中國動向：“差異化”贏得市場

　　【中國鞋網(wǎng)】以“差異化競爭”令旗下Kappa品牌殺出重圍的中國動向（集團(tuán)）有限公司，對“逆市增長”、“海外收購”、“品牌建設(shè)”、“輕資產(chǎn)”等這些品牌服飾企業(yè)的熱門詞匯，也別有一番“差異化”解讀。

　　中國動向CEO秦大中日前接受記者采訪時，把集團(tuán)主要業(yè)務(wù)Kappa的成績歸功于“差異化”市場戰(zhàn)略。2008年，Kappa品牌銷售額增長了70.3%；凈利潤增長86.4%。

    “Kappa的成功在于準(zhǔn)確的品牌定位�！鼻卮笾邪言撈放频摹斑\(yùn)動時尚”定位為“騎縫戰(zhàn)略”：為避免與耐克、阿迪達(dá)斯正面交鋒，Kappa偏離了專業(yè)運(yùn)動路線；但“拒絕絕對時尚”，以免再次陷入“時尚圈”的另一輪競爭。

    對于今年2月Kappa品牌與華誼兄弟的聯(lián)姻，秦大中表示：“贊助運(yùn)動項(xiàng)目等體育營銷手段是為了保證Kappa的運(yùn)動本位�！�

    而中國動向的海外收購體現(xiàn)出另一個“差異化”。中國動向去年5月收購日本Phenix 91%的股權(quán)意在“回收”。秦大中坦言，收購Phenix并非圖謀日本市場，而是要將Phenix的設(shè)計、技術(shù)能力為Kappa所用，不僅擁有了Phenix品牌，也將Kappa品牌在日本的所有權(quán)收入囊中。如此一來，Kappa品牌的經(jīng)營權(quán)就由意大利Basicnet與中國動向二分天下。

    與其他“輕資產(chǎn)運(yùn)營”的品牌服飾企業(yè)一樣，Ｋappa門店也在飛速增長。截至2008年12月31日，中國市場已有2808家Kappa品牌零售店，比2007年增長了44.4%，其中包括北京、廣州、天津、杭州、蘇州、哈爾濱、長沙等主要城市的１０家旗艦店。但秦大中表示，中國動向要做“絕對輕資產(chǎn)”，不讓輕資產(chǎn)變重，也不會涉足資本運(yùn)作及商業(yè)地產(chǎn)，“我們只做自己熟悉的事。”