勇就來洲村打工，眼看著這里從十幾家工廠發(fā)展到二百余家。張勇也做到了車間組長，每月工資也達到了七八千。放假，意味著他要損失半個月的工資，“那也沒辦法，只要不放更長的假就行了”。對更多工人而言，他們的長假，暫時還看不到盡頭。

　　受損的鏈條

　　鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的起點，便是原料市場，從上至下的危機，已經(jīng)搖動了鏈條的始端。

　　宏易鞋廠的原料大多從廣州步云天地市場進貨。

　　3月4日上午10點，市場商戶王建峰在一堆五顏六色的牛羊皮制品的包裹旁昏昏欲睡。40多平米的店鋪內(nèi)鮮有顧客。

　　“不是不好，根本就是沒生意�！彼�說，去年下半年，生意就有些蕭條了，但還能維持。年后就不行了，以前一次要幾千尺，甚至幾萬尺皮料的客戶，現(xiàn)在只要幾十尺，就是這樣的訂單，也不是每天都有。

　　“貿(mào)易商沒訂單，工廠不開工，我們的貨就賣不動。”王建峰的貨大都來自河南省許昌市后河鎮(zhèn)白寨村。

    白寨村有近百家制革企業(yè)，村里70%的人都在從事這個行業(yè)。白寨村是遠近聞名的富裕村，豐田轎車在村里隨處可見。

　　不過，如今王建峰這里接不到單子，村里的工廠就開不了工�！耙郧耙荒昝Φ筋^，現(xiàn)在很多人閑著。偶爾有訂單，就開工做幾張，然后再歇著。務(wù)農(nóng)是不可能了，沒地，也沒興趣了。”

　　即使下了訂單，也不保險。有些時候，貨都拉到工廠了，客戶又改主意了。收不回來的賬也越來越多�！拔疫@旁邊的皮革店，就有幾百萬的貨款收不回來。”王建峰說。

　　除卻原料市場外，受損嚴重的還有物流市場。

　　從廣州通往雅寶路，這條繁忙的物流線路在這個春天放慢了腳步。陳鵬所在的東輝物流有限公司專營這條線，他負責(zé)廣州地區(qū)。

　　而今，公司20多輛貨車都在院子里停著，工人們?nèi)�三兩兩地倚著休息。“原來�?0多個工人，過了年，生意冷清，真是用不上那么多人，就裁了三分之二�！�

　　他說，往年這個時候，每天都要往雅寶路發(fā)三四車貨。公司3輛大貨車根本不夠用，還得租車。今年，三四天才能發(fā)出去一輛車，除了雅寶路的貨，還捎帶些內(nèi)銷貨物，即便如此，也不一定能裝滿。

　　除國內(nèi)的運輸線遇冷外，從廣州直達東歐的物流總量在最近兩個月里也急劇銳減。

　　宏達（廣州）國際運輸公司專營從廣州直達俄羅斯的物流。經(jīng)理劉海濤介紹，以前每月運費可達100萬至120萬美金，但2月只有20萬至30萬美金。宏達運輸線在國內(nèi)的終點是黑龍江省東寧口岸，2008年1月至11月，東寧口岸出口貿(mào)易額減少35%。滿洲里口岸，今年2月，出口總值同比下降45.83%，其中鞋類產(chǎn)品連續(xù)4個月同比下降。

　　出口數(shù)據(jù)的寒意，讓物流前景不容樂觀。不過，宏達非但沒有因此裁人，還增加了一些人手。“這個時候，更需要跟客戶加強溝通，穩(wěn)定客源，并積極地拓寬渠道�！眲⒑�濤說。

　　在宏達公司門外不遠，是搬運倉庫。那些精美的鞋子，就從這里啟程，前往遠東。

　　從窗口眺望著倉庫，劉海濤說，無論怎樣，“冬天”會過去的。

　　■自救

　　想盡辦法開拓新市場

　　面對危機，無論是商戶還是工廠，都在尋求自救的辦法。在廣州，一些外銷鞋廠開始接下小額的內(nèi)銷訂單，維持運營。而商戶們則在想盡辦法拓展銷路。

　　商戶丁杰開始削減開支，并計劃拓展南非等新的市場。他的思路和天雅大廈市場方不謀而合。2月19日，天雅大廈貼出了《致全體商戶一封信》，介紹今年的品牌推廣計劃，應(yīng)對金融危機。

　　天雅大廈副總經(jīng)理劉羽琦說，天雅服裝市場是雅寶路商圈中規(guī)模最大的高檔商貿(mào)市場。大廈的經(jīng)營理念是“只有商戶賺到錢，市場才能有收益”。所以在金融危機面前，市場不會坐視商戶經(jīng)營困難而不管，而是帶領(lǐng)商戶進行品牌推廣。

　　今年2月12日，市場方已在美國拉斯韋加斯參加了國際鞋類展覽會，推薦天雅大廈內(nèi)商戶的鞋類品牌，“一家意大利設(shè)計公司看中了我們商戶的鞋，我們幫忙溝通，現(xiàn)在他們兩家正在直接商談”。

　　劉羽琦說，市場方將在今年參加6場國內(nèi)外展會，并將出國考察多個城市，發(fā)放各種宣傳品，預(yù)計投入400萬人民幣。另外還將投入1000萬元舉辦8場訂貨會和8場時裝秀。

　　他介紹，為應(yīng)對外商客流的減少，天雅大廈已投資3000萬元，興建yabao365電子平臺。電子平臺為專業(yè)的俄語網(wǎng)站，方便外商通過網(wǎng)上視頻看貨。針對天雅商戶保密鞋樣的習(xí)慣，還特意增設(shè)了“密室”在線看鞋。

　　劉羽琦說，除了市場方在努力外，政府部門也已介入，幫助商戶共度難關(guān)。2月下旬，朝陽區(qū)商務(wù)局、朝外街道辦事處等政府部門會同市場方共同開會，初步定下了“221”工程，即由政府協(xié)助舉辦兩個展會、組織兩個考察團，并于今年9月在雅寶路舉辦一次服裝節(jié)。

　　“無論是1998年的亞洲金融危機，還是2003年的非典，雅寶路都闖過去了。這次在政府的政策引導(dǎo)下，市場方和商戶共同努力，我們有信心度過這場危機�！彼�說。