鞋業(yè)巨頭阿迪達斯與代理商一起過冬

    【】 陳華（化名）是中國的一名代理商，幾個月前他還在幻想奧運行情的到來可以把生意的盤子擴大，但如今已是麻煩纏身。

    由于經濟不景氣導致購買力下滑，目前阿迪達斯的代理商正在經歷一連串的問題：庫存高企、資金鏈吃緊、虧本折價賣貨乃至被迫關店。還有一些實力弱的代理商想把整盤生意賣掉轉行。

　　“壓力非常巨大，前所未有�！标惾A對記者說，現(xiàn)在是整個體育用品行業(yè)“入冬”，他代理的耐克等其他品牌出現(xiàn)了類似的癥狀。窒息的庫存

　　目前庫存壓力已經讓代理商有些喘不過氣來。

　　“大部分客戶的正常庫存水平是1∶3.5，也就是說100萬元的銷售要有350萬元的貨在倉庫里面。但現(xiàn)在的庫存水平是1∶8或者1∶10，是平時的2～3倍，相當嚴重�！币晃话⒌线_斯內部人士告訴記者。

　　“上半年我們的訂單增加了50%�！标惾A說現(xiàn)在回頭看這個數(shù)字太過樂觀，但當時誰都認為奧運行情將大幅提升市場。然而事與愿違。

　　與此同時，開店計劃的延遲也增加了庫存壓力�！艾F(xiàn)在的代理商都在壓縮開店計劃，我們原計劃今年要開30家店，但現(xiàn)在就開了10多家店�！绷硪幻�不愿透露姓名的代理商表示。

　　對此，阿迪達斯中國回應記者：“無論是在中國還是世界其他國家，金融危機的確在全球范圍內對經濟發(fā)展以及消費者心態(tài)帶來了不利的影響，當然也會對我們行業(yè)的個人消費產生影響。但是阿迪達斯對業(yè)務發(fā)展仍然保持樂觀�！辟Y金占壓

　　高庫存直接導致的是資金占壓。代理商要沉淀平時2～3倍的資金。

　　上述阿迪達斯內部人士說，“通常一間能夠產出30萬元（每月）銷售的店，投資貨品一共要在150萬元左右，一般地區(qū)的代理商起碼擁有20～30間店，更別說是全國的代理商了。所以說幾千萬元的代理商算是比較小的了。”

　　他說，在目前的資金壓力下，有些代理商已經不能按照阿迪達斯給他們的30天賬期付款，但之前很多代理商在15天內就結款了，因為有獎勵措施。

　　為了清庫存，代理商打折賣貨。據(jù)記者了解，阿迪達斯對代理商打折有嚴格的規(guī)定，通常新貨在上市后的兩個月內都不允許打折，但現(xiàn)在的情況是新貨上架就開始打折。

　　“以前新品70%～80%是不打折的，但現(xiàn)在幾乎都要打折，否則就賣不出去�！卑⒌线_斯代理商廣州寶元貿易有限公司一位人士證實，現(xiàn)在專賣店的折扣平均在8折左右，而特價店有5折。關店隱憂

　　面對這種形勢，代理商對于一些虧損以及低產出的店選擇了關門。

　　有代理商透露，就在廣州，百麗代理的阿迪達斯在北京路附近的一家店已經關閉。而在天河南一路的一家店正在搞特賣，據(jù)說不久后要關門。他說，尤其是小城市的店，在廣東省下面的城市如中山、茂名、湛江等地都將有店關掉。

　　不僅阿迪達斯，現(xiàn)在關店也已經是一個行業(yè)性問題。阿迪的應對

　　現(xiàn)在阿迪達斯已經行動起來，與代理商一起過冬。

　　據(jù)寶元貿易人士透露，現(xiàn)在阿迪達斯幫助代理商找一些專門散貨的渠道，就是開專門的特賣場做打折銷售。除了特賣場之外，其他店不允許打折，以保護品牌形象。

　　之前有消息說阿迪達斯要將大量生產線轉出中國，達到節(jié)省成本的目的。目前它也確實在泰國、越南等地物色生產基地。當然阿迪達斯中國還是強調中國將繼續(xù)成為它最重要的生產基地。

　　阿迪達斯表示，首先阿迪達斯集團擁有充足的流動資金，實力雄厚。

　　同時也給代理商一顆定心丸。“阿迪達斯與代理商有著緊密的合作。會一如既往地為他們定期提供優(yōu)惠。阿迪達斯會進一步增加對中國市場的投資，會在2009年開設更多零售店，也會繼續(xù)加強與商業(yè)伙伴，特別是零售商的合作�！