鞋企亮身家 名店拋繡球

　　中國鞋網(wǎng)8月22日訊  開幕不到一個小時，保羅蓋帝鞋業(yè)董事長涂建兵的手上就攢了二三十張賓客的名片，而開幕前準(zhǔn)備好的一沓他本人名片，早已分發(fā)得只剩了一張。

　　涂建兵把手上的賓客名片一張張擺出來，按照地理位置，從南到北依次擺上廣州百貨集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)、北京當(dāng)代商場、大連大商集團(tuán)；又從西到東依次擺上內(nèi)蒙古民族商場、武漢中山大洋百貨、山東兗州廣場商廈、法國歐尚……名片擺滿一桌，在涂建兵眼里，一張“營銷大圖”已了然于胸。

　　“這些百貨商場分布在省會城市或一線城市里，地段好、人氣旺、品位高，像廣百集團(tuán)旗下15家百貨門店，一年銷售額超過60億元，滿足我們對高端營銷渠道的迫切需求�！蓖拷ū�說，他們一直試圖打開一線城市的高端渠道，自家品牌卻有“養(yǎng)在深閨人未識”之痛，像北京、上海、廣州、武漢等現(xiàn)代商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)的城市，對溫州品牌仍有所保留。

　　“這次展會給了我們一個展示自我和對接發(fā)展的良好平臺。不少百貨商場負(fù)責(zé)人看后，都表示出相當(dāng)大的興趣，主動和我們接洽�！蓖拷ū�說，根據(jù)談妥的意向，他計劃近期啟程前往這些城市，作進(jìn)一步的洽談。

　　廣州百貨集團(tuán)董事長荀振英在鞋類品牌的展區(qū)前駐足良久，仔細(xì)看了鞋樣的品質(zhì)、款式等。他坦言，原先對溫州名品的了解并不多，此次對接展會，讓他有機會更好地了解溫州品牌的實力。“今天一圈看下來，對溫州品牌有一個綜合感觀，實力相當(dāng)不錯，品牌發(fā)展較為成熟，尤其是鞋類，其款式、風(fēng)尚、定位、品質(zhì)，都處于國內(nèi)領(lǐng)先水平�！彼�表示，要多看看，找找合作機會。

　　來自山東兗州廣場商廈的三名代表，一到會場就直奔目標(biāo)。他們看中溫州女裝騰旭服飾旗下品牌，在展區(qū)一坐，就跟騰旭營銷人員談了一個多小時。兗州商廈負(fù)責(zé)人之一的宋士方說，溫州品牌在當(dāng)?shù)赜休^高的美譽度和知名度，他們看中溫州女裝的時尚品質(zhì)，希望爭取到該品牌在山東的總代理權(quán)。

　　深圳服裝行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長沈永芳則笑言，自己是來“取經(jīng)”的。她說，“溫州名品進(jìn)名店”可以看作是政府引導(dǎo)下的一次溫州名品“總動員”，包括鞋服、煙具、眼鏡、童裝、家居等溫州特色產(chǎn)品，是“保增長、拓市場”的一大創(chuàng)新舉措，她有意把這一經(jīng)驗帶回廣東作推廣。

　　據(jù)悉，在“溫州名品進(jìn)名店”對接的基礎(chǔ)上，我市不少企業(yè)已進(jìn)一步明確方向，調(diào)整策略。如奧康集團(tuán)和紅蜻蜓集團(tuán)已成立專門的商場發(fā)展部門，針對商場設(shè)置專業(yè)采購，調(diào)整旗下品牌構(gòu)成，以期結(jié)出“名品進(jìn)名店”的累累碩果。