李寧進(jìn)軍耐克家鄉(xiāng)

    【中國鞋網(wǎng)】“Lenovo(聯(lián)想)、BYD(比亞迪)、Li-Ning(李寧)……”舊金山時間8月24日晨10時，當(dāng)正夸夸其談波特蘭的可持續(xù)發(fā)展及希望有更多中國企業(yè)來入駐的波特蘭市長——山姆·亞當(dāng)斯(Sam Adams)被問及目前有哪些中國品牌已深入其心時，陷入了沉思。

    “And……everything on phone.”在很長一段時間的停頓后，山姆拿出了手機。臺下哄堂大笑，這里是波特蘭市政府山姆·亞當(dāng)斯辦公室。

    波特蘭位于美國俄勒岡州的西北部，以設(shè)計等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和酷愛體育聞名，大名鼎鼎的耐克總部和哥倫比亞運動服裝公司即盤踞于此。當(dāng)日，山姆市長的尷尬，實也是中國企業(yè)國際化沖動與中國品牌國際影響力匱乏的尷尬。

    作為波特蘭本土第一個“吸收”的大型中國企業(yè)，2008年1月1日，中國運動品牌老大李寧(02331.HK)將其觸角伸向了波特蘭——于當(dāng)?shù)亟�立第一個海外鞋產(chǎn)品研發(fā)中心。此前，李寧已于2004年在香港設(shè)立第一個服裝設(shè)計中心。

    有意思的是，與李寧品牌文化“一切皆有可能”的敢于表現(xiàn)不同，一年多來，李寧的波特蘭姿態(tài)可謂謹(jǐn)慎、低調(diào)。此前，外文媒體已將此舉轟轟烈烈地譽為——“中國把‘紅旗’插進(jìn)了Nike后院”，但他們卻幾無任何采訪機會，甚至也無法在小鎮(zhèn)中尋覓到李寧office的蹤影。

    不過，李寧在波特蘭乃至美國的滲透，卻在真真實實地與日俱增。

    據(jù)本報記者獨家獲悉，10月9日，在波特蘭博物館舉辦的“China Design Now”展會上，由李寧設(shè)計師操刀的三雙概念鞋——“雷鋒”、“祖國江山一片紅”和“半坡”將入駐其中，廣昭全球市民；而2010年1月1日，李寧首家海外概念專賣店也將正式登陸波特蘭，開始小規(guī)模的市場銷售行為。

    一面是沉默無聲的“內(nèi)功”修煉，一面是小心翼翼的測探海外市場。李寧鞋業(yè)波特蘭成長背后，是中國企業(yè)的國際化路徑探索案例；同時，也展示了美國波特蘭作為一個著名創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)城市，其獨特、古怪的引導(dǎo)邏輯和思路。

    為何是波特蘭

    李寧最新發(fā)布的中期財報顯示：2009年上半年，公司收入增長32.4%至40.52億元；凈利潤增長41.6%至4.73億元。就利潤而言，李寧已趕超世界第二大運動用品商阿迪達(dá)斯。

    李寧公司透露，公司其實很早即已有海外布局的設(shè)想，而鞋業(yè)，作為其旗下最具科技(運動功能)含量的產(chǎn)品，因不像服裝業(yè)以時尚為導(dǎo)向而很強烈受到當(dāng)?shù)匚幕�影響，從而成為李寧海外布局的首�?dāng)其沖者。

    “對海外市場，中國企業(yè)通常能控制的只有成本和供應(yīng)鏈端，其實是自然不自然地走到了產(chǎn)業(yè)鏈下端。你不知道外面的市場是怎么回事，美國市場和歐洲市場又有什么區(qū)別，所以，直接走品牌的國際化是件很可怕的事�！�8月25日，李寧體育(美國)首席代表李嘉銘告訴本報記者。

    基于這種認(rèn)識，李寧高層對公司海外布局的戰(zhàn)略意圖從一開始即達(dá)成了出奇一致：李寧的國際化，須以實現(xiàn)“自身能力的國際化”為第一己任，先閉關(guān)練功潛心學(xué)習(xí)，提升自身產(chǎn)品的設(shè)計能力和運動功能。

    2007年中，當(dāng)時機成熟，李寧開始了其海外布局的第一個關(guān)：選址。

    李寧人必須在兩套方案中作出抉擇——將研發(fā)中心設(shè)于以波士頓為中心的東海岸(傳統(tǒng)新格蘭制鞋業(yè)中心)，或落點西海岸的波特蘭。

    首先，從地理位置看，波特蘭位于哥倫比亞河支流威拉米特河畔，近兩河匯合點，為水、陸、空交通要地；其次，波特蘭生活費用較低；再次，由于波特蘭政府作用，波特蘭在美國以良好的公共交通系統(tǒng)著稱，短距離的有公共汽車，市區(qū)與市郊間有輕軌聯(lián)系等。

