從國際突圍國內(nèi)，匹克國際化道路書寫輝煌篇章

    【中國鞋網(wǎng)】改革開放三十年的大潮是一部波瀾壯闊的史詩，三十年的風風雨雨，見證了多少企業(yè)發(fā)展的艱難歷程，也見證了多少企業(yè)的輝煌。轉(zhuǎn)眼間，中國第一籃球運動品牌的匹克已走過了20個春秋，這20個春秋里承載著各種甜酸苦辣，卻也應驗了“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹”這句俗語，一路披荊斬棘，匹克終于在品牌國際化發(fā)展道路上騰飛，贏得了世界的矚目。這20多年來，中國的經(jīng)濟取得了突飛猛進的發(fā)展，中國體育產(chǎn)業(yè)也隨之崛起，并逐漸步入世界體育強國的行列，中國體育產(chǎn)業(yè)的崛起也離不開中國運動品牌的蓬勃發(fā)展，20個春秋讓匹克見證了中國體育產(chǎn)業(yè)和中國運動品牌的騰達，因此，的發(fā)展歷程可以說是中國運動品牌發(fā)展歷程的一個典型，而匹克在發(fā)展品牌的同時，始終不忘回報社會，對中國的教育事業(yè)、體育事業(yè)、福利等公益事業(yè)都進行大力支持。這些輝煌和貢獻讓我們又回到了原點——匹克國際化戰(zhàn)略，匹克國際化戰(zhàn)略的成功也為中國運動品牌成功走向世界樹立了榜樣。

匹克總經(jīng)理許志華

    國際化戰(zhàn)略的由來和發(fā)展

    說到匹克的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，中間有著不少小故事。這些年來，當四十多家晉江運動品牌的廣告相繼登陸中央5套后，中央5套已經(jīng)被大家命名為“晉江頻道”，眾多人都認為匹克也是晉江運動品牌之一。而其實匹克是獨立于晉江品牌之外的唯一一家泉州運動品牌，雖然晉江也屬于泉州地區(qū)，但在企業(yè)文化上卻有著巨大的差異。匹克總經(jīng)理許志華說道：“02年左右，晉江的運動品牌迅猛發(fā)展，匹克的發(fā)展有所停滯，那時候匹克的境地很尷尬，作為一個有著悠久發(fā)展歷程的品牌卻被眾多新生的晉江品牌所包圍和淹沒，那么我們匹克要怎樣才能突圍并取得新的發(fā)展呢？”為此，匹克總經(jīng)理許志華走訪了國外眾多城市，得到了許多靈感，經(jīng)過討論和研究最終制定了匹克的國際化發(fā)展戰(zhàn)略。許志華表示：“之所以會制定國際化戰(zhàn)略是因為，國內(nèi)眾多運動品牌興起，國內(nèi)市場已經(jīng)近乎飽和，而國際市場還存在著巨大的需求，如果不把眼光拉長到國際市場，將很難再取得長足的發(fā)展，我的國際化戰(zhàn)略并不是要放棄中國這個市場，而是將市場放寬到全世界，而中國市場只是作為世界市場的一部分，這并不會影響到我們匹克在中國的發(fā)展，反而是用國際化推動了在中國土地上的繼續(xù)發(fā)展�！�

匹克簽約NBA球星阿泰斯特

匹克簽約NBA球星基德

    2005年開始，匹克放眼國際，正式啟動品牌國際化戰(zhàn)略，陸續(xù)贊助美國NBA休斯敦火箭隊、雄鹿隊主場，以及歐洲全明星賽、斯杯、鉆石杯、澳大利亞國家男女籃球隊等多項國際賽事和運動隊，還與NBA官方市場結(jié)成合作伙伴，成功在世界人民心中樹立起中國體育品牌的國際形象。2008年，匹克開始騰飛，北京奧運會期間，匹克不僅成為服裝行業(yè)唯一一家場外志愿者合作伙伴，還贊助了伊拉克、塞浦路斯、黎巴嫩三個國家的奧運代表團，將品牌國際化元素融入到奧運營銷中去。奧運會結(jié)束，匹克與奧運男籃冠軍美國夢八隊隊長基德成功簽約，成為奧運后體壇關注的焦點之一。2008年12月22日，NBA相關官員與中國匹克在新澤西網(wǎng)隊新聞發(fā)布廳聯(lián)合宣布，雙方將進一步深入合作，共同推進NBA與中國籃球文化的交流與融合。火箭隊的兩位悍將羅恩•阿泰斯特和迪肯貝•穆托姆博，以及洛杉磯湖人隊少將薩沙•武賈西奇、丹佛掘金出色球星桑尼•維姆斯和克利夫蘭騎士的達內(nèi)爾•杰克遜等球星都將腳踏匹克戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA，成為其全球品牌代言人。匹克也因此成為歷史上第一個一次性簽約五位球員的中國體育品牌。2009年3月，匹克成為FIBA亞洲區(qū)的合作伙伴，從此匹克成功壟斷NBA和FIBA兩大國際頂級籃球賽事資源。

