七波輝鞋服南昌代理商陳紀生：在速度中發(fā)展

　　做品牌最重要有兩點：思路和速度。方向?qū)α�，就要加快加緊步伐，走一些創(chuàng)新的捷徑，這樣，別人想趕也趕不上你了。

　　“我覺得經(jīng)營一個品牌最重要的是個人的經(jīng)營理念，我一直相信做市場就要有“思路階段性改變”的理念，意思是說，你得敢在一定的時候做出一些階段性的改變。因為我認為，做品牌最重要有兩點：思路和速度。方向?qū)α耍�就要加快加緊步伐，走一些創(chuàng)新的捷徑，這樣，別人想趕也趕也不上你了�！�

　　思路階段性改變一：敢于改變，步步為贏

　　我認為在現(xiàn)如今這一競爭激烈、變動不迭的市場中，步伐一定要快、動作一定要敏捷、反應(yīng)迅速及效率一定要高。在經(jīng)營七波輝品牌的這幾年，我們共做出了四次不同階段的改變，我從2001年開始做七波輝江西代理時，首先第一步，讓產(chǎn)品大力進商場及鞋城，避開了同行業(yè)批發(fā)零售的產(chǎn)品低端形象，從而為七波輝在市場上打下了良好的品牌基礎(chǔ)；到了2003年，我們又做出了第二步改變，把七波輝產(chǎn)品從商場及鞋城撤掉，進駐童裝、童鞋專賣店，設(shè)立七波輝專柜，這使七波輝的品牌形象再次得到很大的提升。記得當時很多人不理解我這種做法，對這種方式也不支持，但現(xiàn)在事實證明，我們的決策是成功的，它大大地幫助了七波輝在江西市場的發(fā)展。到了2005年，我們在產(chǎn)品、市場等各方面已經(jīng)具備了充實的基礎(chǔ)，于是我們開始培養(yǎng)客戶開設(shè)獨立的七波輝專賣店，在一、二級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行高密度的網(wǎng)點擴張，七波輝品牌在整個江西市場落地生根。其實，我們就是憑著這種敢于改變，敢于在品牌不同發(fā)展階段做出改變的經(jīng)營理念，才使我們每一步的發(fā)展，都贏在別人的前面。

　　思路階段性改變二：勇于創(chuàng)新，一路領(lǐng)先

　　江西市場在七波輝的整個中國大市場中，由于它的地域性特征，與其他全國大地區(qū)相比，最多只能排上是三級市場，但是現(xiàn)在江西區(qū)域的銷量成績卻排在七波輝全國前幾名。因為我們始終秉承著“勇于創(chuàng)新，敢于改變”的經(jīng)營理念。自2003年開始，我們率先在當?shù)貐^(qū)域開展訂貨會，這也是七波輝全國第一個舉行區(qū)域訂貨會的案例，這種獨特創(chuàng)新的模式，受到廣大客戶的極大歡迎，當時吸引了許多周邊地區(qū)的代理商，他們也非常感興趣紛紛前來參加，影響力甚大！2007年，我們舉行的那場區(qū)域訂貨會，創(chuàng)下了當?shù)赝�行業(yè)會議規(guī)模最大的記錄，大大超出了預(yù)期的效果，大大的穩(wěn)固了七波輝在江西市場的品牌地位。我認為，舉行這種區(qū)域訂貨會，可以最有效的提升訂貨會，有助于加強與客戶之間的相互交流、信息溝通，聽取他們對公司和區(qū)域市場經(jīng)營意見和建議，讓他們親身體驗到品牌的精神和價值。同時，也能更直接地向客戶深入貫徹品牌的戰(zhàn)略發(fā)展意圖，讓他們多了解七波輝品牌，提升客戶的忠誠度和七波輝的品牌形象，最終樹立廣大客戶對品牌的信心。

　　截至今年，我們已在江西區(qū)域開設(shè)了80多家專賣店，200多個專廳（專柜）。2008年我們將全力以赴集中資源，進行終端的深耕細作，提高終端的質(zhì)量，把七波輝品牌在江西區(qū)域真正做大做強！我相信，成功屬于敢于冒險和挑戰(zhàn)的人，讓我們一起敢于改變，敢于創(chuàng)新，與七波輝同行在中國青少年運動裝備第一品牌的大道上！