轉變發(fā)展方式 縫機業(yè)伺“機”待起

　　廣東，作為改革開放的橋頭堡，在30年的歷練中已發(fā)展成為“世界工廠”。當全球金融危機從美國開始“高燒不止”時，廣東也第一時間表現(xiàn)出了相應的“感冒癥狀”———大批外貿代工型企業(yè)陷入經(jīng)營困境。

　　與服裝行業(yè)唇齒相依的中國縫制機械行業(yè)也在第一時間感受到了來自“世界工廠”廣東的陣陣“寒意”，不同類型的縫機企業(yè)在“寒冬”中堅守著，它們也紛紛織造著自己的“棉衣”。

　　2008年歲末，當筆者再次來到廣東時，了解到了各家縫機企業(yè)不同的經(jīng)營法門和“御寒”之道。在此，筆者藉以“危機”中的“機”為主題，與我國縫制機械行業(yè)同行一起思考和探討“寒冬”中行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的“時機”、“先機”、“轉機”……

　　時機

　　信心比金子還珍貴，思路決定出路

　　再到廣東，已聽聞廣州市最有名的步行街上下九有大量服裝正以低價格狂甩，多位市民在接受采訪時更毫不諱言地表示，已將孩子的服裝趁低價全部置備齊。大洋彼岸的次貸危機直接轉化為巨大的經(jīng)濟壓力擺在了企業(yè)的面前，企業(yè)只能大量拋售產(chǎn)品以回籠現(xiàn)金流。當筆者來到廣東東莞的某一工業(yè)區(qū)探訪時，大量廠房中沒有了往日機器的轟鳴聲。

　　眾多縫機企業(yè)不約而同地探討著同一個問題：市場到底何時回暖？全球經(jīng)濟的“低溫”是否已經(jīng)接近底部？有權威分析認為，2009年下半年，中國經(jīng)濟將先于世界經(jīng)濟跳出困局，逐漸回暖。但也有另一種分析認為，整個金融危機的影響將持續(xù)至2011年。究竟市場何時回暖，各種經(jīng)濟要素的綜合作用正使之變化莫測，而此時縫企人執(zhí)著堅持的“信心”顯得比金子還珍貴。

　　在此次調研中，中國縫制機械協(xié)會理事長田民裕反復強調：“大家要把困難估計得更充分一點，既要認識到當前的調整是必然和必要的，危機是企業(yè)走向成熟的重要組成部分，也要看到中國縫制機械工業(yè)歷經(jīng)了多年發(fā)展所積蓄的優(yōu)勢，是在未來10年甚至更長的時間內沒有任何國家可以替代，以及全球60多億人口的服飾消費還在呈上升趨勢，服裝行業(yè)發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮模�要始終對中國縫制機械行業(yè)的發(fā)展充滿信心。”

　　兩位從事二手機銷售的經(jīng)銷商在中縫協(xié)的調研座談中介紹：“原來幾千元購進的機器，現(xiàn)在以三、四百元的價格賣出都乏人問津，二手設備市場已跌至‘冰點’。所幸早些年購置了房產(chǎn)，尚可勉強支撐經(jīng)營，但持續(xù)的“寒冬”不見暖意則更讓人憂心忡忡�！�

　　不知業(yè)界有多少二手縫機經(jīng)銷商也曾發(fā)出一樣的感嘆，但筆者堅信：思路決定出路。當經(jīng)營者對當前形勢束手無策、沒有了思路時，就很難看到跳出困境的辦法。在與廣東當?shù)卦S多縫企老總聊天中，大多縫企老總表示要利用當前的形勢調整企業(yè)產(chǎn)品運營結構，優(yōu)化公司流程，苦練內功。筆者深感，如果沒有看到逆境中的亮光，僅有唉嘆和抱怨必將企業(yè)的發(fā)展之路堵死。

　　海爾集團CEO張瑞敏曾經(jīng)說過：“只要思想不滑坡，辦法總比困難多�！鄙硖帯昂�流”之中的縫機企業(yè)必須審時度勢，重新確立自己的運營策略和戰(zhàn)略，以“變”應“時”順勢而為，為行業(yè)新一輪的周期性發(fā)展做好準備。

