品牌開道 拓展拖鞋產(chǎn)業(yè)的新藍(lán)海

　　中國(guó)鞋網(wǎng)8月20日訊除運(yùn)動(dòng)鞋與皮鞋外，拖鞋向來(lái)被人們稱之為”鞋業(yè)第三級(jí)“，但是由于拖鞋的家居產(chǎn)品定位，市場(chǎng)規(guī)模比較小，沒(méi)有人會(huì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力地去搞品牌，但是目前這一狀況正悄然發(fā)生變化，通過(guò)拖鞋的品牌建設(shè)來(lái)開拓這方鞋業(yè)新藍(lán)海的策略越來(lái)越引起人們的重視。

　　拖鞋的“新鮮事”

　　看鞋類新聞，我們常�？梢钥吹竭\(yùn)動(dòng)鞋企們個(gè)個(gè)投重金忙著擴(kuò)展?fàn)I銷領(lǐng)域，皮鞋企業(yè)爭(zhēng)著擠休閑之路，主打拖鞋的企業(yè)們也并不閑著，近來(lái)關(guān)于拖鞋領(lǐng)域的新鮮事，頻頻爆出，讓人眼睛為之一亮，原來(lái)拖鞋發(fā)展的大戲也可以這么唱。

　　明星代言　

　　明星代言的戲碼在鞋業(yè)領(lǐng)域被廣泛使用，但是明星代言拖鞋的情況卻并不多見(jiàn)。2009年，寶峰全力啟動(dòng)央視傳播進(jìn)行高端品牌占位，并與時(shí)尚媒體皇后《瑞麗》雜志全年合作，開啟“寶人瑞女郎海選”“全國(guó)高跟鞋短跑”等大范圍的宣傳造勢(shì)活動(dòng)，并攜手“影視歌”三棲天后李小璐作為其品牌代言人。前段時(shí)間亦傳出”艷照門“的主角陳冠希以代言某款奢侈品牌拖鞋的方式高調(diào)復(fù)出。　

　　卡通元素的參與　　

　　與卡通合作，一向是童鞋最喜歡用的方式，天真活潑的卡通形象往往能迅速抓住小孩的眼球。而現(xiàn)在卡通形象也在成人拖鞋領(lǐng)域高調(diào)亮相，博得一大堆成人的認(rèn)可。前不久，恒人巧借《變形金剛2》熱播之際，簽下《變形金剛》第一代動(dòng)畫片，這也是恒人首次涉足卡通營(yíng)銷。這幾天，一向低調(diào)的耀利（中國(guó)）有限公司突然高調(diào)亮相各種場(chǎng)合，并迅速“躥紅”。原來(lái)，該公司剛剛斥資幾百萬(wàn)元，簽下了動(dòng)畫片“喜羊羊·灰太狼”的品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)，并預(yù)計(jì)在今年9月份推出該品牌的產(chǎn)品。

　　專賣店　　　　　

　　買拖鞋找路邊攤這似乎已經(jīng)成了人們的思維慣性，但是這種局面已經(jīng)被打破了，因?yàn)橥闲瑺I(yíng)銷的渠道又添新成員了，從２月開始，寶峰陸續(xù)在全國(guó)開展終端建設(shè)。寶人一改傳統(tǒng)的流通模式，像賣皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋一樣，打造自己的品牌專賣店，星級(jí)的質(zhì)量，星級(jí)的服務(wù)，力圖給顧客締造一種高端的品質(zhì)。晉江的恒人拖鞋目前已擁有近十家“恒人時(shí)尚休閑生活用品”專賣店、專柜、零售點(diǎn)已在國(guó)內(nèi)大中城市鋪開，一種“買拖鞋到專賣”的生活方式，正在潛移默化向消費(fèi)者傳遞。

　　這一樁樁的新鮮事，無(wú)不跟我們傳達(dá)了這么一個(gè)信息，拖鞋已漸漸掙脫傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，開始走到了品牌建設(shè)的起跑線上，拖鞋或?qū)⒊蔀橄聜�(gè)階段鞋業(yè)發(fā)展的急行軍。

　　用星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造拖鞋品牌

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈化，拖鞋要想在鞋行里獲得一席之位，更好地謀求生存發(fā)展，建設(shè)發(fā)展品牌是其必然的選擇，但是在品牌多元化、品牌泛濫化的當(dāng)今市場(chǎng)，拖鞋的品牌發(fā)展道路應(yīng)如何謀劃和布局使之不會(huì)步入死胡同就顯得非常的重要。對(duì)此筆者提出幾點(diǎn)意見(jiàn)。