    而最為重要的，波特蘭人酷愛體育，耐克兩位創(chuàng)始人菲爾·奈特和其在俄勒岡大學(xué)的田徑教練比爾·鮑爾默即是在波特蘭的一個車庫開始了耐克的創(chuàng)業(yè)計劃。

    “要在美國發(fā)展品牌，很重要的一點是選擇在哪個城市切入，從這一角度說，李寧和波特蘭的結(jié)合是一種‘強強聯(lián)合’。”24日，山姆向記者指出，“很多與綠色經(jīng)濟相關(guān)的企業(yè)都會選擇波特蘭作為產(chǎn)品首發(fā)地，波特蘭作為李寧第一個切入的美國城市，也將幫助李寧在全美的品牌滲透力�！�

    此外，他還透露：“波特蘭政府確實有刻意強調(diào)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)而壓制重工業(yè)的取向，因為我們優(yōu)勢不在生產(chǎn)密集型產(chǎn)業(yè)，而是高附加值產(chǎn)業(yè)。但這是相輔相成的，大量人才的涌入，以及為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)的各種體系進(jìn)入，最終形成了一個經(jīng)濟增長集約化的經(jīng)濟體系。”

    2007年初，李寧CEO張志勇做出了最終決定——波特蘭勝出。

    但這一勝出，不僅是因波特蘭的地理、人文環(huán)境及人才儲備優(yōu)勢，還有其與亞洲時差上的優(yōu)勢——與北京時間相差15小時，而波士頓與北京的時差則為12小時。

    見識過2006年聯(lián)想并購IBM后其中方管理人員在最初參與到國際化管理時是如何每天工作十幾小時以上、眼睛布滿血絲、時差混亂、感冒頻頻的慘狀，每個中國企業(yè)都不會忽視這三小時的分量。
 
    對李寧來說，情定波特蘭也意味著——當(dāng)北京時間中午12時，波特蘭才是晚上9時，公司還可能開個會；而此時此刻的波士頓，卻已進(jìn)入子夜夢鄉(xiāng)。

    PDC的服務(wù)

    作為李寧美國設(shè)計中心籌建工作的總負(fù)責(zé)人，回憶起兩年多前的艱辛，李嘉銘仍頗有感慨。

   “當(dāng)時，只有我一個‘光桿司令’，”李嘉銘說，“PDC曾幫過我很多忙，使資源能比較快地滾動利用�！�

    如果說良好地理和人文環(huán)境及充裕的人才儲備是波特蘭城市長期發(fā)展累積的客觀優(yōu)勢，那么PDC(波特蘭發(fā)展委員會，Portland Development Commisiion)，則可視為是波特蘭在吸引外資時相當(dāng)主動積極的一個執(zhí)行機構(gòu)。

    24日，PDC執(zhí)行長布魯斯·華納(Bruce A. Warner)在接受記者采訪時透露：PDC是應(yīng)波特蘭市民要求、成立于1958年、旨在恢復(fù)二戰(zhàn)后波特蘭城市建設(shè)的管理機構(gòu)，為半官方、半商業(yè)性質(zhì)。每年P(guān)DC約有2億美金的財政預(yù)算，以幫助和扶持波特蘭的城市發(fā)展。這一資金來源，主要來自波特蘭政府對地產(chǎn)稅增長值的預(yù)算。

    而具體至海外企業(yè)的招商引資——當(dāng)一個企業(yè)有興趣赴波特蘭投資與發(fā)展時，PDC會作為政府的一個執(zhí)行機構(gòu)盡力幫助他們在城市中找到最合適的辦公地點，甚至在必要時提供資金支持。

    如曾有一家軟件公司希望落地波特蘭，從紐約搬過來時只有3個人，PDC向其提供了貸款。目前，該公司已是第三次向PDC貸款，公司發(fā)展迅速，已達(dá)至150多人的規(guī)模。甚至是記者當(dāng)日落塌的酒店，也曾獲得PDC的貸款支持。

    “我們用以吸引擴張的工具很多，主要包括貸款、直接給錢及通過地產(chǎn)稅的靈活配置等方式，”布魯斯說，后者也體現(xiàn)在對全球最大風(fēng)力發(fā)電機組供應(yīng)商維斯塔斯(Vestas)落址波特蘭的支持上，“除貸款外，我們還采取了先支付其10年地產(chǎn)增值稅、然后再讓其在今后以別種方式歸還的方式。”

