“先驗腳，再買鞋”創(chuàng)出大商機

　　【中國鞋網(wǎng)】也許大家都聽說過鄭人買履的故事：一個鄭國人去買鞋，先量好自己雙腳的尺碼，再拿尺碼去集市買鞋。此故事諷刺那些只信教條，不切實際的人。而新時代卻的確有人想推廣鄭人這種“不切實際”的買鞋做法。正佳廣場就有一家鞋店在推行一種“先驗腳，再買鞋”的營銷模式，即用電腦幫助顧客驗完腳后，再根據(jù)顧客腳的特點，為顧客挑選合適的鞋。

    投資：1.2萬

    備貨量：150雙以下

    分銷商條件：擁有4家以上連鎖店的母嬰用品店

    分銷產(chǎn)品：包括學步健康鞋和幼兒健康鞋

    “門診”搬進傳統(tǒng)鞋店

    市面上，健康鞋的售賣隨處可見，但將傳統(tǒng)鞋店與專業(yè)門診結(jié)合起來卻很罕見。一般人感到腳痛都會到診所求醫(yī)，很少人會考慮到足患與鞋的關係。而該店卻用一套專業(yè)驗腳設備，向顧客灌輸健康著鞋的概念。另一方面，傳統(tǒng)鞋店，幾乎都是自助式的選購，顧客通常只注重鞋的款式，很少考慮到著鞋的保健。

    該店推廣的健康著鞋文化，是通過向顧客提供免費電腦驗腳的服務來實現(xiàn)的。

    記者以顧客身份進入店內(nèi)，店員便招呼記者進行免費電腦測腳，先是在紙上踩出腳印，然后在電腦上測腳。在電腦屏幕上，可以看到腳部各個方位的情況。測完腳后，店員根據(jù)腳印的形狀和電腦測出的結(jié)果，向顧客報告結(jié)果，比如有沒有扁平足、內(nèi)外八字、×型腿等，如何選鞋和穿鞋等，從而向顧客推銷合適的產(chǎn)品。

    個性化鞋墊最有特色

    從該店售賣的鞋來看，外觀上乍看與傳統(tǒng)的運動鞋、淑女鞋、拖鞋等幷無區(qū)別，不同的是，這種鞋在內(nèi)部加了一塊鞋墊，這個鞋墊有各種不同的形狀，可以根據(jù)每位顧客不同的足部情況來更換。店員介紹，這些特製的鞋墊，可以舒緩和預防扁平足、高弓足等各種類型的足患。該店還售賣一些健康鞋之外的周邊產(chǎn)品，比如護足鞋墊和護脊書包等。記者看到，這種注入了健康概念的鞋售價不匪，每雙起價在兩三百元以上，一對皮制的鞋墊，價格也高達百元以上。

    分銷商門檻較高

    該公司網(wǎng)上資料顯示，在香港，公司會員人數(shù)的每年增長30%，67%的生意都來自老客戶，售賣健康鞋這種概念商品，宣傳推廣起到了關鍵作用。為了留住回頭客，該店還為顧客提供售后跟蹤服務。幼兒的腳尚未成形，電腦測完腳后，該店會為幼兒保存資料，顧客可以定期帶幼兒到店內(nèi)來測腳復查，及時跟蹤幼兒足部的發(fā)育情況。

    目前該店在廣州的門店主要是直營店，其他則做分銷業(yè)務，投資金額是1.2萬，備貨量150雙以下，分銷商的條件是擁有4家以上連鎖店的母嬰用品店，分銷產(chǎn)品包括學步健康鞋和幼兒健康鞋。這種健康鞋由于售價高，利潤空間也比較高，在香港等地成功推廣后，業(yè)務發(fā)展比較快，銷售額以每年20%的速度遞增。但有不少廣州顧客反映，該品牌倡導的健康著鞋文化雖然能為大眾所接受，但市場售價較高，可選擇的款式也很少。

    據(jù)市場人士透露，為了維持廣州地區(qū)門店與香港地區(qū)門店健康鞋的統(tǒng)一售價，避免大批香港人士前往廣州來購鞋，該品牌不計劃在內(nèi)地降價來推廣促銷。

    健康鞋概念最先由香港傳入   

    這種健康鞋概念店最先由香港傳入，至今香港已設立42家店鋪及一家足科門診，擴展速度和銷售額遞增也較快。不過該品牌健康鞋在廣州尚處于推廣期，門店達到近10家，主打兒童鞋市場，兼顧各個年齡階層的顧客人群。創(chuàng)立之初，該品牌只限定在兒童鞋領域，在香港打開市場后，產(chǎn)品逐漸細分幷向男女老少顧客拓展，將產(chǎn)品定位為老少皆需的保健品。時下，該店售賣的產(chǎn)品除了童鞋之外，還有男鞋、女鞋、老人鞋和健康鞋之外的護足鞋墊和護脊書包等。

    品牌成立之初，曾在香港的500間學校、100間老人中心、婦女中心、小區(qū)中心、醫(yī)管局等推廣建足護脊，在廣州，該品牌也和幼兒園、少年宮等機構合作，舉辦登山、驗腳、健康操等活動來做推廣。