鞋機類電子產品供應商 登陸東莞

    【中國鞋網】從2008年開始，來自全國各地一些主要城市的鞋機類電子產品生產廠家，開始陸續(xù)進駐東莞這塊世界制鞋業(yè)寶地，以供應商的身份開始分食這個新領域的蛋糕。這些廠商從多種渠道在東莞尋求商家，拓展市場，并與當地相關的行業(yè)協(xié)會展開合作，把業(yè)務做得更遠更大。

　　豐富的市場資源

　　東莞擁有世界上最大的制鞋基地，東莞及周邊地區(qū)有200家左右的制鞋機械企業(yè)，再加上國外、臺灣和江浙一帶進駐的鞋機企業(yè)，使東莞成了中國最大的鞋機產銷市場。

　　近二十年來，在東莞厚街的寮廈、橋頭、汀山、陳屋、赤嶺和道窖、萬江、寮步等鎮(zhèn)，聚集著百余家鞋機企業(yè)的工廠和來自國外及外地企業(yè)的展銷廳，尤其是在厚街，幾乎形成了中國最為集中的鞋機產銷市場。在產品上，從整廠設備到零部件樣樣齊全，從皮機、鞋機到針車，有比較完整的產業(yè)鏈。在價位上，既有進口和國產的高端機器，也有低端甚至仿造的機器及眾多的二手設備，從幾百元到幾百萬元不等。在公司方面，有生產銷售一體的企業(yè)，也有貿易代理的商家。可以說，東莞鞋機的生產和貿易在某種意義上反映著國內甚至國際的行業(yè)水平。

　　正是因為如此，才使鞋機類的各個供應商家對東莞充滿了市場開拓熱情，由前幾年的少量和試探性地尋找到廣泛地掘進，尤其是對鞋機使用量大的電器企業(yè)，有著更大的市場吸引力。而東莞也在短時間內誕生了不少電器企業(yè)的分公司和辦事機構。

　　上海江浙商家居多

　　在這樣一個龐大的生產系統(tǒng)里，由于行業(yè)分工的細化，就使得鞋機類的零配件供應商比較多。在東莞本地，大型配件基本上是在本地生產的，但涉及電器儀表等其它行業(yè)的則是來自外地的多，尤其是電器類產品，以長三角、中山和順德等地的居多。

　　進駐東莞的電子產品商家大多來自長三角地區(qū)和珠三角地區(qū)，上海、常州的以高端為主，溫州和珠三角的則以中低端占領市場。產品從簡單的照明、電路板、電子到高端的微電腦等一應俱全，使鞋機生產企業(yè)有更多的選擇余地和享有更完善的服務。

　　根據筆者所了解的情況，雖然受到大環(huán)境的影響，這些供應商家的生意都還可以，即使生意不好但也壞不到哪里去，不會有太多的成本增加。雖然今年的整廠設備銷售不好，但這并不代表企業(yè)不需要配件，而且高端產品還有一定的市場。他們可根據客戶的實際需求進行調整，應變力特別強。所以，對于這些來自外地的特殊供應商來說，只要研發(fā)和服務跟得上，生意就會很不錯。

　　前景看好，競爭不斷

　　2009年，東莞的鞋機市場受到了前所未有的重創(chuàng)，訂單的大量下降和新一輪整合在所難免。然而，對于個別企業(yè)來說，這也許是一個較好的發(fā)展機會。

　　因為市場已有一定程度的轉移，會有某一個更新的市場出現(xiàn)。基于這樣的形勢，各供應商會受到不同程度的影響，尤其是電子類供應企業(yè)，會產生一些麻木意識，影響到市場延伸。

　　但無論如何，扎根東莞的電子產品供應商家都會充分利用自己的產品和服務優(yōu)勢，去應對市場的變化。就東莞的鞋機市場來看，零配件市場并沒有太大的變化，更何況有的企業(yè)逆勢而上，研發(fā)市場可能會持續(xù)發(fā)酵，而這對供應商來說無疑是一件好事。若從長遠來看，前景仍然看好。

　　鞋機業(yè)的發(fā)展前景決定著該類電子供應商的前途，而東莞這樣的肥缺也是眾多商家必爭之地。未來，東莞鞋機市場里的電子類供應商家們，并不會以進駐時間的早晚決勝負，而主要是在產品的設計、成本、質量、價格和服務等方面來確立自己的優(yōu)勢。所以，對于所有打進東莞的電子類供應商家來說，面對競爭，能否在電子供應的狹小圈子里贏得市場并最終獲得良好發(fā)展，就要看你是否有足夠的實力和拼搏到底的決心了。