拉動(dòng)內(nèi)需的熱潮能否拯救溫州鞋？

    “13億雙腳啊，我當(dāng)然要加大內(nèi)銷力度！”溫州奧康集團(tuán)老板王振滔向記者笑瞇瞇地說(shuō)，制鞋業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)深不見(jiàn)底，對(duì)外貿(mào)依存度超過(guò)70%的溫州鞋而言，影響無(wú)疑是致命的。據(jù)溫州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1月份溫州外貿(mào)出口10.75億美元，同比減少1.42%。隨著國(guó)際貿(mào)易進(jìn)一步萎縮，貿(mào)易保護(hù)主義威脅增大，作為溫州傳統(tǒng)四大件之一的鞋產(chǎn)品出口前景暗淡。 今日焦點(diǎn)2009年3月20日上海打響醫(yī)改落地第一槍新醫(yī)改方案公布前夜，6家衛(wèi)生部部管醫(yī)院納入上海衛(wèi)生事業(yè)總體規(guī)劃，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一準(zhǔn)入、統(tǒng)一監(jiān)管。[特別報(bào)道] 新醫(yī)改試點(diǎn)寫(xiě)真 [相關(guān)評(píng)論] 醫(yī)改后公立醫(yī)院的生存方式 股市、樓市循環(huán)論證？ 四季度之變：不良貸款反彈壓力陡現(xiàn) 外商投資法醞釀修訂

　　而王振滔更面臨著巨大壓力。2月份，歐盟委員會(huì)負(fù)責(zé)皮鞋“日落復(fù)審”(也就是在征收產(chǎn)品反傾銷稅滿后進(jìn)行的行政復(fù)審，又稱期滿復(fù)審)反傾銷調(diào)查的官員，正在實(shí)地核查奧康及另外6家被抽樣企業(yè)。未來(lái)，中國(guó)鞋企將面臨兩種結(jié)果：一是徹底取消征收了兩年的反傾銷稅，另一種結(jié)果是反傾銷稅繼續(xù)征收。

　　為此，包括王振滔在內(nèi)的鞋商紛紛調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展13億人的中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)。那么，這一輪“拉動(dòng)內(nèi)需”的熱潮能否拯救溫州鞋？

　　成本上升細(xì)目

　　王振滔有兩大苦惱：奧康去年銷售額增長(zhǎng)30%，但利潤(rùn)率卻降至冰點(diǎn)；同時(shí)，自有訂單的外銷比例，從2005年的30%下降到現(xiàn)在的10%。

　　王振滔說(shuō)，2006年以來(lái)各種原材料綜合成本上升了20%。以黏合鞋底用的輔料PU膠為例，從每公斤19元漲到21元，僅此一項(xiàng)就增加七十萬(wàn)元開(kāi)支。而新《勞動(dòng)合同法》實(shí)施后，其2萬(wàn)多名員工保底工資從800元漲到1200元，這筆費(fèi)用不是小數(shù)目。

　　第三個(gè)開(kāi)支重頭是專賣店租金。奧康有3000多家連鎖專賣店，其中50%為自營(yíng)店。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱，去年單店租金上漲30%。

　　此外，出口歐盟的產(chǎn)品被征收16.5%的反傾銷稅、金融危機(jī)使國(guó)外消費(fèi)市場(chǎng)萎縮、匯率波動(dòng)等，導(dǎo)致企業(yè)遭遇無(wú)利可圖的困窘局面。

　　以一雙出廠價(jià)15美元普通女鞋的攤薄為例，2006年到2008年，原材料從10.05美元漲到10.85美元，勞動(dòng)力成本從2.23美元漲到3.3美元，水電及物流成本從0.18美元漲到0.23美元�？鄢�其他綜合費(fèi)用節(jié)省0.32美元，出口單價(jià)升至16.2美元的利差，這雙鞋的毛利潤(rùn)從1.1美元下降到0.7美元。再加上人民幣持續(xù)升值的減利0.29美元，以及出口退稅減利0.3美元，那么，這雙鞋的稅前利潤(rùn)，從2006年的1.2美元掉到2008年的0.21美元。

　　“沒(méi)訂單等死，有訂單馬上死”，眾多中小鞋企因此慘遭淘汰。據(jù)溫州鞋業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)371家企業(yè)調(diào)查顯示，未開(kāi)工企業(yè)32家，已關(guān)停52家，欠債外逃14家，占調(diào)查企業(yè)的34.1%。

　　“但奧康沒(méi)有裁員，也沒(méi)有降薪�！蓖跽裉险f(shuō)，去年該公司專門設(shè)立“成本處”，分別對(duì)皮料、線、膠水和輔材的用量制訂標(biāo)準(zhǔn)。例如，裁斷由直沖改為劃料省0.5元/雙；鞋刷的膠須控制在20-25克/雙，可節(jié)省膠水20%等。

