童鞋行業(yè)或走上壯大發(fā)展的快車道

童企業(yè)紛紛尋找自身“領(lǐng)地”

    【網(wǎng)】近日，在晉江陳埭高速路口悄悄豎起的一幅戶外廣告牌，吸引了不少路人的眼光，尤其“美式少年越野裝備”字樣顯得特別刺眼。

    “美式少年越野裝備”、“寶寶”、“兒童時尚布”、“青少年運動裝備”等童細分市場的“新名詞”開始頻繁出現(xiàn)在人們的視野中，這也無一例外地觸動著晉江流域許多涉足童鞋的企業(yè)經(jīng)營者們的神經(jīng)。

    與此同時，越來越多的童鞋品牌，開始摸索屬于自己特色的清晰定位：體育專業(yè)、時尚、愛心、健康科技、綠色健康……

    然而，晉江流域童鞋企業(yè)的這一系列頻繁動作，是否意味著行業(yè)迎來了品牌細分時代？是否能真正促使童鞋行業(yè)繞開同質(zhì)化怪圈，使整個童鞋行業(yè)走上壯大發(fā)展的快車道呢？我們拭目以待！

    童細分市場現(xiàn)雛形

　　日前，記者從明偉鞋服獲悉，該公司剛剛拿下美國駱駝兒童用品系列的代理權(quán)，將攜手“小駱駝”打造美式少年越野裝備，填補國內(nèi)兒童戶外用品領(lǐng)域的空白。預(yù)計今年9月份，明偉鞋服的首批少年越野裝備將在國內(nèi)市場上市。

　　“近年來，童鞋市場的競爭日漸激烈，晉江流域的童企業(yè)在嘗試了新材料、新款式的差異化競爭之后，市場的細分也正在不斷走向深化。”明偉鞋服營銷總監(jiān)張利琴表示，“如今，我們從兒童戶外運動這樣一個細分領(lǐng)域切入，參與到童鞋的競爭中，能夠擁有相對的市場自主權(quán)。一定程度上講，企業(yè)不僅可以從細分兒童鞋領(lǐng)域占領(lǐng)一片藍海，還可以獲得較大的利潤空間�！�

　　張利琴對于進軍兒童戶外運動領(lǐng)域充滿信心，“美國駱駝本身就是一個風(fēng)靡歐美的戶外休閑品牌，此次推出兒童用品系列，作為對原有品牌的延展，承繼成人品牌的戶外風(fēng)格，與成人品牌的文化內(nèi)涵銜接呼應(yīng)。既有戶外元素，又充滿童趣，讓兩者相得益彰地表現(xiàn)在我們的產(chǎn)品系列上面，使戶外產(chǎn)品獨特的功能性、實用性與時尚風(fēng)格完全融為一體。這樣一來，才能演繹出美式少年越野裝備的內(nèi)涵。”

　　雖然，明偉童鞋剛剛上路，但兒童戶外運動鞋市場的未來發(fā)展空間無不令人期待。

　　無獨有偶，晉江某知名兒童鞋企業(yè)也把目光瞄準了寶寶鞋市場，正在積極準備推出品牌。據(jù)了解，寶寶鞋是專門針對0-18個月寶寶推出的學(xué)步鞋，也是寶寶在學(xué)行階段時穿的鞋子，寶寶功能的設(shè)計跟童鞋是截然不同的。而目前，在國內(nèi)還沒有出現(xiàn)一個知名的寶寶鞋品牌，寶寶鞋往往只是小童鞋中的一個產(chǎn)品系列。

　　與此同時，晉江開拓鳥旗下的科人則打出了“兒童時尚布鞋第一品牌”的大旗，要進軍兒童布鞋市場，該品牌負責(zé)人表示，“與其雜七雜八什么都做，還不如集中力量做好布鞋，同樣有大市場�！�

　　在童鞋國內(nèi)市場競爭日趨白熱化的同時，以體育用品為主的、、等國內(nèi)運動品牌也相繼涉足童鞋市場。

　　對于晉江流域土生土長的童鞋企業(yè)來說，內(nèi)有追兵，外有強敵，不管在品牌、資金、人才等方面都不可同日而語，但他們通過細分市場同樣取得了很好的成績。對于中小企業(yè)來說，鼓足力量集中一點來個細分為王，不失為一條在競爭激烈中“插位”突圍的好路子。

