寒潮侵襲廣東皮革皮具業(yè)

   　【中國(guó)鞋網(wǎng)】 在中國(guó)，有約65％的皮具來(lái)自廣東。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在廣州有一定規(guī)模的皮具生產(chǎn)廠(chǎng)家就超過(guò)1萬(wàn)家，小廠(chǎng)更多。在產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的高峰時(shí)期，廣州的皮具生產(chǎn)廠(chǎng)家有近3萬(wàn)家。

    這些皮具企業(yè)90％以上都是中小企業(yè)。據(jù)了解，皮具行業(yè)有個(gè)約定俗成的共識(shí)，小企業(yè)指規(guī)模50人左右的企業(yè)；100-500人規(guī)模的就是中型企業(yè)了。

    就生產(chǎn)模式而言，中小皮具企業(yè)基本上都是采用“前店后廠(chǎng)”：企業(yè)在皮具城租下展示自家產(chǎn)品的檔口，如有客戶(hù)看中且下了訂單，就交給工廠(chǎng)生產(chǎn)；若訂單過(guò)多自家生產(chǎn)不了，就轉(zhuǎn)讓給周?chē)�親戚朋友的工廠(chǎng)。據(jù)了解，在金融海嘯來(lái)臨之前，廣州皮具核心商圈梓元崗及周邊地區(qū)的中小廠(chǎng)家所接的訂單80％以上來(lái)自外商的貼牌加工，外商的訂單成了梓元崗皮具商圈的生命線(xiàn)。

    從2007年下半年開(kāi)始，原材料上漲、出口退稅的取消、人民幣匯率的變化等因素已經(jīng)使一批抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的中小皮具企業(yè)搖搖欲墜，其后爆發(fā)的金融海嘯導(dǎo)致外銷(xiāo)量銳減，成了壓倒這些廠(chǎng)家的最后一根稻草。

    “外銷(xiāo)比往年少了60％到70％�，F(xiàn)在歐美的廠(chǎng)商即使下了訂單給了訂金，也不提貨，有的廠(chǎng)商雖訂貨但要求推遲交貨，還有外商雖看好我們的產(chǎn)品但遲遲不下訂單。”談起眼下的皮具出口，廣州皮具商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、寶鵬皮件（服飾）有限公司總經(jīng)理武亮鐘直搖頭，“總之，今年的皮具出口好不起來(lái)。預(yù)計(jì)今年廣交會(huì)皮具的成交量要比往年少很多�！�

    周?chē)�同行的關(guān)門(mén)歇業(yè)，更堅(jiān)定了武亮鐘對(duì)今年皮具市場(chǎng)行情的預(yù)判，僅在過(guò)年后，50人左右規(guī)模的皮具工廠(chǎng)就關(guān)閉了二三十家。

    廣州皮具商會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐力生說(shuō)：“其實(shí)，廣州皮具行業(yè)，工廠(chǎng)成批倒閉的現(xiàn)象早在2008年上半年就出現(xiàn)了。那時(shí)候，有10％的小工廠(chǎng)倒閉。現(xiàn)在，整個(gè)皮具行業(yè)外銷(xiāo)和內(nèi)銷(xiāo)都在做，當(dāng)然外銷(xiāo)的分量比以前少多了，小廠(chǎng)倒閉更多，即使沒(méi)有倒閉也在艱難度日。100人以上規(guī)模的中型皮具廠(chǎng)，大約只有40％是賺錢(qián)的，60％不賺或虧本�！�

    目前，梓元崗皮具商圈人氣蕭條。2009年3月4日——9日，記者幾次深入梓元崗多家皮具商城采訪(fǎng)時(shí)看到，往日市場(chǎng)中人頭攢動(dòng)的場(chǎng)景不見(jiàn)了，代替的是稀稀落落的人流。中小皮具企業(yè)的寒冬來(lái)臨了。

