石獅品牌鞋企突圍“網(wǎng)店困局”

　　中國(guó)鞋網(wǎng)8月19日訊 當(dāng)人們紛紛看好網(wǎng)店時(shí)，石獅的許多品牌企業(yè)正更深地陷入“網(wǎng)店困局”中。雖然他們?cè)谄放平ㄔO(shè)和實(shí)體營(yíng)銷方面，取得許多驕人的成績(jī)，但近年來(lái)，國(guó)內(nèi)C2C交易平臺(tái)的興起、壯大，給他們帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。

　　石獅一家鞋類品牌企業(yè)，兩年前便已經(jīng)感覺(jué)到了“網(wǎng)店”所帶來(lái)的沖擊。在該企業(yè)的許多實(shí)體店出現(xiàn)這種現(xiàn)象：一些消費(fèi)者來(lái)店里看完貨后回家去網(wǎng)購(gòu)。針對(duì)此，該企業(yè)斥資十萬(wàn)元推出了企業(yè)的官方網(wǎng)店，還在淘寶網(wǎng)上也開設(shè)了官方網(wǎng)店。但出于品牌保護(hù)的需要，官方網(wǎng)店無(wú)法將產(chǎn)品價(jià)格降到四、五折，那樣將招來(lái)代理商的不滿和反對(duì)，所以前來(lái)購(gòu)買者也少。當(dāng)然，企業(yè)的本意也并非將網(wǎng)店作為“增長(zhǎng)點(diǎn)”，而是希望此舉能遏制或者減少其他網(wǎng)店對(duì)他們產(chǎn)品的價(jià)格沖擊。顯然，此舉并未起到預(yù)期的效果。

　　今年來(lái)，更多的石獅品牌企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)店市場(chǎng)，外行看熱鬧，而他們自己則清楚，他們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更多的是“被動(dòng)”的“無(wú)奈之舉”，而這種“進(jìn)入”能否減輕網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們營(yíng)銷和品牌的沖擊尚不可知。在無(wú)邊無(wú)界和“以價(jià)格論英雄”的網(wǎng)絡(luò)中，他們面臨兩難選擇。

　　一方面，他們必須保障他們的代理商和實(shí)體店有足夠的利潤(rùn)空間和市場(chǎng)空間。另一方面，如果他們想在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中求得生存和發(fā)展，就必須讓產(chǎn)品在價(jià)格上能優(yōu)惠到讓網(wǎng)購(gòu)者動(dòng)心，而這無(wú)疑會(huì)影響到代理商和實(shí)體店的實(shí)際利益。

　　在網(wǎng)店和實(shí)體店、代理商交織不清的利益沖突中，企業(yè)如何破解“困局”，使自己的品牌和市場(chǎng)能持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)地發(fā)展呢？這將是當(dāng)前許多品牌企業(yè)不得不面對(duì)的難題。目前，隨著網(wǎng)購(gòu)的“風(fēng)行”，人們的消費(fèi)習(xí)慣和思維已經(jīng)發(fā)生很大的變化，產(chǎn)品的價(jià)格和利潤(rùn)空間變得更加透明，在此情況下，利潤(rùn)被削薄將是必然的事。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，特別是營(yíng)銷模式或許將因此而需要承擔(dān)起“突圍”的重任。