國(guó)內(nèi)品牌鞋企深耕中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)】金融危機(jī)為民族品牌國(guó)際化創(chuàng)造了機(jī)遇。不少民族品牌多年來(lái)深耕龐大的中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng),積累了雄厚資金實(shí)力,而中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)復(fù)蘇的前景,更給他們壯了膽。記者近日獲悉,越來(lái)越多中國(guó)民族品牌從幕后走到前臺(tái),成為國(guó)際性活動(dòng)的主贊助商。

　　◎動(dòng)向

　　本土贊助商雄霸廣州亞運(yùn)會(huì)

　　明年將于廣州舉辦的第16屆亞運(yùn)會(huì),同樣吸引很多民族品牌參與。記者昨日從廣州亞運(yùn)會(huì)官方網(wǎng)站上看到,從高級(jí)合作伙伴、合作伙伴、贊助商、獨(dú)家供應(yīng)商、供應(yīng)商五個(gè)級(jí)別的贊助名單里,中國(guó)民族品牌占據(jù)了絕對(duì)比例。如在高級(jí)合作伙伴里,到目前為止的7家企業(yè)里,民族品牌占了6家。此前從未全面贊助過(guò)重大賽事的國(guó)內(nèi)體育服裝品牌361度、涼茶飲料“大佬”王老吉均在廣州亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴的名單里。

    據(jù)廣州亞組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部部長(zhǎng)方達(dá)兒透露,廣州亞運(yùn)會(huì)贊助商的贊助門(mén)檻價(jià)很高,有的價(jià)格與上屆亞運(yùn)會(huì)相比整整提高了一倍。其中,亞運(yùn)會(huì)的非獨(dú)家供應(yīng)商最低的“門(mén)檻”也要1000萬(wàn)元人民幣。

　　安踏、匹克、鴻星爾克巨資介入國(guó)際賽事

　　近日,安踏體育公司(2020.HK)宣布,該公司成為“2009-2012年中國(guó)奧委會(huì)體育服裝合作伙伴”,在今后4年該公司將為中國(guó)體育健兒出征的2010年溫哥華冬奧會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)等11項(xiàng)重大國(guó)際綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)提供冠軍裝備。

    此前,屬于體育運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域的民族品牌匹克,在去年底也一口氣簽下了火箭隊(duì)阿泰斯特等6名NBA明星,成為第一個(gè)進(jìn)入NBA賽場(chǎng)的中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌。今年,該品牌繼續(xù)利用國(guó)際賽事進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),并已經(jīng)壟斷國(guó)際最知名的兩大籃球賽事資源:NBA和FIBA。另一家國(guó)內(nèi)知名體育服裝品牌鴻星爾克,也拿到進(jìn)軍世界杯的入場(chǎng)券,2010年鴻星爾克將高調(diào)亮相南非世界杯賽場(chǎng)。

　　據(jù)記者了解,盡管遭遇金融危機(jī),但不少?lài)?guó)際性大型活動(dòng)的贊助門(mén)檻并沒(méi)有降低。如“中國(guó)奧委會(huì)體育服裝合作伙伴”的贊助費(fèi),前任贊助商阿迪達(dá)斯花費(fèi)的金額為6500萬(wàn)美元,此次安踏奪得此贊助權(quán),據(jù)中國(guó)奧委會(huì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)委員會(huì)主任馬繼龍稱(chēng),“這是中國(guó)奧運(yùn)史上贊助金額單筆最大的一次合作,贊助費(fèi)用已超過(guò)TOP計(jì)劃的門(mén)檻。”據(jù)業(yè)界估計(jì),安踏此次花費(fèi)為5.5億元。

　　◎分析

    內(nèi)需復(fù)蘇為企業(yè)“壯膽” 

　　業(yè)內(nèi)人士指出,贊助國(guó)際性賽事或活動(dòng),往往需要投入巨資,而去年以來(lái),由于全球經(jīng)濟(jì)不景氣,跨國(guó)公司市場(chǎng)萎縮、資金鏈緊張,因而大幅削減開(kāi)支,包括耐克、阿迪達(dá)斯、百事可樂(lè)、可口可樂(lè)等國(guó)際性賽事贊助�？�,近年來(lái)都減少了大型活動(dòng)的贊助投入�？杖背鰜�(lái)的高端資源正好讓極需提高品牌形象、國(guó)際化的中國(guó)民族品牌逮到機(jī)會(huì)。目前,在國(guó)際上,中國(guó)民族品牌贊助國(guó)際性賽事和活動(dòng),已成為一道獨(dú)特的風(fēng)景。