    進(jìn)退失據(jù)的窘境

    外銷(xiāo)受阻，轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)成為諸多外銷(xiāo)型皮具廠(chǎng)商的不二選擇。但是，轉(zhuǎn)型內(nèi)銷(xiāo)，這些廠(chǎng)商不得不面對(duì)客戶(hù)分散、庫(kù)存壓力大，以及內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)退貨、壓款嚴(yán)重等障礙。

    更為嚴(yán)峻的是，由于國(guó)內(nèi)皮具廠(chǎng)商長(zhǎng)期忽視品牌培育，目前國(guó)內(nèi)的中高檔皮具市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)外品牌占據(jù)。

    內(nèi)銷(xiāo)，對(duì)大多數(shù)皮具廠(chǎng)家而言，注定是一次交織著恐懼的轉(zhuǎn)折。

    眾所周知，經(jīng)過(guò)幾十年的快速發(fā)展，目前皮具產(chǎn)品極大豐富，甚至部分供過(guò)于求。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，人們對(duì)皮具產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價(jià)值、追求價(jià)格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時(shí)尚性和個(gè)性化，消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)。

    在這種社會(huì)公眾消費(fèi)行為發(fā)生質(zhì)變的過(guò)程中，廣東皮具行業(yè)的大部分企業(yè)沒(méi)有及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識(shí)不強(qiáng)，更多關(guān)注的是短期的、局部的利益，不愿意在培育自有品牌上做過(guò)多投入，沒(méi)有形成一批為社會(huì)公眾廣泛認(rèn)知的名牌，稍有一些知名度的國(guó)內(nèi)品牌也因?yàn)椴蛔⒁忪柟叹S護(hù)，品牌形象時(shí)起時(shí)落。

    與之相反，由于中國(guó)市場(chǎng)的巨大吸引力，一些國(guó)外品牌或僅僅在國(guó)外注冊(cè)的品牌紛紛打入國(guó)內(nèi)，占據(jù)了國(guó)內(nèi)中高檔皮具產(chǎn)品的絕大部分市場(chǎng)份額。在廣州的天河城、廣百百貨、友誼商店等大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的高檔皮具中，90％以上都是國(guó)外品牌。

    皮具加工產(chǎn)業(yè)的一帆風(fēng)順是導(dǎo)致廣東皮具沒(méi)有自己世界品牌的第一大主因。由于廣東是改革開(kāi)放的前沿，其得天獨(dú)厚的地理位置和經(jīng)濟(jì)體系，使得以廣州梓元崗為代表的一批皮具市場(chǎng)迅速成為全國(guó)和全世界最大的皮具生產(chǎn)基地和銷(xiāo)售中心。1992——1997年是廣東皮具行業(yè)最風(fēng)光的幾年，在廣州三元里、棠溪、棠下、新市、花都獅嶺等地，大大小小的皮具加工企業(yè)和批發(fā)公司創(chuàng)造了無(wú)數(shù)絢麗多彩的產(chǎn)品及輝煌的歷史。在此境況下，廣東的皮具廠(chǎng)商無(wú)暇將精力投入到經(jīng)營(yíng)自己的品牌中去，對(duì)自己品牌的宣傳力度不夠、宣傳不到位。

    此外，廣東許多皮具企業(yè)從三來(lái)一補(bǔ)做起，習(xí)慣于來(lái)樣加工、貼牌生產(chǎn)的模式，不愿意費(fèi)功夫開(kāi)拓市場(chǎng)，培育自已的品牌；許多企業(yè)規(guī)模不大，設(shè)備老化，人才缺乏，自主開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)。

    追求眼前利潤(rùn)、輕視品牌建設(shè)的惡果眼下終于顯現(xiàn)：外銷(xiāo)下降，內(nèi)銷(xiāo)受阻，廣東皮具陷入了進(jìn)退失據(jù)的窘境。

