東莞鞋企領(lǐng)銜鞋業(yè)集群 分享內(nèi)銷(xiāo)盛宴

    【中國(guó)鞋網(wǎng)】作為國(guó)際金融風(fēng)暴沖擊“重災(zāi)區(qū)”的東莞鞋業(yè),在產(chǎn)業(yè)環(huán)境急劇變化之際,積極求新謀變。依托世界鞋業(yè)總部基地,借助廣東省首屆“外博會(huì)”在東莞舉行的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì),東莞鞋業(yè)謀求集體突圍。6月18日至20日由廣東省人民政府主辦,廣東省外經(jīng)貿(mào)廳、省經(jīng)貿(mào)委、東莞市人民政府承辦的首屆廣東外商投資企業(yè)產(chǎn)品(內(nèi)銷(xiāo))博覽會(huì)在東莞厚街成功舉行。來(lái)自國(guó)家相關(guān)部委、省市相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)自全國(guó)各地的采購(gòu)商數(shù)千人參展采購(gòu)。廣東外資企業(yè)產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)能否成功?有哪些創(chuàng)新舉措?再次引起社會(huì)各界關(guān)注。

    6月18日成為“外博會(huì)”倍受關(guān)注的一天,中共中央政治局委員、廣東省書(shū)記汪洋和省長(zhǎng)黃華華等省市領(lǐng)導(dǎo)親臨“外博會(huì)”各展位視察,并希望世界鞋業(yè)總部基地成為外博會(huì)的常設(shè)服務(wù)中心和交易中心。6月19日晚在嘉華大酒店舉行了東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟啟動(dòng)儀式暨對(duì)接采購(gòu)商洽談會(huì),300多家鞋業(yè)供應(yīng)商和各地采購(gòu)商進(jìn)行了深度洽談和交流。

    政府助力:東莞鞋業(yè)抱團(tuán)亮相

    受?chē)?guó)際金融危機(jī)的影響,不少加工貿(mào)易企業(yè)失去訂單,生存困難,東莞鞋企抱團(tuán)升級(jí)的愿望越來(lái)越強(qiáng)烈。在過(guò)去2年中,總部基地的構(gòu)想,讓廣大商家翹首期盼其在2009年能有突出表現(xiàn),嫁接“外博會(huì)”的設(shè)想應(yīng)運(yùn)而生�！巴獠�會(huì)”就是要打通“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)”的“關(guān)卡”,做大做強(qiáng)東莞鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模,幫助加工貿(mào)易企業(yè)渡過(guò)難關(guān),促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

    據(jù)了解,本屆“外博會(huì)”安排了近2500個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位,組織廣東省超過(guò)1200多家外商投資企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品展銷(xiāo),主要包括家電、消費(fèi)電子、服裝鞋帽、玩具禮品、餐廚用品、家居飾品、建材飾品、日化用品以及食品九大類,參展企業(yè)將免收標(biāo)準(zhǔn)攤位費(fèi)。本屆展會(huì)上,重點(diǎn)客商及專業(yè)采購(gòu)商可享免費(fèi)住宿,現(xiàn)場(chǎng)可辦理有關(guān)內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù),受到來(lái)自全國(guó)的5000家采購(gòu)客商的熱情歡迎和好評(píng)。

    在本屆“外博會(huì)”期間,在被譽(yù)為世界鞋都的東莞厚街,由世界鞋業(yè)總部基地這一產(chǎn)業(yè)航母領(lǐng)銜組織東莞鞋業(yè)品牌集體參展,并舉行盛大的了鞋業(yè)品牌聯(lián)盟啟動(dòng)大會(huì)以及與國(guó)內(nèi)大型采購(gòu)商群對(duì)接洽談會(huì)。本次“東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟對(duì)接采購(gòu)洽談會(huì)”由“外博會(huì)”組委會(huì)主辦,華瑞·世界鞋業(yè)總部基地承辦,集群參展商18家54個(gè)展位,并有33家準(zhǔn)備轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè)參加了首批品牌聯(lián)盟簽約儀式,這些企業(yè)中已有10多家已經(jīng)開(kāi)始在做內(nèi)銷(xiāo),做得比較好的如卡佛兒在全國(guó)有200多家店了, 巴巴兒童,貝家鞋業(yè)各有門(mén)店60-70家,優(yōu)秀鞋業(yè)有門(mén)店100家。在19日舉辦的采購(gòu)洽談會(huì)更有70多家供應(yīng)商和50家采購(gòu)商踴躍參加,成為本屆外博會(huì)的最大亮點(diǎn)之一。

