“成都鞋”遍開連鎖店對(duì)抗商場專柜

[中國鞋網(wǎng)]成都女鞋連鎖加速 今年以來，以成都品牌路尚、盛仙妮等為代表的品牌鞋專賣店扎堆開業(yè)，占據(jù)了各大商圈口岸。與香港的達(dá)芙妮、上海的熱風(fēng)、廣州的色非、寧波的舒爾美等省外品牌遙相呼應(yīng)，形成了女鞋專賣店遍地開花的熱鬧景象。由于商場鞋專柜被百麗等強(qiáng)勢品牌占領(lǐng)，不少成都鞋企另辟蹊徑，開始以廠家直銷的方式進(jìn)入內(nèi)銷市場。 消費(fèi)者：家門口冒出多家鞋店 昨天，家住蜀都花園的林菲回家時(shí)，看到海椒市路口新開了一家名叫盛仙妮的鞋店，緊挨著還有一家路尚鞋店。林菲發(fā)現(xiàn)，盛仙妮的鞋價(jià)格在100-250元之間。路尚的鞋更便宜，價(jià)格在50-200元之間。而她前兩天在商場逛了一圈，涼鞋幾乎都在300元以上。 家住交大花園的李環(huán)也發(fā)現(xiàn)家附近，熱風(fēng)、盛仙妮、舒爾美三家鞋店正在大打價(jià)格戰(zhàn)。李環(huán)選定了一雙盛仙妮的細(xì)跟涼鞋�！芭Ｆさ�，正價(jià)才160多元。以后買鞋又多了一個(gè)去處了。” 銷售模式：比進(jìn)商場少3個(gè)環(huán)節(jié) 今年三月，4家中國女鞋之都名品連鎖店開業(yè)，首批推出“盛仙妮”品牌，短短兩個(gè)月，連鎖店的規(guī)模擴(kuò)大到7家。 記者在盛仙妮品牌一家直銷店內(nèi)看到，左邊墻上畫著中國女鞋之都名品連鎖店的模式是“工廠-消費(fèi)者”；另一面墻上則畫著商場鞋的模式“廠家-代理商-經(jīng)銷商-商場-消費(fèi)者”。 “商場里鞋子的售價(jià)至少是其成本價(jià)的5倍，直銷連鎖店省去了中間環(huán)節(jié)，售價(jià)僅為成本的兩倍左右�！敝袊�女鞋之都名品連鎖店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解，中國女鞋之都名品連鎖店是武侯區(qū)為成都鞋業(yè)打造的一個(gè)營銷平臺(tái)，以后還可能推出其他品牌。 市場定位：細(xì)分市場避免惡性競爭 中國女鞋之都名品連鎖店的選址，全部在人流量大的黃金口岸。而它的鄰居，往往是另一家連鎖鞋品牌——路尚。路尚鞋業(yè)上個(gè)月在全國開出了第496家連鎖店，是目前全國最大的鞋品牌連鎖店。“路尚的成功，給很多成都鞋開店提供了樣本�！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，后來品牌緊跟著路尚選址，可以節(jié)省一大筆市場調(diào)查費(fèi)。 連鎖鞋店扎堆開業(yè)，可以帶來集中效應(yīng)，也不可避免地形成競爭。不過，成都路尚鞋業(yè)董事長李剛表示，“盛仙妮的出現(xiàn)并沒有給我們帶來壓力�！币�?yàn)槭⑾赡葑叩氖鞘缗�路線，產(chǎn)品多為真皮女鞋，消費(fèi)人群在25-40歲。而路尚走的是時(shí)尚路線，主打革制品，消費(fèi)人群主要在18-25歲。 市場反應(yīng)：低價(jià)給外來品牌帶來壓力 2007年之前，成都的知名鞋業(yè)連鎖店僅有達(dá)芙妮、熱風(fēng)、色非和舒爾美等外來品牌。路尚和盛仙妮等本地品牌的異軍突起，給對(duì)手帶來了不小的壓力。 同樣走淑女路線的盛仙妮和達(dá)芙妮，盛仙妮的價(jià)格在125-250元之間，而達(dá)芙妮的價(jià)格普遍在200元以上。而同樣走時(shí)尚鞋路線的路尚和熱風(fēng)，路尚的價(jià)格要比熱風(fēng)低一大截。“消費(fèi)者面對(duì)低價(jià)競爭時(shí)，自然會(huì)有所分流�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。 □專家觀點(diǎn) 做大品牌連鎖鞋店需上規(guī)模 成都的美麗點(diǎn)、依百蘭等過去只做外銷的鞋企也在籌備直營店，進(jìn)軍內(nèi)銷市場。對(duì)于女鞋連鎖遍地開花的情況，李剛認(rèn)為，20家連鎖店是一個(gè)檻，翻得過去才能做出品牌。中國女鞋之都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心主任彭軍也表示，每個(gè)店月銷售額20萬元，一個(gè)工廠需要20—40家店，才能解決工廠的生產(chǎn)經(jīng)營。 “成都鞋要做出品牌，必須在產(chǎn)品-管理-營銷-資本幾方面下工夫。”彭軍認(rèn)為，為了和溫州、廣州等地鞋業(yè)競爭，成都鞋企應(yīng)該聯(lián)起手來，形成成都特色，共同做大市場蛋糕。