    匹克一步一個輝煌的國際化戰(zhàn)略在幾年的時間里全面釋放鋒芒，創(chuàng)造了業(yè)界公認的體育營銷新模式——“匹克模式”。當媒體閃光燈頻頻圍繞匹克的高水準品牌推廣事件閃耀時，人們漸漸意識到，他們在不斷地重復一個熟悉的名字——許志華，正是這位年輕的“福建青年創(chuàng)業(yè)成就獎”榮譽獲得者，把這個國際化的專業(yè)體育品牌帶上了國人從未企及的高度。在許志華的帶領下，匹克展開了一系列的“技術革命”，執(zhí)行“品牌專業(yè)化 產(chǎn)品系列化”的經(jīng)營策略，進行一系列的企業(yè)改革。品牌形象得到迅速提升，同時，許志華清醒地認識到：“中國品牌除了文化的靈魂，還需要有產(chǎn)品與技術的靈魂，要與海外軍團展開高端體育用品爭奪戰(zhàn)，‘高品質(zhì)’是不可或缺的有利武器。”2006年，匹克在眾多運動品牌中，脫穎而出，作為中國航天員唯一指定運動訓練裝備，成為“中國航天事業(yè)合作伙伴”。在不斷強大的中國航天事業(yè)的啟發(fā)下，許志華適時推出了“航天品質(zhì)”的產(chǎn)品攻略，讓國人意識到了國產(chǎn)品牌也有“高科技”，國產(chǎn)體育用品也是“高品質(zhì)”，成功打破了“國產(chǎn)低端”的品牌印象怪圈。

匹克簽約NBA球星 穆托 姆博

    應用火箭脫離地心重力并節(jié)節(jié)加速的過程原理，以獨創(chuàng)的高能材料中底和拱型大底，匹克研發(fā)出了具有太空概念的“匹克PKrocket三級緩震加速技術”,并成功申請國家專利，成就了目前行業(yè)領先的高端技術創(chuàng)新。目前應用該技術的產(chǎn)品有“戰(zhàn)神”系列、“巴蒂爾”系列、基德系列、阿泰斯特系列專業(yè)籃球鞋，更經(jīng)受住了專家和賽場的重重考驗，成為比肩世界頂級技術的經(jīng)典鞋款。尤其是匹克為NBA球星巴蒂爾、基德、阿泰斯特設計的戰(zhàn)靴，經(jīng)受了NBA比賽強度的重重考驗，并幫助他們?nèi)〉昧朔欠驳膽?zhàn)績，不僅受到幾位球星的強烈好評，更博得了美國媒體和世界業(yè)界人士的廣泛關注。