　　機會

　　業(yè)內盤整，行業(yè)協(xié)會備受關注

　　受金融危機的影響，在國內縫機市場一片低迷的情況下，深圳市縫制設備行業(yè)協(xié)會卻逆市而上，于2008年12月13日在深圳龍崗區(qū)奧林匹克中心正式宣告成立。目前，全球金融危機給整個中國縫制機械行業(yè)的生存發(fā)展帶來嚴峻挑戰(zhàn)時，當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會的應時而生無疑被縫機企業(yè)家們寄予了更多的期望。

　　對此，深圳市縫制設備行業(yè)協(xié)會首任會長施天祥向筆者表示了“資源共享，共同發(fā)展”的信心。施天祥介紹，目前深圳當?shù)毓灿?00多家專門從事縫制設備生產(chǎn)和經(jīng)營的企業(yè)，已形成了從零配件到整機、從服裝設計到與之相配套的系列產(chǎn)品，比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。深圳縫機業(yè)主要為周邊地區(qū)的紡織服裝、鞋帽、箱包等企業(yè)服務，并且逐漸輻射到全國各地，每年貿易額達30億元以上，其中，當?shù)啬赇N售額已經(jīng)達6億元人民幣以上。

　　他表示，基于這么一個龐大的生產(chǎn)和消費市場，深圳市縫制設備行業(yè)協(xié)會的成立將在行業(yè)之間建立一個對話的機制，搭建一個溝通的平臺，使本地縫機企業(yè)能在良好的市場環(huán)境中成長和發(fā)展，實現(xiàn)行業(yè)與企業(yè)的雙贏。

　　“協(xié)會的成立是容易，但如何能運作起來，建立自己在企業(yè)中的影響力、凝聚力、戰(zhàn)斗力和公信力將是一個更重要的問題�！睒I(yè)內人士對深圳市縫制設備行業(yè)協(xié)會的誕生表示了贊賞，但同時也表示出對協(xié)會職能和力量的發(fā)揮的關注。

　　綜觀目前中國縫制機械行業(yè)內的廣東縫制設備商會、福建協(xié)會、寧波協(xié)會等行業(yè)協(xié)會，如何能通過各種活動把縫機企業(yè)組織起來、如何做好服務確立自己的威信，這確實是一個重要的話題。

　　如福建協(xié)會，他們的法務部為會員提供的無償法律援助，一直為會員企業(yè)所稱道；廣東商會則每年通過組織參展等形式，為會員企業(yè)提供與市場和商家聯(lián)通的渠道；而江蘇菀坪零部件同業(yè)公會則在化解會員間的惡性競爭上做了大量工作，有效地推動了當?shù)乜p機零件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　當前，中國縫制機械行業(yè)身處產(chǎn)業(yè)結構調整期，轉型升級、優(yōu)化產(chǎn)品結構一直是行業(yè)和企業(yè)著力開展的重點，因此各地縫機協(xié)會更應抓住這一時機，通過更多有效、細化、個性化的服務贏得更多縫機企業(yè)的心。

　　機遇

　　產(chǎn)業(yè)集聚地發(fā)展問題的思考

　　金融危機加劇優(yōu)勝劣汰，加速行業(yè)洗牌的步伐，這已經(jīng)成為中國縫制機械行業(yè)的共識。據(jù)統(tǒng)計顯示：僅僅浙江諸暨地區(qū)，2008年上半年縫機生產(chǎn)企業(yè)數(shù)目就由原來的600余家減少到目前的200余家，部分中小外向型縫企被迫停工、轉產(chǎn)。

　　但筆者在深圳走訪時卻了解到“奇怪”的現(xiàn)象———在深圳龍崗區(qū)（大量服裝企業(yè)密集區(qū)域）就生存著不下上百家縫機企業(yè)。它們以小而精為主，在“小批量、多品種、高附值”產(chǎn)品生產(chǎn)方面下工夫，因此盡管金融危機對企業(yè)造成了巨大的沖擊，但這些精悍的小企業(yè)卻依然保持著頑強的生命力。

　　產(chǎn)業(yè)集聚地的縫機企業(yè)如何差異化發(fā)展，形成自己不同的定位，一起分享集聚地上不同價值鏈端的利潤，這是產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展中隱藏的深層問題。日前，筆者在網(wǎng)絡上看到一篇題為《國際金融危機暴露我國“產(chǎn)業(yè)集群”缺陷》的報道，就產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展模式進行了深入剖析。文章這樣寫到：