    李嘉銘透露，李寧波特蘭最初18個月的辦公室，即是由PDC幫忙找的地址；此外，PDC還提供了不少外部行業(yè)咨詢、人才等資源。而這一切服務(wù)，全為免費。

    當(dāng)然，作為一個政府執(zhí)行機構(gòu)，對何種企業(yè)提供幫助以及以什么樣的方式進(jìn)行幫助，PDC也并非完全沒有選擇。

    “這是我們與其它城市類似機構(gòu)不同的地方，”布魯斯說，PDC有自己設(shè)定的極限，如哪些之外的東西為不可發(fā)展，“通常，我們會判斷一個項目是否與波特蘭的城市風(fēng)格定位相符，一個項目是否能帶動周邊一整片(如酒店對周圍零售消費的影響)，及是否具備高附加值、是否有可持續(xù)性發(fā)展等�！�

    這也正是為何最初PDC向李寧推薦“中國城”為其office首選地并愿給其優(yōu)惠的原因。不過，考慮到波特蘭中國城比較蕭條，李寧婉言謝絕了這一推薦。

    與此同時，PDC也有自己內(nèi)在的風(fēng)險評估系統(tǒng)，以在純粹做慈善事業(yè)與獲得相應(yīng)投資回報率之間做出平衡。

    “我們認(rèn)為自己更不像是政府機構(gòu)，而是私人公司，”布魯斯說，PDC從不做整體投資，通常是利用杠桿效應(yīng)，用一小筆資金去撥動其它機構(gòu)的貸款來源。

    讓鞋子插上科技翅膀

    據(jù)記者了解，截至目前，李寧美國研發(fā)中心投資已有7至8位美金級別，每年員工數(shù)量的增長速度則為30%。

    正如中移動硅谷設(shè)點研發(fā)中心一樣，李寧海外布局的一個重要目的即是吸引人才。而這一目標(biāo)，也在兩年多的發(fā)展中已初見成效。

    自Nike前資深設(shè)計師、匡威的前全球創(chuàng)意總監(jiān)、有20多年設(shè)計和團隊組建經(jīng)驗的何·艾倫(Alan Hardy)與李嘉銘在一個展會上偶然相遇后，艾倫即加入了李寧的波特蘭團隊，擔(dān)任李寧美國設(shè)計師團隊創(chuàng)意總監(jiān)。

    之后，就似“滾雪球”，艾倫利用自己在鞋業(yè)設(shè)計的影響力和社交圈效應(yīng)，幫助李寧網(wǎng)羅到了系列人才。

    值得一提的是，由艾倫設(shè)計的一款Nike涼鞋曾創(chuàng)下一季度銷售160萬雙的紀(jì)錄。在Nike內(nèi)部，目前還沒有任何一個設(shè)計師能以單款設(shè)計超過該銷售額的成績。

    又如曾為Nike、匡威和Smith Optics工作、為華納兄弟電影設(shè)計道具的麥特·瑞克斯(Matt Rask)，此前，曾有獨立工作室并與李寧合作，不過自李寧成立波特蘭研發(fā)中心后，他即完全加盟其中，成為李寧美國設(shè)計中心資深鞋產(chǎn)品設(shè)計師。

    現(xiàn)在，麥特正與李寧美國資深鞋產(chǎn)品研發(fā)工程師、專業(yè)領(lǐng)域為生物力學(xué)測試與分析的Mark Thompson為李寧剛剛簽約的撐桿跳世界名將伊辛巴耶娃設(shè)計比賽的運動鞋。

    “我和李嘉銘尋找的基本都是Nike、匡威中最好的設(shè)計人員，”25日，艾倫在接受記者采訪時說，“現(xiàn)在，波特蘭辦公室已有20位工作人員�！�

    據(jù)李嘉銘透露，事實上，布局波特蘭不僅使李寧獲得了人才，同時，公司還與當(dāng)?shù)夭牧仙�、大學(xué)組織有了很多聯(lián)系和合作，而對其它資源如商業(yè)機會也有幫助。

    “通常，大牌運動明星都很重視贊助商的品質(zhì)，包括簽約巴朗戴維斯和伊辛巴耶娃，他們都是在參觀我們的波特蘭辦公室后才最終簽訂合約的。”李嘉銘說。

    在李嘉銘看來，中國產(chǎn)品普遍缺乏設(shè)計，尤其是缺乏合適的設(shè)計，而如果沒有設(shè)計的東西，那么就是不會再次發(fā)生的“偶然”——這也正是目前李寧的第一挑戰(zhàn)，即如何把這些學(xué)到的設(shè)計固化下來，并與李寧的已有資源進(jìn)行整合。

    據(jù)記者了解，目前，李寧美國研發(fā)中心已與中國本土設(shè)計人員開始雙向輪崗培訓(xùn)的計劃。李寧的國際化之路會如何，現(xiàn)在做定論恐怕還為時尚早，不過，至少在品牌的精神層面和產(chǎn)品的運動功能上，這個中國最大的運動品牌，已經(jīng)開始了努力、全面與國際鞋業(yè)品牌靠攏之路。