    回報社會是企業(yè)的宗旨

2008年5月許景南代表匹克集團向泉州慈善總會捐贈2000萬人民幣

匹克集團向災區(qū)捐贈500萬賑災棉服

許景南榮膺“中華慈善獎”最具愛心慈善捐贈個人獎

    “企業(yè)小的時候看效益，企業(yè)做大了看貢獻”，這是匹克董事長許景南常說的一句話。創(chuàng)業(yè)多年來，匹克在得到社會各界的大力支持的同時始終不忘回報社會，在企業(yè)力所能及的情況下，對社會教育事業(yè)、體育事業(yè)、福利等公益事業(yè)，加以支持。1998 年長江特大洪災，匹克向災區(qū)人民捐贈238萬元。2000年9月21日，許景南發(fā)起成立了“豐澤區(qū)總商會助學獎學金”，2001-2006年，該基金先后六次向家庭苦難和品學兼優(yōu)的中小學生頒發(fā)助學獎學金105.65萬元，獲得助學建學金的學生達3206人次。2005年1月，成立“許景南先生助學基金”，由許景南出資100萬元成立，每年撥出5萬元用于資助貧困學生。2007年，匹克多次向泉州七中等學校捐款，用于改善教學環(huán)境和資助貧困，每年將近200萬。2007年1月，匹克在由中央電視臺經(jīng)濟頻道舉辦的大型公益日主題活動“春暖2007-愛心總動員”公益慈善項目推介會上，捐贈100萬，用于改善全國福利機構(gòu)中孤殘兒童的生活狀況和健康狀況。2007年3月，匹克成立1000萬慈善基金會，用于開展慈善助學、慈善助醫(yī)、慈善助殘、慈善助困等慈善公益活動。2008年2月，愛心融化冰雪，匹克為冰災地區(qū)捐贈500萬物資，5月的汶川地震，匹克為災區(qū)捐贈了200萬物資，8月匹克攜手NBA球星巴蒂爾為四川的孩子們送去20萬元的體育裝備，以幫助他們健康成長，并積極參與到災后重建工作中去。此外，匹克還積極贊助國內(nèi)外各頂級籃球賽事，并連續(xù)十三屆贊助了泉州市“匹克杯”百隊千場籃球比賽，在全民健身活動中起到表率作用并為中國男籃事業(yè)發(fā)展做出了突出貢獻。憑著許景南董事長“回報社會”的宗旨，匹克近年來在社會扶貧救災活動中捐資、捐物累計達3000萬元，被泉州市人民政府授予“泉州市慈善家”榮譽稱號。泉州市慈善總會舉行換屆選舉，匹克董事長許景南也因為其在慈善事業(yè)中作出的突出貢獻當選為永遠名譽會長。2008年，由于在雪災和震災中做出的突出貢獻，許景南榮膺“中華慈善獎”最具愛心慈善捐贈個人獎。

    匹克國際化發(fā)展戰(zhàn)略終獲投資者青睞

匹克國際化發(fā)展戰(zhàn)略終獲投資者青睞

    在2009年全球經(jīng)濟危機負面影響依然明顯、金融風暴導致金融資本投資意愿降低的情況下，匹克的國際化戰(zhàn)略獲得眾多投資者的青睞。09年4月，匹克獲得來自紅杉中國、建銀國際與聯(lián)想投資三家私募基金投資機構(gòu)近6000萬美金第三輪的投資。而在此前，紅杉中國和優(yōu)勢資本在2007年就對匹克公司進行了第一輪投資，匹克公司又在2008年初引入了建銀國際、深圳創(chuàng)新投資等私募基金的第二輪投資。匹克的逆勢融資也再度證實資本市場對匹克品牌的國際化戰(zhàn)略、差異化營銷理念的信心與認同。匹克公司總經(jīng)理許志華表示：“目前匹克主要聚焦于品牌國際化，接下來匹克會朝著市場、人才、資本、設計、銷售的全面國際化邁進，這個戰(zhàn)略是品牌發(fā)展的基礎，是不會變的。”

    09年5月，匹克時隔5年，再度榮膺“中國馳名商標”的榮譽稱號，根據(jù)有關國際公約和國內(nèi)法律，經(jīng)國家認定的“馳名商標”，可以在包括中國在內(nèi)的170多個巴黎公約成員國內(nèi)獲得特別保護，這將有助于“匹克”維護自身權(quán)益，也有助于“匹克”更好的為廣大消費者服務。

    縱觀匹克品牌發(fā)展歷程，不難發(fā)現(xiàn)“匹克”一直執(zhí)著地深耕于細分市場，二十年磨一劍，其產(chǎn)品的性能與外觀設計已漸漸可與國際大牌比肩，加之獨具慧眼的品牌國際化戰(zhàn)略，使得其品牌在近年來實現(xiàn)跳躍性成長，所獲成績斐然。的國際化道路還在繼續(xù)前進著，20年的風雨，成就了匹克人團結(jié)拼搏的熱情，相信在不久的將來，匹克的國際化戰(zhàn)略將攀登上新的高峰，繼續(xù)書寫匹克人I CAN PLAY的輝煌篇章。
    （文章來源：中國鞋網(wǎng)旗下刊物《鞋無止境》）