　　浙江是我國市場經(jīng)濟最為發(fā)達的省份之一。在過去的20多年，數(shù)以萬計的中小企業(yè)形成了眾多產(chǎn)業(yè)集群。國際金融危機的傳導效應顯現(xiàn)后，浙江依托產(chǎn)業(yè)集群的經(jīng)濟卻沒有顯現(xiàn)出應有的抗風險能力。相反，部分地區(qū)還出現(xiàn)了“區(qū)域性經(jīng)濟危機”的跡象。

　　“產(chǎn)業(yè)集群意味著更低的成本、更強的競爭力與抗風險能力，但目前浙江出現(xiàn)的狀況卻并非如此�！睂＜曳治稣J為，之所以出現(xiàn)這樣的狀況，不是產(chǎn)業(yè)集群這種經(jīng)濟發(fā)展方式本身的問題，而是現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)集群內在結構出了問題。

　　一是價值鏈低端化。產(chǎn)業(yè)集群在全球產(chǎn)業(yè)鏈上處于低端，面對風險時規(guī)避空間狹小。

　　二是內部產(chǎn)業(yè)鏈畸形化。大部分產(chǎn)業(yè)集群在內部產(chǎn)業(yè)鏈上分布不合理，“兩頭在外”，使集群發(fā)展缺乏主導權，受外部環(huán)境影響大。

　　三是集群內企業(yè)離散化。內部產(chǎn)業(yè)鏈畸形化導致了浙江產(chǎn)業(yè)集群內產(chǎn)品同質化程度高，企業(yè)間競爭大于協(xié)作，黏合度不高。

　　相對而言，以上癥狀同樣也是我國縫機產(chǎn)業(yè)集聚地發(fā)展存在的問題。這場危機使一直保持高速發(fā)展的浙江臺州等產(chǎn)業(yè)集群地的問題得到了充分的曝露———產(chǎn)業(yè)檔次低，產(chǎn)業(yè)集群缺乏內在創(chuàng)新力、競爭力，制成品結構單一，產(chǎn)業(yè)集群地沒能具有更低的成本、更強的競爭力與抗風險能力———這也為更多正在建設的產(chǎn)業(yè)集群地的發(fā)展敲響了警鐘。

　　聯(lián)想到前不久筆者走訪河北昌黎時，言談中鎮(zhèn)領導透露出在打造“彎針之鄉(xiāng)”的產(chǎn)業(yè)集群品牌過程中，有意成立整機廠進軍整機市場時，筆者不禁為此感到隱憂。由于昌黎彎針企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展思路尚不清晰，工藝水平、產(chǎn)品質量依然有待提高，其市場開拓方式及企業(yè)內部建設也急待優(yōu)化。

　　目前，該地區(qū)彎針總產(chǎn)量下降超過50％，大批企業(yè)發(fā)展面臨困境。當產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)生發(fā)展到一定程度后，政府需要制定出相應的“產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃”引導整個產(chǎn)業(yè)鏈走向合理布局，這才是政府當下迫在眉睫的要務，而不是產(chǎn)能的盲目擴張。

　　如何辯證地看待危機，推動產(chǎn)業(yè)集群地產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級與轉型，形成合理的產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)架構，這是一個值得思考的問題。

　　生機

　　“創(chuàng)新·升級”，企業(yè)走出困境的主題

　　直面金融危機帶來的影響和沖擊，靜坐挨時顯然不可能在變局中勝出。為此，一直保持和市場共振的廣東縫機企業(yè)已紛紛開始了自己的創(chuàng)新升級之路，呈現(xiàn)出新的生機和變化。

　　例如，遠成公司根據(jù)市場變化放棄了部分低端機型的生產(chǎn)，已成功開發(fā)出了高附加值的系列彩色機型主打市場；雅諾公司一直瞄準國外同行優(yōu)勢品牌，整合院校資源，利用外腦充實公司的科研實力。目前，該公司已在自動剪線機、毛衣埋夾機等機型的研發(fā)方面實現(xiàn)了創(chuàng)新突破，走出了差異化競爭的發(fā)展之路。