　　從這點上來看，七波輝鞋業(yè)有限公司就是一個很好的例證。

　　在泉州眾多運動鞋品牌還在互相廝殺爭奪成人運動鞋市場時，七波輝成為整個行業(yè)第一個旗幟鮮明地打出“青少年運動裝備”旗號的企業(yè)。打造中國青少年運動裝備第一品牌，是七波輝鞋業(yè)給自己塑造的品牌定位。七波輝公司總經(jīng)理陳錦波則用“甘蔗理論”來形容青少年市場的廣闊空間，“青少年市場是在原有童鞋中的大童段及成鞋中下段切割出的一個全新的細分市場，未來消費潛力巨大�！�

　　如今，七波輝已經(jīng)成為晉江流域行業(yè)的“一枝獨秀”，它成為一個被消費者認可的“中國青少年運動裝備第一品牌”，2009年2月，七波輝更成為中國青少年運動裝備色彩研發(fā)基地，七波輝將代表亞洲青少年服飾流行趨勢方，現(xiàn)場發(fā)布2010年春夏青少年服飾。

    品牌定位注重區(qū)隔

　　據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，我國兒童用品市場年均遞增12.4%，但立足于這一領(lǐng)域的本土品牌卻寥寥無幾，目前的童鞋品牌市場，幾乎被國外品牌壟斷。值得慶幸的是，隨著晉江流域童鞋品牌的崛起，這一現(xiàn)象似乎正在發(fā)生改變。

　　曾幾何時，“卡通+明星代言”一直是晉江流域童鞋品牌的典型標(biāo)識。然而，近兩年，細心的人們不難發(fā)現(xiàn)，這批正在成長中的童鞋品牌，他們品牌差異化越來越清晰，不同的品牌被賦予了不同的性格特征。

　　原本的卡通之路漸行漸遠，七波輝一場全國青少年乒乓球贊助賽點燃了體育營銷之路，以體育專業(yè)的品牌定位初見雛形，這其中更以七波輝為專業(yè)運動的代表。所謂的七波輝青少年運動裝備概念，即要為消費者提供一體化的運動解決方案，給消費者最好的運動裝備，還要教消費者怎么樣享受運動，享受生活。

　　這里的“運動裝備”涵蓋青少年日常運動所需要的各種“武器”，除傳統(tǒng)的各種基礎(chǔ)運動（網(wǎng)球、足球、籃球）等產(chǎn)品外，還包括時尚休閑等產(chǎn)品，如各類的休閑鞋、布鞋、T恤……及各類的運動配件，如運動襪、溜冰鞋等時尚運動裝備。

　　然而，另一邊以時尚元素著稱的品牌也風(fēng)生水起，不同時尚路線的代表派紛紛演繹著自身的品牌調(diào)性。

　　ABC品牌廣泛的、堅持不懈的愛心，早已成為品牌背書的最大亮點，一場場公益活動、教育事業(yè)讓童鞋ABC烙印了愛心的印跡，一個“教育、公益”性質(zhì)的愛心品牌逐漸走進消費者視野中。

　　與此同時，6月上旬，臺灣童鞋ABC的一場以“童品之美”命名的訂貨會即將揭開神秘面紗，愛心品牌的基調(diào)中進一步注入的臺灣設(shè)計，讓ABC的品牌特點更加鮮明，無論從產(chǎn)品設(shè)計到品牌宣傳，都散發(fā)出濃濃的“臺灣味”，并倡導(dǎo)一種兒童快樂時尚生活方式。

　　縱觀晉江流域童鞋品牌，臺灣ABC定位于愛心品牌、康大奧特曼定于健康科技、笨笨熊定位綠色健康等等，各自的品牌定位保持一定的安全距離，中國兒童用品研究中心秘書長陳樹青表示，行業(yè)內(nèi)從未出現(xiàn)過像今天如此清晰的品牌定位格局，童鞋企業(yè)主們開始有目的、有計劃的制作品牌發(fā)展規(guī)劃，這是市場走向成熟的顯著標(biāo)志。

