百麗進(jìn)入快速擴(kuò)張之后的調(diào)整期

　　中國鞋網(wǎng)09月05日訊　近日，的半年業(yè)績(jī)公告顯示，今年上半年，百麗代理的耐克和阿迪達(dá)斯收入為33.2億元，與2008年同期相比，僅同比增長(zhǎng)2.5%，其代理的二線運(yùn)動(dòng)品牌今年上半年的收入僅有6.3億元，較去年同期同比減少11.3%。百麗還于今年上半年關(guān)閉了346家運(yùn)動(dòng)服飾店鋪。專家稱，百麗在快速擴(kuò)張的過程中，終端的質(zhì)量和盈利能力良莠不齊，關(guān)店之舉意味著百麗進(jìn)入了一個(gè)快速擴(kuò)張之后的調(diào)整期，如何快速提升內(nèi)部運(yùn)營能力將是百麗未來面臨的最大挑戰(zhàn)。

　　受困庫存和終端控制

　　記者了解到，在百麗的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，耐克和阿迪達(dá)斯被劃分為一線運(yùn)動(dòng)品牌，Kappa、彪馬、匡威、銳步、李寧(22.35,0.75,3.47%)等為二線品牌。耐克和阿迪達(dá)斯的銷售占到百麗集團(tuán)運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)的80%以上，其單店規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于二線品牌，百麗是這兩大品牌在國內(nèi)最大的代理商。

　　但被百麗寄予盈利期望值最高的一線品牌,在近一年內(nèi)的表現(xiàn)令人擔(dān)憂。有報(bào)道稱，代理阿迪達(dá)斯的經(jīng)營利潤率通常能維持在8%到11%，然而2008年下半年，經(jīng)營利潤率卻已低于5%。

　　“作為阿迪達(dá)斯的全國性代理商之一，百麗對(duì)2008年奧運(yùn)帶來的營銷效應(yīng)估計(jì)過高，前期經(jīng)銷商備貨過多，百麗的庫存也受此影響很大�！盇MT咨詢服裝行業(yè)總監(jiān)葛星這樣告訴本報(bào)記者。百麗方面也表示，眼下的運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)市場(chǎng)延續(xù)了2008年下半年以來的低迷態(tài)勢(shì)，其主要原因是這一市場(chǎng)仍在繼續(xù)“去庫存化”過程，消化奧運(yùn)會(huì)之前較多的存貨泡沫；同時(shí)，運(yùn)動(dòng)服飾品作為可選消費(fèi)品的周期性較強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)衰退中受到的負(fù)面沖擊也較鞋類業(yè)務(wù)更為明顯。

　　一直以來，運(yùn)動(dòng)服飾代理是百麗在鞋類之外的最大一塊業(yè)務(wù)。就在2006年，百麗僅耐克一個(gè)品牌的銷售額，已達(dá)到該品牌在中國總銷售額的1/4，而國內(nèi)絕大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的全國銷售額只是其零頭而已。2007年百麗上市時(shí)，很多投資者也看好百麗近幾年來在運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域的擴(kuò)張。2007年下半年，百麗集團(tuán)信心十足地購入了意大利著名運(yùn)動(dòng)品牌Fila。但相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，該業(yè)務(wù)在截至2008年年底為止的年度里不但沒有實(shí)現(xiàn)盈利，反而虧損了3218萬港元。今年8月，百麗將Fila出售給了安踏。有分析稱，在中國開發(fā)國際運(yùn)動(dòng)服飾品牌所需的特定技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，與百麗在中國開發(fā)鞋類品牌和管理運(yùn)動(dòng)服飾分銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)存在差異，百麗的鞋業(yè)成功難以完全復(fù)制到運(yùn)動(dòng)服飾品牌經(jīng)營中。

　　此外，百麗對(duì)其代理的二線運(yùn)動(dòng)品牌也開始收縮。百麗稱，由于二線品牌盈利能力及存貨周轉(zhuǎn)效率低于一線品牌水平，其業(yè)務(wù)比重預(yù)計(jì)將進(jìn)一步降低。在今年上半年百麗關(guān)閉的346家店中，有304家為二線品牌店鋪。