　　柒柒柒縫紉機有限公司則堅持了自己的品牌戰(zhàn)略，注重在服務上下工夫，強調以質取勝，穩(wěn)步攻占市場，拒絕降價銷售；東莞祥興針車則在危機中找到了商機，公司最近根據(jù)服裝企業(yè)要求而提供的整體解決方案得到了服裝企業(yè)的認可，拓寬了為服企服務的新內涵，有望在做服裝企業(yè)的設備升級顧問方面進行更多的嘗試；而中山天虹則加快了技改的步伐，最新投入使用的兩條生產(chǎn)線使工廠一線的人力節(jié)約了近一半，有效地降低了成本，提高了效率。

　　在調研中，廣東縫企的抗風險意識一直是頗受筆者贊賞。一位廣東縫機業(yè)同仁坦率地表示，廣東的縫機企業(yè)更習慣于口袋有兩塊錢，會拿一塊來用，另一塊則做為儲備，而不像一些地方縫企的經(jīng)營思路是，口袋里有兩塊錢，同時會再向銀行借兩塊錢來用，增加了企業(yè)運營的風險。

　　的確，在調研中，筆者發(fā)現(xiàn)廣東的縫機企業(yè)大部分沒有貸款，并且基本上不賒賬，并在前幾年的積累中購置了不動產(chǎn)，企業(yè)運營較為良性、健康；面對金融危機和行業(yè)大調整的時局，廣東的縫機企業(yè)銷售額大部分比去年同期下降了三成左右，利潤率下降幅度更大，但普遍沒有出現(xiàn)虧損的現(xiàn)象，因此在這個“寒意逼人”的冬天里，還稍感輕松。

　　正如柒柒柒縫紉機有限公司老總毛仕棠所言，經(jīng)過這場危機，相信以后縫企將在抗風險能力建設方面有更充分的考慮，行業(yè)總體的抗風險能力必將會有新的提高。

　　轉機
　
　　轉變發(fā)展方式，注重產(chǎn)業(yè)鏈建設

　　變則通，通則達，通達里面有機遇。面對金融危機影響，如何更加緊密上下游產(chǎn)業(yè)鏈的互動與合作，搭建自主生態(tài)系統(tǒng)，又成為時下縫機企業(yè)發(fā)展的新課題。

　　1月5日，廣州市紡織行業(yè)協(xié)會針車分會在召開年會時，就專門舉辦了廣東省服裝與縫制設備企業(yè)發(fā)展研討會。會上，服裝企業(yè)和縫機企業(yè)老總們共同探討，在當前環(huán)境下，設備制造商、銷售企業(yè)如何與服裝生產(chǎn)制造企業(yè)緊密聯(lián)系，加強交流與協(xié)作，共同提升企業(yè)的生產(chǎn)工藝和制造水平。合作有商機，面對面的交流，拉近了服企和縫企間的距離，為上下游共抗危機度難關搭起了橋梁，此舉可謂迎合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展需要。

　　而相對于縫機企業(yè)自身來說，與自己的供應商結成“聯(lián)合艦隊”，共同成長，共抗風險，這樣的典范當屬浙江新杰克縫紉機股份有限公司的供應商戰(zhàn)略聯(lián)盟。更可喜的是，目前行業(yè)中已有越來越多的企業(yè)意識到，打造這樣的自主生態(tài)系統(tǒng)的重要性。

　　在接受采訪時，天虹公司的老總麥德添表示：“公司絕不拖欠供應商的貨款，壓價或拖欠貨款都將有可能影響到供貨的質量，只能是搬石頭砸自己的腳�！蓖瑫r，他也透露有可能和業(yè)界的電控企業(yè)優(yōu)勢互補，形成重要的戰(zhàn)略伙伴或聯(lián)盟，共同升級提高。

　　“危機蘊藏機遇”，當筆者感受到廣東這樣一批奮戰(zhàn)在一線的縫企自強不息、搶先求變的力量時，筆者更堅信，善于從“�！敝姓业健皺C”的企業(yè)必能從困境中脫穎而出，獲得新的突破和發(fā)展，為行業(yè)加快轉型升級的步伐增力加油，共同迎接行業(yè)新一輪的“春天”！