    突圍，從品牌開(kāi)始

    2009年2月19日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議并原則通過(guò)輕工業(yè)振興規(guī)劃，皮革等十大行業(yè)被列為輕工業(yè)振興重點(diǎn)。規(guī)劃要求，到2010年，使輕工重點(diǎn)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)取得明顯成效。

    據(jù)記者觀(guān)察，內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)，尤其是那些走時(shí)尚化、品牌化道路的企業(yè)，受金融風(fēng)暴的沖擊明顯小于外銷(xiāo)企業(yè)；在外銷(xiāo)企業(yè)中，走高端道路的企業(yè)受到的沖擊明顯小于低端企業(yè)。

    這給皮具行業(yè)一個(gè)啟示：要真正實(shí)現(xiàn)振興，就必須對(duì)舊的發(fā)展模式進(jìn)行徹底革命，拿出變革的信心和勇氣來(lái)做自己的知名品牌！

    “做品牌，賺錢(qián)要做，虧本也要做。”武亮鐘這樣描述自己的經(jīng)營(yíng)理念。作為廣東最早涉足皮具行業(yè)的企業(yè)之一，廣州寶鵬皮件（服飾）有限公司早在1996年就擁有了“浪臣”等知名品牌。

    目前，意識(shí)到品牌價(jià)值、像武亮鐘這樣致力于打造自己品牌的皮具廠(chǎng)商，在廣東已經(jīng)開(kāi)始增多。做外單的開(kāi)始創(chuàng)品牌啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做國(guó)內(nèi)批發(fā)的希望改變經(jīng)營(yíng)方式做專(zhuān)賣(mài)。

    在廣州花都，獅嶺鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府近期實(shí)施了“一村一品牌”創(chuàng)建工程，鼓勵(lì)各村企業(yè)使用統(tǒng)一商標(biāo)�，F(xiàn)已成功注冊(cè)“合寶”、“群達(dá)”、“百舸”三個(gè)集體商標(biāo)，制定了三個(gè)“區(qū)域品牌商標(biāo)”管理標(biāo)準(zhǔn)，并與四家試點(diǎn)企業(yè)簽約。通過(guò)區(qū)域品牌逐步規(guī)范獅嶺皮革皮具企業(yè)的運(yùn)作和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理，培育一批有影響的皮具品牌，培養(yǎng)、形成一批具有現(xiàn)代管理理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的皮革皮具產(chǎn)業(yè)人才團(tuán)隊(duì)。

    關(guān)于如何正確打造自有品牌，徐力生認(rèn)為，要充分發(fā)揮皮具行業(yè)商會(huì)的作用，制定比較切實(shí)可行的戰(zhàn)略計(jì)劃，選擇幾家目前做得較好的品牌做試點(diǎn)，并在資源、人力、物力、宣傳上提供支持和幫助，將行業(yè)目標(biāo)一致對(duì)外，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，共同發(fā)展；其次是皮具皮革商家內(nèi)部要實(shí)施全員品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，公司從上到下都要對(duì)品牌負(fù)責(zé)，讓每個(gè)員工的利益都同品牌切身相關(guān)，對(duì)品牌有認(rèn)同感。要進(jìn)行全員品牌教育，品牌教育在某種程度上說(shuō)，也是一種企業(yè)文化的再次宣講，將品牌價(jià)值觀(guān)念滲透到整個(gè)公司里去；第三是重視消費(fèi)者價(jià)值，尤其是在品牌傳播上。第四是要有創(chuàng)新意識(shí)。第五是開(kāi)設(shè)皮具皮革職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)班和技術(shù)培訓(xùn)班，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人和員工進(jìn)行培訓(xùn)，在培訓(xùn)上要敢花錢(qián)、花大錢(qián)等等。

    徐力生認(rèn)為，皮具行業(yè)還是屬于以手工為主的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，眼下雖然有困難，但主動(dòng)權(quán)始終還掌握在中國(guó)人自己的手里，就看我們下一步怎么做。