    專(zhuān)家指出,國(guó)內(nèi)部分民族企業(yè)不缺錢(qián)。據(jù)分析,在金融危機(jī)中,國(guó)內(nèi)很多民族企業(yè)受到的影響并不大,他們的主要市場(chǎng)在中國(guó)大陸,受外部經(jīng)濟(jì)影響小；大部分民族品牌屬于二線(xiàn)品牌陣營(yíng),走的是大眾化路線(xiàn),且主力在二三線(xiàn)市場(chǎng),在全球經(jīng)濟(jì)下行時(shí),消費(fèi)市場(chǎng)削減的是高價(jià)產(chǎn)品,他們反而從中受惠,承接了從高端市場(chǎng)中退下來(lái)的消費(fèi)者。此外,與全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境相比,中國(guó)擁有龐大的內(nèi)需市場(chǎng),再加上政府出臺(tái)的多項(xiàng)提振政策,啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng),依托國(guó)內(nèi)二三線(xiàn)甚至四線(xiàn)市場(chǎng)的民族品牌,反而最受益。

　　◎企業(yè)說(shuō)法

　　“有信心在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持20%增長(zhǎng)”

　　日前在記者的采訪(fǎng)中,安踏表示,該公司敢于簽約成為中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴,就是他們有信心在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售保持20%的高速增長(zhǎng)。據(jù)安踏體育用品有限公司執(zhí)行副總裁鄭捷稱(chēng),該公司去年第4季度訂單年增長(zhǎng)25%,今年前三季訂單預(yù)計(jì)有兩位數(shù)字的增幅,全年目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)20%的增長(zhǎng)。“若按4年分?jǐn)傆嘘P(guān)贊助費(fèi)用,財(cái)政方面不會(huì)有任何壓力�！�

    贊助廣州亞運(yùn)會(huì)的健力寶,同樣認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是其最大的發(fā)展動(dòng)力。據(jù)悉,去年11月,健力寶貿(mào)易公司的背后大樹(shù)———統(tǒng)一集團(tuán)相繼為健力寶集團(tuán)增資3億元,以支持其亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo),重新修建二三四線(xiàn)渠道。而統(tǒng)一集團(tuán)今年計(jì)劃將籌資逾新臺(tái)幣100億元加快大陸及東南亞市場(chǎng)布局。

　　●專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)

　　高價(jià)買(mǎi)“入門(mén)券”考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)能力

    營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為,國(guó)內(nèi)品牌參與贊助大型國(guó)際性賽事,并利用這些活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),對(duì)于提升品牌形象、操練大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)具有一定的積極作用。但大多民族品牌在操作這些大項(xiàng)目時(shí),經(jīng)驗(yàn)尚淺。

    廣東省廣告公司副董事長(zhǎng)兼執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清認(rèn)為,國(guó)際性活動(dòng)的“入場(chǎng)券”價(jià)錢(qián)很高,拿到入場(chǎng)券后,如果在運(yùn)作能力、傳播、營(yíng)銷(xiāo)層面銜接不好,就會(huì)得不償失。

    業(yè)內(nèi)人士指出,國(guó)內(nèi)品牌由于缺乏操作國(guó)際性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),對(duì)某個(gè)國(guó)際性活動(dòng)的精神和文化理解膚淺,在運(yùn)作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),也只是簡(jiǎn)單的將LOGO貼上去,但在廣告、公關(guān)、產(chǎn)品、活動(dòng)、終端等多層面、立體性綜合運(yùn)作能力上就顯得弱,“像去年贊助北京奧運(yùn)的恒源祥就是失敗的例子”。

　　此外,國(guó)際性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的財(cái)務(wù)投入很大,高價(jià)買(mǎi)到一張“入門(mén)券”后,還再花費(fèi)3-5倍的資金進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,人力、物力及其它資源配置都需投入巨大,“國(guó)內(nèi)品牌在資金實(shí)力、后續(xù)投入,以及投入產(chǎn)出間找到平衡點(diǎn),也是很關(guān)鍵的�！睂�(zhuān)家如是說(shuō)。