江蘇年薪20萬藥企求才若渴 醫(yī)藥代表受熱捧薪酬再增

　　甲方：年薪20萬求“精英”
 
　　年薪20萬元！四川蜀中藥業(yè)集團在招聘海報上標出的這個數(shù)字讓它成為本次招聘會上最凝聚人氣的一家用人單位。這個招聘會現(xiàn)場最“貴”的崗位名叫片區(qū)經(jīng)理，具體待遇是基本工資3300+交通補助+片區(qū)提成5%，要求大專以上學歷，有藥品終端銷售經(jīng)驗兩年以上，具有組織、管理、協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)長期出差。此外，該單位還招聘縣級經(jīng)理30名，年薪15萬元；會務(wù)組經(jīng)理20名，年薪8萬元；客戶經(jīng)理50名，年薪5萬元，但對學歷要求只是初中、高中以上，頂多是大專學歷。
 
　　一位業(yè)內(nèi)人士透露，企業(yè)開出這樣的高價其實反映了對高端人才的渴求，不過招聘的難度也相當大�！耙源髤^(qū)經(jīng)理為例，那基本上是上千個醫(yī)藥代表里才能出一個的精英，總量本來就很少。而且20萬元這個數(shù)字可能對應(yīng)屆生或是生手比較有吸引力，作為懂行的精英，他們可能更看中股權(quán)、分紅等福利。
 
　　在招聘會上，一些醫(yī)藥公司在招聘醫(yī)藥代表時還強調(diào)醫(yī)學相關(guān)專業(yè)優(yōu)先�！搬t(yī)藥代表不就是賣藥嗎？只要愿意干、肯學，不是什么專業(yè)都做得來嗎？”針對外界對醫(yī)藥代表的這種錯誤理解，一家來自鎮(zhèn)江醫(yī)藥公司負責招聘的工作人員表示：“我們最想要的是那種復(fù)合型人才，他們不僅要具備營銷能力，還要了解醫(yī)藥產(chǎn)品的性能、使用時的注意事項等等�！痹撁�工作人員還說，雖然學習能彌補不足，但醫(yī)藥是很專業(yè)的東西，如果在學校已經(jīng)有了基礎(chǔ)就非常有優(yōu)勢，他們不僅了解行業(yè)情況，也能跟醫(yī)生等進行深入交流、探討，跟目標客戶群有“共同語言”，才能讓他們信服。
 
　　乙方：“生熟手”心態(tài)各不同
 
　　生手認為“賣藥”好過普通推銷。南京信息職業(yè)技術(shù)學院市場營銷專業(yè)的小趙在一家攤位前的人群中踮起腳張望，等待了20多分鐘，才輪到他投簡歷。一番簡單的對話后，用人單位告訴他等電話通知，接下來會有入職培訓(xùn)。
 
　　據(jù)悉，小趙已經(jīng)跑的幾場招聘會，總的來看，需要人“跑業(yè)務(wù)”的單位很多，因為自己就是學市場營銷的，性格也比較開朗，所以做這個主要靠業(yè)績提成的工作并沒有太大的心理負擔。不過同樣是“賣東西”，小趙比較傾向于“賣藥”，感覺上這不像賣保險或者保健品、化妝品之類的起步時就對人脈的要求高，非得把自己的親戚朋友忽悠一圈或是到大街上去拉生意。它是面對機構(gòu)做的銷售，公司也要正規(guī)些。至于跑業(yè)務(wù)的辛苦，小趙也看得開，“哪份工作不辛苦？畢竟年輕，可以挑戰(zhàn)一下�！�
 
　　熟手認為政策也會影響業(yè)績。小孫個子高高，打扮入時，和一家用人單位“面聊”結(jié)束，工作人員明確表示會和她再聯(lián)系，她正是他們需要的員工。原來，小孫以前有過醫(yī)藥代表的工作經(jīng)驗，手上還小有渠道資源。她畢業(yè)已經(jīng)好幾年了，在中專里學的專業(yè)是藥學，畢業(yè)后做過藥店的零售工作，也做過一年醫(yī)藥代表。
 
　　對于醫(yī)藥代表的工作，小孫直言很辛苦，“主要是壓力很大。開始時我做的是現(xiàn)有客戶的維護工作，雖然不用絞盡腦汁去開發(fā)新的客戶，但公司也會每月下達指標，下一個月肯定不能做得比上個月差�！毙�孫說除了個人的努力外，政策的變化也會給業(yè)績帶來影響，“比如說南京市實行藥房托管的時候?qū)ξ覀儧_擊就很大，現(xiàn)在國家的醫(yī)改政策還沒出來，對醫(yī)藥代表這塊肯定會有連帶影響，只不過目前還不明朗。”
 
　　調(diào)查：今年薪酬將繼續(xù)增長
 
　　醫(yī)藥企業(yè)熱招醫(yī)藥代表，那么醫(yī)藥代表行情如何？國內(nèi)著名人力資源機構(gòu)太和顧問在近期更新的《醫(yī)藥行業(yè)人力資源報告》中指出，銷售部門不管在醫(yī)療器械制造業(yè)還是制藥型企業(yè)中都占有極其重要的地位。雖然2008年下半年醫(yī)藥行業(yè)受金融危機沖擊不大，但2009年伴隨著醫(yī)改的即將啟動，銷售部門在薪酬等方面都在悄悄地發(fā)生著改變。
 
　　與2008年年初相比，2008年年末的醫(yī)藥行業(yè)銷售部門的年度現(xiàn)金收入總額保持穩(wěn)定的增長。隨著層級的增高，薪酬變動的水平也相應(yīng)有所增加，尤其是總監(jiān)層表現(xiàn)更為顯著。太和顧問研發(fā)中心的陳志剛說，企業(yè)一般都會在每年的三四月份或者七八月份進行薪酬水平的調(diào)整，企業(yè)本身效益的增加以及自身規(guī)模的擴大，必然會在薪酬的增長上明顯地體現(xiàn)出來。但受到2008年全球金融危機的影響，一些醫(yī)藥企業(yè)也經(jīng)歷了一次小“寒冬”，外加2009年不確定因素的影響，去年年初和年末的薪酬增幅明顯小于2007年。結(jié)合醫(yī)改政策即將出臺等因素，可以預(yù)計，在2009年，醫(yī)藥企業(yè)銷售部門的員工整體薪酬水平與2008年相比仍然會保持增長，但是增長的幅度要相應(yīng)的縮小。另外，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，在2009年醫(yī)藥行業(yè)銷售部門員工薪酬水平增長的前提下，薪酬的各個組成部分的比例會有相應(yīng)的改變，年度基本現(xiàn)金會保持適當?shù)脑鲩L，年度補貼部分可能有適當?shù)目s減，年度變動收入部分會有明顯的增加，而福利部分可能基本保持不變或者適當微幅縮減。