    皮具產(chǎn)業(yè)期盼整體提升

    廣州皮具商會(huì)提供的資料顯示，中國(guó)每年加工輕革達(dá)5億多平方米，居世界首位。皮具產(chǎn)品的出口額連續(xù)6年居輕工行業(yè)第一位，中國(guó)正日益成為國(guó)際品牌皮具的加工生產(chǎn)基地，生產(chǎn)工藝已完全達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

    但是，綜合記者了解到的情況顯示，由于廣東乃至中國(guó)大陸自己的皮具在品牌培育、市場(chǎng)管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)控等方面與世界先進(jìn)國(guó)家存在較大差距，制約了皮具品牌的成長(zhǎng)。廣東皮具業(yè)急需從以下方面著手，提升行業(yè)素質(zhì)。

    規(guī)范市場(chǎng)秩序，嚴(yán)格控制無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。目前，我國(guó)市場(chǎng)還不夠規(guī)范，對(duì)商標(biāo)侵權(quán)行為的打擊廣度和力度都不夠大，再加上部分消費(fèi)者的消費(fèi)心理還不夠成熟，既想滿(mǎn)足穿用名牌的心理，又要貪圖低廉的價(jià)格，這就給假冒偽劣產(chǎn)品提供了生存條件。在一些皮具城和批發(fā)市場(chǎng)，冒牌貨較多，且屢禁不絕。在國(guó)際市場(chǎng)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)之間競(jìng)相壓價(jià)，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，企業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。

    提高整體素質(zhì)，培養(yǎng)各類(lèi)人才。由于皮具業(yè)屬于勞動(dòng)密集行業(yè)，起源于手工作坊，人員素質(zhì)普遍不高，各方面人才缺乏；再加上皮具行業(yè)門(mén)檻不高，大批中小企業(yè)紛紛加入皮具生產(chǎn)制造業(yè)，加劇了皮具業(yè)人才的爭(zhēng)奪。無(wú)論是管理人員、技術(shù)設(shè)計(jì)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員，還是做工熟練的操作工人都比較緊缺。

    提高原材料生產(chǎn)水平和質(zhì)量。皮具是時(shí)尚產(chǎn)品，花色品種變化快，需要的原輔材料多，且變化快。國(guó)產(chǎn)成品革，特別是牛皮革，在色澤、色牢度、柔韌性等方面與國(guó)外先進(jìn)水平有差距。國(guó)產(chǎn)五金件技術(shù)比較落后，高檔五金件廠(chǎng)家鳳毛麟角，其產(chǎn)品存在著圖案結(jié)構(gòu)死板、款式少、金屬鍍層不光滑、不均勻、易脫落、焊接點(diǎn)不牢固等問(wèn)題。皮具生產(chǎn)企業(yè)不得不使用進(jìn)口原材料。但是進(jìn)口原料價(jià)格高、從訂貨到到貨時(shí)間較長(zhǎng)、渠道不暢通，缺斤短兩和不履行合同的情況時(shí)有發(fā)生，增加了企業(yè)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和生產(chǎn)的不確定因素。

    此外，我國(guó)皮具標(biāo)準(zhǔn)陳舊難以適應(yīng)市場(chǎng)需求，目前沒(méi)有單獨(dú)的箱包用皮革標(biāo)準(zhǔn)，只能引用服裝革和鞋面革的標(biāo)準(zhǔn)；五金配件標(biāo)準(zhǔn)仍是90年代初制定的……這些都在技術(shù)層面制約了皮具產(chǎn)品質(zhì)量與檔次的提高。

    因此，廣東皮具廠(chǎng)商呼吁：振興中國(guó)皮具行業(yè)，打造能與國(guó)際知名品牌分庭抗禮、具有中國(guó)特色的國(guó)際皮具品牌，亟需皮具產(chǎn)業(yè)整體提升。