    領(lǐng)銜鞋業(yè)集群:分享“內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)”大蛋糕

    據(jù)了解,植根世界最大規(guī)模鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群東莞鞋都,全力搭建全球外貿(mào)采購(gòu)商、全國(guó)內(nèi)銷(xiāo)采購(gòu)群、東莞國(guó)際品牌鞋業(yè)供應(yīng)商對(duì)接互動(dòng)平臺(tái)近3年,繼舉辦兩屆世界鞋業(yè)發(fā)展論壇之后,“華瑞·世界鞋業(yè)總部基地”再現(xiàn)行業(yè)龍頭的領(lǐng)袖風(fēng)范。攜手以外貿(mào)和制造揚(yáng)名20年的“世界鞋業(yè)之都”,聯(lián)盟眾多品牌鞋企集體亮相,聯(lián)袂展示世界級(jí)產(chǎn)業(yè)集群的行業(yè)實(shí)力;與“德國(guó)GDS鞋展”簽署“攜手開(kāi)拓采購(gòu)渠道,共建供銷(xiāo)平衡體系”的協(xié)議,助力鞋企自創(chuàng)品牌;30余品牌企業(yè)集體聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)航母,世界鞋業(yè)總部基地首現(xiàn)超強(qiáng)行業(yè)號(hào)召力,領(lǐng)銜啟動(dòng)“東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟”,共同拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),東莞鞋業(yè)總部經(jīng)濟(jì)效應(yīng)即將形成;50家內(nèi)銷(xiāo)采購(gòu)大鱷聚首厚街,喜借“外博會(huì)-總部基地”直接聯(lián)親東莞鞋企,共享千億高端品牌鞋業(yè)的內(nèi)銷(xiāo)盛宴,無(wú)不具有強(qiáng)烈的全國(guó)性、跨行業(yè)示范意義。

    與會(huì)的專家認(rèn)為,東莞鞋業(yè)品牌集群對(duì)接內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的聯(lián)盟活動(dòng),也啟發(fā)我們從另一個(gè)角度看“外博會(huì)”商機(jī)。此次外博會(huì)由廣東省人民政府主辦,在舉辦前先后在北京、上海、沈陽(yáng)、成都、武漢等內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的集散中心舉辦了多個(gè)專場(chǎng)推介會(huì)。顯示出政府旨在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響,推動(dòng)外商投資企業(yè)的市場(chǎng)由國(guó)際市場(chǎng)為主,向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)并舉轉(zhuǎn)型的決心與努力。這對(duì)于集中了我國(guó)50%以上大型外資制鞋企業(yè)的東莞來(lái)說(shuō),本屆外博會(huì)非常及時(shí),其深遠(yuǎn)意義不言而喻。

    影響力:行業(yè)“產(chǎn)-供-銷(xiāo)”新平臺(tái)

    對(duì)于一個(gè)即將動(dòng)工建設(shè)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)航母,“華瑞·世界鞋業(yè)總部基地”為什么能夠發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭羊的作用,組織眾多長(zhǎng)期依賴外貿(mào)訂單的品牌鞋企抱團(tuán)參展呢?華瑞公司高層表示,總部基地項(xiàng)目雖然要到今年7月才能正式動(dòng)工興建,但就在項(xiàng)目的定位、規(guī)劃和平臺(tái)搭建等籌備過(guò)程中,總部基地的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)花了2年多的時(shí)間在了解企業(yè)、了解客戶,并通過(guò)07、08年兩屆“世界鞋業(yè)發(fā)展論壇”的成功舉辦,通過(guò)率先與歐洲最先進(jìn)的鞋業(yè)技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)、東南亞和歐美鞋業(yè)采購(gòu)商聯(lián)誼會(huì)的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系的搭建,早已經(jīng)作為客戶與政府、行業(yè)的橋梁,發(fā)揮無(wú)形的紐帶作用,并且獲得多方認(rèn)同——政府認(rèn)可、企業(yè)認(rèn)可和行業(yè)支持。

