鴻星爾克鞋業(yè)深耕“世界第一網(wǎng)球”戰(zhàn)略

    和美國(guó)圣誕這一傳統(tǒng)銷售旺季趨淡形成鮮明反差的是，國(guó)內(nèi)的零售市場(chǎng)在元旦期間迎來(lái)了首個(gè)開(kāi)門(mén)紅，這讓鴻星爾克集團(tuán)常務(wù)副總裁、執(zhí)行董事吳榮照感受到了2009年的第一縷陽(yáng)光�！氨本�奧運(yùn)和隨后的一系列品牌推廣，讓我們受益匪淺，盡管遭遇了國(guó)際金融危機(jī)，我們的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額的提高，仍然超乎我們的想象”。

    據(jù)介紹，盡管2009年的經(jīng)濟(jì)走向還不是很明朗，但鴻星爾克打造世界第一專業(yè)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)供應(yīng)商的差異化戰(zhàn)略不會(huì)變，還會(huì)更加深化和細(xì)化。

    深耕“世界第一網(wǎng)球”戰(zhàn)略

    隨著ATP（世界職業(yè)男子網(wǎng)球協(xié)會(huì)，世界三大網(wǎng)球協(xié)會(huì)之一）網(wǎng)壇大師系列賽首度落戶上海，2008年12月底，已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)網(wǎng)球第一品牌的鴻星爾克與上海大師系列賽組委會(huì)達(dá)成協(xié)議，成為2009-2013年上海ATP1000大師賽事官方服裝合作伙伴，據(jù)有關(guān)人士透露，此次鴻星爾克贊助ATP上海大師賽五年的總費(fèi)用超過(guò)億元人民幣。

    據(jù)了解，在此次合作中，鴻星爾克除了為今后5年的上海大師系列賽提供服裝外，鴻星爾克將與ATP官方聯(lián)手，共同研發(fā)和銷售大師賽的特許商品，同時(shí)，鴻星爾克將與組委會(huì)開(kāi)展一系列具有群眾基礎(chǔ)的網(wǎng)球賽事活動(dòng)，組織網(wǎng)球愛(ài)好者與世界網(wǎng)壇頂級(jí)選手們進(jìn)行零距離接觸，與ATP的合作將全面展開(kāi)。

    “經(jīng)過(guò)幾年的耕耘，讓我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)球其實(shí)是一個(gè)成長(zhǎng)性非常強(qiáng)、毛利率相對(duì)其它運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品較高的市場(chǎng)，而且，目前，國(guó)內(nèi)外，還沒(méi)有一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的網(wǎng)球系列產(chǎn)品銷售能夠達(dá)到我們的規(guī)模，我們目前的網(wǎng)球產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)占到我們總的市場(chǎng)份額的20%左右，這說(shuō)明我們的網(wǎng)球攻略已經(jīng)達(dá)到了一定的成效。從短期看，我們的中國(guó)第一網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)品牌目標(biāo)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)，我們還將沿著亞洲第一網(wǎng)球品牌、全球No.1網(wǎng)球品牌的目標(biāo)繼續(xù)邁進(jìn)”。吳榮照接受記者采訪時(shí)說(shuō)。

    奧運(yùn)營(yíng)銷旗開(kāi)得勝

    在業(yè)界，誰(shuí)也不能否認(rèn)，在過(guò)去一年的北京奧運(yùn)營(yíng)銷中，鴻星爾克表現(xiàn)相當(dāng)“搶眼”。

    從最初的與央視合作，聯(lián)手打造奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)系列短片與2008歐洲杯 “邁向第一”集錦短片，用奧運(yùn)冠軍講述“TO BE No.1”的故事宣傳鴻星爾克品牌，詮釋“TO BE No.1”的精神內(nèi)涵，到提前簽約中國(guó)女子舉重選手陳?ài)葡�，在“首金之�?zhēng)”中獲得完勝，再到贊助朝鮮奧組委把鴻星爾克帶上了奧運(yùn)會(huì)領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)……一時(shí)間，鴻星爾克再次成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，國(guó)內(nèi)媒體紛紛給予鴻星爾克很高的評(píng)價(jià)，稱贊鴻星爾克獨(dú)到的眼光和魄力。