　　王振滔還重整了奧康的生產(chǎn)流程，將所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)集中在一個(gè)車間完成。同時(shí)，取消下午6點(diǎn)以后的夜班時(shí)間，王表示，“這避免了晚上用電高峰期，這個(gè)時(shí)段的電價(jià)是正常的1.5倍�！爆F(xiàn)在，生產(chǎn)一雙鞋可節(jié)省成本1%，預(yù)計(jì)每年可節(jié)約1000萬(wàn)元。

　　王振滔認(rèn)為，就算沒(méi)有金融危機(jī)，溫州制鞋產(chǎn)業(yè)危機(jī)也會(huì)發(fā)生。對(duì)于這些生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩；出口增長(zhǎng)以數(shù)量為主、整體利潤(rùn)率低；出口市場(chǎng)過(guò)于集中，易引發(fā)貿(mào)易摩擦；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不規(guī)范、營(yíng)銷方式落后的民營(yíng)企業(yè)，王認(rèn)為應(yīng)該加快進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　騰挪“工業(yè)園”1

　　“隨著各種壓力的上升，轉(zhuǎn)產(chǎn)、倒閉的企業(yè)將有進(jìn)一步加劇的趨勢(shì)�！痹缭谌ツ�7月，溫州鞋革協(xié)會(huì)就向政府部門書(shū)面預(yù)警稱，隨著生產(chǎn)成本驟增，已有1000余家企業(yè)外遷。

　　而奧康遷徙的案例已成為同業(yè)標(biāo)桿。2003年1月，王振滔在重慶璧山縣投資10億元，設(shè)立占地2600畝的“西部鞋都”工業(yè)園，并吸引90多家配套廠商入駐，產(chǎn)值45.7億元。

　　“璧山每畝工業(yè)用地只要3萬(wàn)-4萬(wàn)元，溫州要300多萬(wàn)元，我為什么不走？”一位溫州老板說(shuō)，璧山制鞋成本比溫州節(jié)省20%。其中，工業(yè)電價(jià)每度便宜0.15元，員工工資低兩三百，原材料便宜約50%。

　　在璧山，不論鞋眼、搭扣還是電腦打樣一應(yīng)俱全，入駐企業(yè)可以維持既有低成本、低價(jià)格經(jīng)營(yíng)方式。目前，其他溫州人在新疆伊寧、湖北荊門等地也整體復(fù)制了這種集群模式�？梢灶A(yù)見(jiàn)，若干年后它們也將面臨今日溫州之困，但這并非當(dāng)務(wù)之急。

　　2006年，王振滔因?yàn)闅W盟對(duì)中國(guó)的鞋類反傾銷案而名聲大噪，但并沒(méi)有因此獲利。去年10月，歐盟對(duì)中國(guó)皮鞋變相延長(zhǎng)反傾銷措施，將已征收兩年的16.5%反傾銷稅再延長(zhǎng)12至15個(gè)月，嚴(yán)重影響了溫州鞋出口，溫州對(duì)歐盟出口鞋1.75億雙，下降4%。

　　去年底，全球第二大制鞋企業(yè)GEOX終止奧康的中國(guó)獨(dú)家代理權(quán)，轉(zhuǎn)而與百麗合作。這讓奧康的國(guó)際業(yè)務(wù)迅速萎縮，而訂單及出口退稅所帶來(lái)的利潤(rùn)劇減。

　　“當(dāng)時(shí)聯(lián)姻GEOX，客觀上降低了資金積壓成本�！蓖跽裉险f(shuō)，2000年前國(guó)內(nèi)行業(yè)利潤(rùn)(30%)比國(guó)際市場(chǎng)(10%)更高，但“應(yīng)收款”常常變成呆壞賬，而OEM利潤(rùn)穩(wěn)定，還利于提升產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平，奧康當(dāng)即轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，與GEOX聯(lián)合推出雙品牌戰(zhàn)略，雙方共享網(wǎng)絡(luò)資源。

　　如今轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場(chǎng)，王振滔也憂心忡忡。一雙皮鞋從出廠算起，經(jīng)歷代理采購(gòu)、渠道物流及終端維護(hù)、損耗退換等冗長(zhǎng)流程，如果6個(gè)月內(nèi)結(jié)算已屬不易。而且，由于眾多中小企業(yè)產(chǎn)品雷同、營(yíng)銷思路相似，再加上其他鞋業(yè)基地的競(jìng)爭(zhēng)，難免讓人興起“市場(chǎng)嚴(yán)重飽和”之嘆。

　　此外，產(chǎn)銷環(huán)節(jié)博弈仍然嚴(yán)重，大多數(shù)代理商、零售商依賴廠家投入渠道維護(hù)及品牌行銷費(fèi)用，自己卻將掙來(lái)的錢轉(zhuǎn)投別處，導(dǎo)致“放賬”、“壓貨”等諸多矛盾。

　　最近，奧康已牽頭成立一間注冊(cè)資金達(dá)一億元的小額貸款公司，以緩解本身的制造壓力。

　　“如果大家都不顧規(guī)則逐利，那么市場(chǎng)到最后必定崩塌�！蓖跽裉先缡钦f(shuō)。