    對(duì)于組織舉辦東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟與國(guó)內(nèi)大型采購(gòu)商群的對(duì)接洽談會(huì),則是總部基地從誕生之日起就立定要為行業(yè)服務(wù)的初衷,它的核心價(jià)值就是要打造一個(gè)產(chǎn)供銷(xiāo)平臺(tái)�！拔覀儾皇亲錾虡I(yè)地產(chǎn),不僅僅要招商引資,更重要的是要真正促成供需雙方的成交,真正實(shí)現(xiàn)‘世界鞋業(yè)科技進(jìn)入中國(guó)升級(jí)承接平臺(tái)’和‘中國(guó)鞋業(yè)走向世界的進(jìn)出口貿(mào)易平臺(tái)’的作用。”

    對(duì)此,與會(huì)專家和企業(yè)家們認(rèn)為,東莞是全球鞋業(yè)制造中心,世界上65%的中高檔成品鞋產(chǎn)自這里。近年來(lái),受各類要素成本上漲等影響,東莞鞋業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),特別是2008年的全球金融危機(jī)向我們發(fā)出了強(qiáng)烈的警示信號(hào):東莞的鞋廠不能再只顧埋頭接單不抬頭看路了,拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已刻不容緩。

    東莞鞋業(yè)憑借 “一流品質(zhì)、一流服務(wù)、高信用交期”的特色,可以非常順利地通過(guò)國(guó)際貿(mào)易商進(jìn)入世界各地市場(chǎng),沒(méi)有顯著的生存壓力。但正是這種“優(yōu)越”的生存環(huán)境,在扶助鞋業(yè)企業(yè)快速掌握國(guó)際先進(jìn)制鞋技術(shù)的同時(shí),為東莞鞋業(yè)“雙自”產(chǎn)品缺失的發(fā)展?fàn)顟B(tài)埋下了伏筆。在市政府的“名牌帶動(dòng)戰(zhàn)略”及“鼓勵(lì)和幫助外商投資企業(yè)創(chuàng)建品牌開(kāi)展內(nèi)銷(xiāo)”等政策指引下,以世界鞋業(yè)總部基地為首的鞋業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)積極配合政府的行動(dòng),召開(kāi)兩屆世界鞋業(yè)發(fā)展論壇,整合行業(yè)資源,積極開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)渠道,為東莞鞋企對(duì)接國(guó)際國(guó)內(nèi)采購(gòu)商搭建溝通交流平臺(tái),并取得了可喜的成績(jī)。

    百企盛會(huì):“借船出�！毙律虣C(jī)

    本屆“外博會(huì)”成為全國(guó)大型內(nèi)銷(xiāo)采購(gòu)商團(tuán)聚焦淘寶的盛會(huì),眾多內(nèi)資外貿(mào)企業(yè)紛紛設(shè)法爭(zhēng)相參與。既能組團(tuán)參加“外博會(huì)”,又把握更多商機(jī),利用“外博會(huì)”的采購(gòu)商把文章做深做透是許多企業(yè)的愿望。因此東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟通過(guò)組織采購(gòu)洽談會(huì),讓更多的企業(yè)參與進(jìn)來(lái),創(chuàng)造了借船出海,借機(jī)登陸的商機(jī)。

    當(dāng)然,“外博會(huì)”的意義在于帶動(dòng)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)積極轉(zhuǎn)向內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),帶動(dòng)更多的國(guó)內(nèi)采購(gòu)商巨頭積極轉(zhuǎn)向高品質(zhì)“外貿(mào)產(chǎn)品”銷(xiāo)往內(nèi)地,以滿足消費(fèi)力日漸強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求。而要打開(kāi)內(nèi)需市場(chǎng),轉(zhuǎn)變發(fā)展模式,必須要轉(zhuǎn)改思想觀念和經(jīng)營(yíng)思路,企業(yè)應(yīng)該積極響應(yīng)政府或行業(yè)的帶動(dòng)號(hào)召,共同進(jìn)步。行業(yè)協(xié)會(huì)或行業(yè)主導(dǎo)者應(yīng)該主動(dòng)接上去,真正起到平臺(tái)嫁接作用。本次在鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)的示范效應(yīng)下,占盡地主之便、有著八大支柱產(chǎn)業(yè)的東莞,更應(yīng)該將這種近緣效應(yīng)充分發(fā)揮出來(lái)。