　　“通過差異化的品牌塑造，來奠定具有市場區(qū)隔度的品牌形象，避免同質(zhì)化產(chǎn)品進入價格戰(zhàn)的死胡同。”英揚傳奇廣告策略經(jīng)理曹芳華認為。

　　品牌細分時代的前兆？

　　伴隨著晉江流域童鞋產(chǎn)業(yè)鏈的逐漸形成和完善，我們不得不驚喜地發(fā)現(xiàn)，在競爭壓力的推動下，一些品牌力相對有限、資金相對薄弱的企業(yè)為了求得生存，謀取更大發(fā)展，通過開辟細分市場，占據(jù)細分市場，打破強勢品牌對童鞋市場的寡頭壟斷，從而瓜分童鞋市場的市場份額。

　　與此同時，他們開始嘗試以品牌內(nèi)涵為主軸，延伸出最受消費者歡迎的專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品，為品牌發(fā)展構(gòu)建一列高速直通車，例如，某知名品牌即將推出產(chǎn)品專業(yè)定位的寶寶；晉江明偉鞋服有限公司，把駱駝品牌定位于美式少年越野裝備；科人定位于布鞋等。

　　“就目前現(xiàn)狀而言，這樣的例子還不是很多�！标悩淝嗾J為，“現(xiàn)在品牌對應(yīng)的產(chǎn)品類別細分局勢還未形成，但就如同當(dāng)年童鞋行業(yè)從成人行業(yè)中分離出來一樣，產(chǎn)品專業(yè)化是市場發(fā)展的必然趨勢。至于童鞋行業(yè)的內(nèi)部細分能發(fā)展到何種程度，這與行業(yè)的發(fā)展程度、競爭程度有著內(nèi)在關(guān)聯(lián)�！�

　　“如今或許可以說，這些現(xiàn)象的出現(xiàn)，是童鞋品牌細分時代到來前的一種前兆！”陳樹青談道，這一點可以從晉江流域童鞋品牌日益鮮明的品牌特性中得到佐證。

　　然而，這一部分企業(yè)僅是從系列化產(chǎn)品的銷售中分析出品牌的出路，著重對部分產(chǎn)品進行突出，尋求品牌差異化，這難免還是有所欠缺。

　　“品牌差異化構(gòu)造將是未來企業(yè)求得發(fā)展的最有效途徑之一，也是品牌競爭中占據(jù)專業(yè)優(yōu)勢的最有效途徑。”陳樹青表示，現(xiàn)階段，國內(nèi)童鞋品牌仍在不斷增多，晉江流域童鞋企業(yè)要做好面對更大挑戰(zhàn)的心理準備。

　　“可以通過搭建福建童鞋專業(yè)委員會平臺，促進業(yè)內(nèi)交流溝通，呼吁童鞋制鞋標(biāo)準統(tǒng)一化，以調(diào)動童鞋行業(yè)的內(nèi)部資源，規(guī)范競爭秩序，為應(yīng)對金融危機影響以及為未來童鞋行業(yè)壯大發(fā)展塑造良性環(huán)境�！标悩淝嘟ㄗh。

　　福建籌建專業(yè)委員會

    本報訊 日前，記者從福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會獲悉，中國兒童用品研究中心作為兒童用品行業(yè)的中心平臺，正與標(biāo)準化組織機構(gòu)籌備組建童鞋標(biāo)準化委員會，呼吁童鞋制鞋標(biāo)準統(tǒng)一化，預(yù)計于2010年組建完畢。

　　在競爭壓力的作用下，童鞋行業(yè)爆發(fā)出前所未有的活力，行業(yè)內(nèi)的整治呼喊聲也前所未有的洪亮。目前，福建二十幾家主流童鞋企業(yè)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺中國童鞋網(wǎng)在福建省鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會的組織下，籌建福建童鞋專業(yè)委員會，近期即將召開會員籌備會議，以調(diào)動童鞋行業(yè)的內(nèi)部資源，規(guī)范競爭秩序，應(yīng)對金融危機影響，以及為未來童鞋行業(yè)發(fā)展塑造良性環(huán)境。中國行業(yè)面臨著一輪行業(yè)內(nèi)的大規(guī)模整合洗禮，希望童鞋企業(yè)能夠積極參與其中，共同推動中國鞋行業(yè)向前發(fā)展。