開個性鞋店要做鞋業(yè)界“戴爾”

　　編者按：他們是一個龐大的年輕群體，他們曾有一個共同的名字——“打工仔”；如今他們回到生養(yǎng)自己的家鄉(xiāng)，準備用勤勞的雙手和聰明才智，開始人生的創(chuàng)業(yè)！昨日的打工仔，就是明天的“老板”。為鼓勵青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)，共青團湖南省委特舉辦返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)行動，對獲得“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃”的返鄉(xiāng)青年獎勵2萬元的創(chuàng)業(yè)支持。紅網從今日開始推出“返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)”系列報道，以展示他們的創(chuàng)業(yè)夢想。

　　紅網長沙3月21日訊（記者 湯紅輝 實習生 曠芳晶）“衣食住行，生活中離不開的四件事，小小的鞋子就參與了其中的二樣，它既是衣著的一部分，又是行走離不開的工具。鞋子的市場永遠不會萎縮……”這是長沙縣江背鎮(zhèn)梅花社區(qū)周勇堅信開這家個性組裝鞋店的最大理由，而他的創(chuàng)業(yè)設想獲得由共青團湖南省委主辦的返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)行動“優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)計劃”獎。

　　創(chuàng)業(yè)行動激發(fā)創(chuàng)業(yè)夢想

　　周勇原本是廣東東莞一家鞋廠的打工仔。

　　在東莞鞋廠八年的打工生涯中，他憑借自己的勤奮和好學，從一名普通員工做到生產主管，又從生產主管做到質檢主管。而在這八年的時間里，他積累了相當豐富的生產管理經驗。周勇認為，這是自己“創(chuàng)業(yè)的先期條件”。

　　去年底，由于受國際金融危機的影響，周勇所在的工廠效益不好，他只得回到老家。過完年后，是繼續(xù)打工還是自主創(chuàng)業(yè)，這個問題困惑了周勇很久。在彷徨了一段時間后，正巧共青團湖南省委主辦的返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)行動，激發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)激情，于是他決定“干脆自己創(chuàng)業(yè)”。

　　選擇創(chuàng)業(yè)項目時，周勇想起了家鄉(xiāng)一句俗話“做熟不做生，隔行如隔山”。他想，如果選擇一個新的行業(yè)，要花費一大把時間和精力，到頭來卻不一定能把握好，所以他決定繼續(xù)干自己的老本行——開個鞋店做鞋子。選定了創(chuàng)業(yè)的方向后，周勇對當地市場做了個調查，發(fā)現鞋廠在當地幾乎沒有，而他創(chuàng)辦就剛好填補了這一市場空白。

　　至于原材料和勞動力供應很豐富，“長沙和東莞都能找到大量原材料，加上如今農民工大批返鄉(xiāng)，勞動力更不成問題”。

　　開辦個性鞋店按需賣鞋

　　“我要開的是個性鞋店！”周勇自豪的介紹說。

　　個性鞋廠將采用實體店和網店相結合的方法，先用表格加圖表的方式，把鞋子的材料和款式都列下來，顧客需要什么樣的材料和款式，都可通過電話或電腦直接訂購。為了體現性化的需求，可以根據顧客的意愿，在第一時間把鞋子組裝出來。

　　在周勇看來，不管你去買什么東西，有時候擺在那里的并不是你所中意的，而心中所想的又偏偏買不到，這點女性表現更甚，因為她們往往比男性更挑剔，針對顧客的這一心理，一切由顧客自己決定，這樣就能減少顧客流失，這就是“個性鞋店要解決的主要問題”。

　　至于說組裝鞋子，周勇非常在行。他說，雖然制作鞋子的材料多，但主要由鞋幫和大底二個部分組成，而這些都可根據不同的款式、材質事先做好，剩下的任務是把它們組裝在一起就可以了，這樣就能節(jié)省時間，以最快速度來滿足客戶需求。

　　意欲打造業(yè)界“戴爾”

　　根據顧客需求，定制產品，同時采用的直銷模式，這種“個性鞋店”在鞋業(yè)界可以說一種全新的模式。

　　“電腦界的戴爾就是采用這樣的模式得以蓬勃發(fā)展起來的”，周勇介紹說，戴爾首創(chuàng)的“戴爾模式”其實就是按單定制產品、直接銷售產品、提供優(yōu)質服務三個元素。而開辦網店，通過電話或電腦直接訂購鞋子，其實就是產品的直銷模式，可以減少生產成本，降低鞋子的價錢，得到實惠的還是老百姓。

　　不過，他認為自己的這種個性服務，最大的優(yōu)點是“不會造成因盲目生產而產生的產品積壓，同時還能滿足顧客的個性化需求，一舉兩得”，這才是他借鑒戴爾的發(fā)展經驗所最看重的一點。

　　對于如何開展優(yōu)質服務，周勇表示他會附帶一些其它的生產和銷售技巧，進而推動產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。