    品牌聯(lián)盟:“價(jià)格”到“價(jià)值”助推器

    據(jù)悉,首屆外博會(huì)舉辦之際,全國(guó)各地陸續(xù)有5000多家專業(yè)采購(gòu)商來(lái)莞采購(gòu)。為加速產(chǎn)品流通,有效對(duì)接采購(gòu)商,由世界鞋業(yè)總部基地發(fā)起組建“東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟”,攜手合作,積極探索,做大做強(qiáng)東莞鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模,促使東莞鞋業(yè)從“東莞制造”向“東莞創(chuàng)造”邁進(jìn),爭(zhēng)取用3-8年時(shí)間內(nèi)孵化出一批在國(guó)內(nèi)享有盛名的知名品牌。東莞鞋業(yè)30年來(lái)的雄厚積累是賴以生存的基礎(chǔ),促進(jìn)東莞鞋業(yè)升級(jí)、健康發(fā)展,是界業(yè)共同的責(zé)任,也是東莞鞋業(yè)發(fā)展的重要任務(wù)。

    據(jù)了解,本次東莞鞋業(yè)品牌聯(lián)盟的組建,目的就是為了促進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式改變。激發(fā)外銷(xiāo)轉(zhuǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的激情和沖動(dòng),帶動(dòng)?xùn)|莞鞋業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的改變,由單一的外銷(xiāo)模式向復(fù)合型經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型,是帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心源動(dòng)力。通過(guò)聯(lián)盟方式,提升東莞鞋業(yè)形象,塑造東莞厚街---世界中高檔鞋業(yè)采購(gòu)天堂的品牌形象,豐富產(chǎn)品的種類及檔次,增強(qiáng)與大型采購(gòu)商議價(jià)的能力,將東莞鞋業(yè)的各自分散優(yōu)勢(shì)凝聚成綜合優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)采購(gòu)商購(gòu)買(mǎi)信心。同時(shí)通過(guò)品牌聯(lián)盟約束作用,促使東莞鞋業(yè)產(chǎn)品及整體服務(wù)質(zhì)量得到提升,最終拉動(dòng)銷(xiāo)售。并且通過(guò)組織平臺(tái)的作用,宣傳推廣品牌企業(yè),為孵化一批鞋業(yè)品牌奠定基礎(chǔ),聯(lián)盟組織作為世界鞋業(yè)總部基地的重要聯(lián)合體,在日后任何重大宣傳活動(dòng)中都將集體亮相,統(tǒng)一宣傳,統(tǒng)一推廣,這個(gè)聯(lián)盟就代表東莞鞋業(yè)新的希望,將成為東莞鞋業(yè)史上一個(gè)標(biāo)志性的里程碑。

    自主創(chuàng)新:中國(guó)鞋業(yè)永遠(yuǎn)有春天

    根據(jù)發(fā)起單位領(lǐng)導(dǎo)的介紹,在接下來(lái)的時(shí)間里,聯(lián)盟發(fā)揮聯(lián)盟面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),對(duì)接國(guó)際國(guó)內(nèi)采購(gòu)商的集體議價(jià)能力,形成社會(huì)化、市場(chǎng)化、開(kāi)放式、全方位、多功能交流合作平臺(tái)。聯(lián)盟成員可以享受世界鞋業(yè)總部基地提供的最新資訊,并可以與華瑞.世界鞋業(yè)總部基地任何活動(dòng)鏈接,實(shí)現(xiàn)信息互通�？偛炕�地協(xié)調(diào)統(tǒng)籌資源,對(duì)接采購(gòu)商資源,幫助轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)聯(lián)系與合作,提高集體議價(jià)能力。聯(lián)盟成員與總部基地一同完成調(diào)查研究,互相提供相關(guān)資料,共同探討市場(chǎng)規(guī)律,共享研究成果。聯(lián)盟成員可在開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)、融資、運(yùn)營(yíng)和監(jiān)管服務(wù)等方面創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn),開(kāi)展交流。

    30個(gè)春秋筑就東莞鞋業(yè)“金質(zhì)招牌”!數(shù)千家鞋企奠定東莞鞋業(yè)的千秋根基!然而,當(dāng)今世界鞋業(yè)風(fēng)云際會(huì),以傳統(tǒng)為主的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式步履維艱,東莞鞋業(yè)亟需破繭而出!升級(jí)、轉(zhuǎn)型、發(fā)展成為當(dāng)今時(shí)代的最強(qiáng)音!品牌、聯(lián)合、內(nèi)銷(xiāo)成為鞋業(yè)行業(yè)共同的心聲!東莞鞋業(yè)永遠(yuǎn)有春天!