    “北京奧運(yùn)和隨后的一系列品牌推廣，讓我們受益匪淺，盡管遭遇了國(guó)際金融危機(jī)，我們的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額的提高，仍然超乎我們的想象”。據(jù)吳榮照介紹，截至2008年的前三季度，鴻星爾克在市場(chǎng)銷售方面，并沒(méi)有過(guò)多地受到國(guó)際金融危機(jī)的沖擊，仍保持了40%的高增長(zhǎng)率。

    不僅如此，在過(guò)去的2008年，鴻星爾克增強(qiáng)了自身在各大國(guó)際國(guó)內(nèi)賽事中的品牌曝光度：2008年1月，鴻星爾克正式“登陸”NBA賽場(chǎng)，在姚明和易建聯(lián)所在球隊(duì)火箭隊(duì)和雄鹿隊(duì)的客場(chǎng)比賽中，都可以看到鴻星爾克的廣告牌；進(jìn)軍西甲，啟動(dòng)足球戰(zhàn)略；首次牽手國(guó)際乒聯(lián)，冠名贊助了“國(guó)際乒聯(lián)職業(yè)巡回賽鴻星爾克卡塔爾公開(kāi)賽決賽”。

    據(jù)介紹，2008年，圍繞著北京奧運(yùn)等一系列品牌賽事?tīng)I(yíng)銷，鴻星爾克成功入圍了亞洲品牌500強(qiáng)以及《福布斯》亞洲企業(yè)200佳。不斷提升的品牌價(jià)值，促進(jìn)了鴻星爾克市場(chǎng)占有率的不斷提高。

    社會(huì)責(zé)任更上臺(tái)階

    如果用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)給2008年的中國(guó)做記錄的話，暴風(fēng)雪、地震、奧運(yùn)必不可少，同樣，毒奶粉等字眼也榜上有名。企業(yè)社會(huì)責(zé)任從未像今天這樣吸引中國(guó)人的關(guān)注。有觀點(diǎn)認(rèn)為，2008年，是中國(guó)民族企業(yè)社會(huì)責(zé)任迅猛覺(jué)醒的一年，其中，運(yùn)動(dòng)品牌的表現(xiàn)尤為突出。

    在汶川大地震發(fā)生當(dāng)天，鴻星爾克集團(tuán)面向所有員工發(fā)出倡議書(shū)：“讓我們?nèi)f眾一心、眾志成城，以各種方式加入到賑災(zāi)、救災(zāi)的行列中來(lái)。同時(shí)，我們希望有更多的愛(ài)心人士貢獻(xiàn)綿薄之力，為災(zāi)區(qū)人民聚集一份溫暖，撫平災(zāi)后的創(chuàng)傷�！碑�(dāng)日，鴻星爾克集團(tuán)也緊急召開(kāi)了董事會(huì)議，決定向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)300萬(wàn)元現(xiàn)金和價(jià)值300萬(wàn)的物資，并通過(guò)本報(bào)發(fā)起的海都紅十字公益金向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)了300萬(wàn)現(xiàn)金和300萬(wàn)的秋衣秋鞋，第一時(shí)間發(fā)往災(zāi)區(qū)，成為泉州發(fā)往四川災(zāi)區(qū)的首批救災(zāi)物資。

    “過(guò)去的一年，讓我們感受最深的是，世界變得越來(lái)越小了，不論是我們個(gè)人還是企業(yè)，都和整個(gè)國(guó)際環(huán)境結(jié)合的非常緊密，國(guó)際上的一些事件，都會(huì)對(duì)我們的企業(yè)發(fā)生或多或少的影響。特別是在國(guó)內(nèi)發(fā)生的一系列事件，更加激發(fā)了我們民族企業(yè)愛(ài)國(guó)熱情，這讓我們對(duì)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的認(rèn)識(shí)提升了一個(gè)高度”。