　　在百麗代理運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)績(jī)欠佳的背后還有更深刻的原因。葛星表示，百麗在上市之后，投入了大量的財(cái)力和物力拓展終端數(shù)量，但沒有很好地關(guān)注終端的質(zhì)量。因此在快速擴(kuò)張的過程中，造成了終端質(zhì)量和盈利能力的良莠不齊。截至今年6月30日，百麗集團(tuán)所得的收入及經(jīng)營溢利的增長(zhǎng)率分別為13.1%和11.1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2008年上半年其收入和經(jīng)營溢利分別增長(zhǎng)的60.4%和64.1%。

　　“由于之前數(shù)量擴(kuò)張?zhí)�快，網(wǎng)絡(luò)龐大，百麗下一階段的重點(diǎn)將是對(duì)零售能力的優(yōu)化、渠道的調(diào)整、品類的優(yōu)化。關(guān)店和調(diào)整是為了下一步走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)�！备鹦歉嬖V記者，百麗的調(diào)整期估計(jì)會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)間，目前百麗在內(nèi)部管理上投入很多資源，很多內(nèi)部管理優(yōu)化項(xiàng)目和信息化項(xiàng)目正在推進(jìn)。

　　“混戰(zhàn)”時(shí)代的謹(jǐn)慎前行

　　百麗在運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)上一直不乏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。華南地區(qū)最大的運(yùn)動(dòng)品牌代理企業(yè)領(lǐng)跑體育、阿迪達(dá)斯的另一大代理商勝道以及達(dá)芙妮等，近幾年在運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)上都表現(xiàn)不俗。收縮了運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)的百麗要想在今后繼續(xù)牢固占據(jù)該市場(chǎng)的龍頭地位，將面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　“經(jīng)過5年左右的發(fā)展，服裝行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了很多大塊頭的公司，無論是在品牌運(yùn)營，還是零售運(yùn)營方面，越來越多的服裝企業(yè)零售額都將突破50億�！备鹦潜硎�，如今的服裝市場(chǎng)已不是前幾年的群雄并起、幾足鼎立，而是已進(jìn)入“諸侯混戰(zhàn)”的時(shí)代。在這種情勢(shì)下，百麗最大的優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模和自身的定位，其千家終端的零售商，是至今業(yè)界難以超越的。但百麗最大的劣勢(shì)在于，快速擴(kuò)張過程中如何保證內(nèi)部運(yùn)營能力也同步快速提升。

　　“有錢能買到店鋪，但不一定能買到利潤；有錢能請(qǐng)到人才，但不一定能買到高效的內(nèi)部管理。公司資本上市的背后，管理公司如何上市是擺在百麗面前的最大挑戰(zhàn)。” 葛星這樣認(rèn)為。

　　記者了解到，百麗在收縮運(yùn)動(dòng)服飾陣線的同時(shí)，欲在今后繼續(xù)加大業(yè)務(wù)的比重。目前，除了Bata等多個(gè)代理品牌之外，百麗集團(tuán)的自有品牌包括百麗、天美意、思加圖、他她等十多個(gè)知名品牌。不過，在占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)，百麗依然需謹(jǐn)慎前行。 

　　近兩年，陸續(xù)收購了美麗寶、妙麗和森達(dá)。但據(jù)百麗方面的資料顯示，新并購的鞋類品牌目前在市場(chǎng)上還處于相對(duì)弱勢(shì)的地位，不論是同店增長(zhǎng)還是盈利水平、經(jīng)營效率，新購品牌都弱于原有核心品牌，未能得到有效提升。而且，今年上半年消費(fèi)者信心疲軟對(duì)鞋類業(yè)務(wù)產(chǎn)生了一定影響，百麗鞋業(yè)各月銷售表現(xiàn)的波動(dòng)較大。

　　葛星分析稱，收購是為了更好地整合，整合是為了更好地收購，但前提是有足夠的資金收購和足夠的能力整合。隨著規(guī)模終端的快速擴(kuò)張，百麗在零售運(yùn)營方面的能力如何保持和優(yōu)化是最關(guān)鍵的。