　　質(zhì)量保障  科技先行 

　　有人說(shuō)，拖鞋就是一個(gè)鞋底兩根帶子的問(wèn)題，哪能玩出什么新花樣，這是80年代做拖鞋的觀點(diǎn)，已經(jīng)不合時(shí)宜，拖鞋也是一門高深的學(xué)問(wèn)，只有潛心修煉才能嚼到甜頭�？萍嫉膮⑴c能給顧客提供一流品質(zhì)的商品，有了上佳的商品才能創(chuàng)造一大批回頭客。拖鞋最常出現(xiàn)的問(wèn)題有幾個(gè)，鞋底、鞋帶斷裂、鞋佩飾易掉、鞋底滑等等，這些不利的因素同樣給技術(shù)提供了一個(gè)發(fā)展的空間，誰(shuí)給最先解決這些問(wèn)題，誰(shuí)給開拓出功能多樣化滿足消費(fèi)者多樣化需求的廠家就越有競(jìng)爭(zhēng)力。拖鞋創(chuàng)辦品牌一定要打好科技牌，品牌鞋柜里拖鞋一雙上百塊，路邊攤一雙四五塊，他們的最本質(zhì)的區(qū)別就是品質(zhì)。

　　在拖鞋里玩出文化味

　　質(zhì)量是消費(fèi)者購(gòu)買的前提，沒(méi)錯(cuò)，但是隨著人們消費(fèi)觀念的更新，人們購(gòu)買的重點(diǎn)不僅僅在于質(zhì)量本身同，有了更多關(guān)于品味與品質(zhì)的訴求。鞋企在打造品牌的過(guò)程中，一定要注重文化元素的植 入。比如說(shuō)我們可以在拖鞋里植入休閑、健康、瀟灑的理念，讓消費(fèi)者在使用商品的時(shí)候能品味到文化味，我們也可以在拖鞋的世界里走可愛(ài)路線，給青春年華的少男少女締造一份浪漫。 拖鞋一旦成為品味與文化表達(dá)的載體，拖鞋的意義就不只是一件家居用品，擁有了更多的附加值。

　　把好行向  做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位    

　　一旦拖鞋要開始做品牌，作好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位就成了一個(gè)不容回避的問(wèn)題。大多數(shù)主產(chǎn)拖鞋的企業(yè)的品牌建設(shè)之路都仍處于醞釀或是起步階段，因此拖鞋品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍處于隱形狀態(tài)，鞋企投入品牌運(yùn)作面臨的最大難題不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擠壓或是其他鞋類的資源爭(zhēng)奪，而是如何在客戶群里植入一種新的消費(fèi)觀。筆者曾在一篇文章讀到，一個(gè)品牌官是這樣定位派克的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他認(rèn)為派克的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是日益膨脹的圓珠筆，也不是日益取消手寫功能的電腦，而是維 生牌打火機(jī)，因?yàn)槿藗冊(cè)谶x擇高級(jí)禮品時(shí)大都在購(gòu)買維生牌打火機(jī)。同樣的道理，拖鞋進(jìn)行品牌鑄造一定要致力于改變拖鞋傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品定位。我們?cè)��?jīng)看過(guò)人們贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)鞋或是皮鞋，贈(zèng)送拖鞋的情況卻極有少見(jiàn)，究其原因，人們普遍認(rèn)為拖鞋不上檔次，無(wú)法體現(xiàn)送禮者的心意。

　　盡管拖鞋的品牌之路剛剛起步，品牌力量的爆發(fā)仍有待時(shí)日，但是拖鞋走品牌之路是必然的，只有這樣才能擺脫拖 鞋領(lǐng)域長(zhǎng)期存在的低層次競(jìng)爭(zhēng)狀況、才能提升拖鞋的整個(gè)市場(chǎng)價(jià)值。跟其他鞋類一樣，拖鞋的功能不是一元，也具有多元的潛質(zhì)等待開發(fā)，誰(shuí)先行動(dòng)，誰(shuí)就擁有發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。未來(lái)處于“鞋業(yè)第三”的藍(lán)海定能越挖越深，越走越遠(yuǎn)。（文章來(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng)）