晉江鞋業(yè)品牌訂貨會再出亮點

    中國鞋網(wǎng)10月12日訊,　9月份，萬泰盛旗下“U．S．POLO ASSN．”商務(wù)運動在晉江召開2010年春夏新品發(fā)布會，正式推出零庫存加盟新模式，成為晉江企業(yè)訂貨會高峰期間，最吸引眼球的亮點之一。

    此前，晉江運動品牌諾奇、寶達也已先后推出了“零庫存”加盟的模式。晉江運動品牌如此熱衷“零庫存”加盟的現(xiàn)象，不得不讓人聯(lián)想起不久前傳得沸沸揚揚的阿迪達斯“庫存門”事件，“庫存”已成為今年一大熱門名詞。

    在這樣的形勢之下，為吸引加盟商擴張終端，晉江運動品牌紛紛推出“零庫存”的現(xiàn)象便不難理解。然而，受金融危機影響，“零庫存”加盟是否能產(chǎn)生企業(yè)所預(yù)期的效應(yīng)？“零庫存”加盟，能否成為下一個終端模式的范本呢？對于廣大晉江企業(yè)來講，又有何借鑒價值和啟發(fā)呢？

    “零庫存”不等于沒有庫存

    從字面意思上看，“零庫存”似乎意味著沒有庫存，但實際上，晉企們所推行的“零庫存”并不等于沒有庫存。

    “‘零庫存’并非意味著沒有庫存，而是將庫存降到最低，主要是指不讓加盟商承擔任何庫存風險，少量的庫存商品公司統(tǒng)一收回，再以折扣店的方式進行拋售處理。”諾奇品牌中心總監(jiān)湯元彰解釋說。

    “譬如，商家可以針對諾奇的某件商品進行試賣，第一次先訂少量的貨，市場效果反饋后再根據(jù)實際情況跟公司聯(lián)系，進行訂貨，這樣的方式可以有效地避免商家因?qū)Φ貐^(qū)及市場的判斷不足而導致貨品銷售不佳的情況發(fā)生�！�    

    作為“零庫存”加盟模式先行者之一的諾奇，采取的“零庫存，直營管理”的加盟模式，即機動的訂貨方式，對所有加盟店采用直營管理，過季商品100％原價收回等方式來運行。

    “零庫存”加盟在諾奇推行一年以后，“市場效果還是很不錯的，自推行以來，我們在全國各地已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)地擁有數(shù)十家加盟店，而在近期也還將有多家加盟店開業(yè)。”湯元彰以諾奇自身為例，講述“零庫存”加盟在終端擴張上“立竿見影”的成效。

    而作為“零庫存”加盟模式的新加入者———萬泰盛，其加盟模式主要是在品牌影響力和價格競爭力優(yōu)勢的基礎(chǔ)上進行的“區(qū)域保護”，是為了確保經(jīng)銷商的貨品與普通品牌相比有較高利潤空間，對某些區(qū)域經(jīng)銷商的產(chǎn)品進行保值調(diào)換。

    為加盟商免去“后顧之憂”

    在鞋服產(chǎn)業(yè)中，傳統(tǒng)加盟模式中的如跨季訂貨制、層層代理的模式，使大部分加盟商承受著巨大的庫存壓力，同時，層層的流通環(huán)節(jié)也提高了商品成本，使終端價格上沒有競爭優(yōu)勢，贏利能力相對較差。

    “當前鞋服零售終端，普遍處于‘兩高一低’的情況，租金高、費用高而賣價低，尤其在金融危機的影響下，國內(nèi)外大部分運動品牌的終端加盟商飽受著庫存之痛，而沸沸揚揚的阿迪達斯‘庫存門’事件，又進一步影響著終端加盟商的信心�！备＝ㄈf泰盛集團的副總經(jīng)理傅劍民如是說。

    為了打破品牌廠商和代理商之間的利益隔閡，充分發(fā)揮代理商的終端運營能力，真正實現(xiàn)利益共享，在新一季的訂貨會上，我們看到，寶達、萬泰盛、諾奇等晉江企業(yè)紛紛開始嘗試“零庫存”加盟新模式。

    對此，傅劍民表示，“零庫存加盟模式，能最大程度地減輕經(jīng)銷商的庫存壓力，為其終端店開拓解決了很大的后顧之憂，提高了終端單店的存活率�！�

    湯元彰也表示，通過“零庫存”加盟模式，以及對加盟商家采取的信息化管理，及時了解到各個加盟商的銷售情況，對回收的庫存貨品再以折扣店———“奧特萊斯”來處理，將加盟商的庫存問題放由公司總部來解決，免去了商家的后顧之憂。

    促使企業(yè)練好“內(nèi)功”

    其實，實行“零庫存”加盟，也對企業(yè)的品牌高度、產(chǎn)品更新速度、內(nèi)部控管及精細化管理方面提出了更高要求。

    “首先品牌必須具有較高的影響力和知名度，才能帶動商品的銷售，只有在有效銷售基礎(chǔ)上的‘零庫存’才具有實際意義�！睂氝_副總經(jīng)理侍春鳴表示，“實行‘零庫存’加盟，將促使企業(yè)練好內(nèi)功，不斷提升品牌高度及影響力，加強產(chǎn)品更新速度，學會進行小批量、多品種運作，并靈活掌握控制生產(chǎn)成本、縮短生產(chǎn)周期，加快對市場的反應(yīng)速度�！�

   同時，實行“零庫存”加盟后，雖然企業(yè)加大了訂貨、物流的管控，但庫存仍是不可規(guī)避的問題，企業(yè)只能通過加強內(nèi)控減少庫存，ERP（企業(yè)資源管理計劃）將成為企業(yè)管理的一大趨勢。

    “這一趨勢，將促使精細化管理深入企業(yè)內(nèi)部，提高企業(yè)對內(nèi)外部資源的優(yōu)化配置，使企業(yè)學會更密切跟蹤市場信息，了解市場的銷售情況，從而加強對全國市場的調(diào)配。”侍春鳴說道。

    □專家眼

    “零庫存”不能一味盲從

    “如果從庫存概念上來理解的話，‘零庫存’永遠只是各個生產(chǎn)商、代理商的追求，但從操作意義上嚴格來說，‘零庫存’是不可能真正實現(xiàn)的。”營銷專家郭漢堯如是說。

    “但在庫存情況如此嚴峻的情況下，‘零庫存’的加盟模式對代理商來講，自然是減輕庫存壓力的有效途徑。然而，對于企業(yè)來說，在條件和時機還不是很成熟的情況下，如果僅僅是為了吸引代理商，而一味地將庫存負擔往自己身上扛的做法，則是不明智的。”

    郭漢堯強調(diào)，盡管金融危機襲來，使得許多企業(yè)的庫存壓力日益加劇，但“零庫存”加盟的理想化加盟模式，并不是所有的企業(yè)都可以嘗試的。

    “對于新興的品牌或是還不成熟的中小品牌，他們的市場還沒有完全打開，銷售網(wǎng)絡(luò)也還沒有完全鋪開，在處理庫存方面，可以通過在一些有針對性的地區(qū)開設(shè)折扣店來消磨庫存，而不適合采取‘零庫存’方式。”

    “而對于如安踏、特步等一些大品牌，由于企業(yè)相對成熟，想要依靠‘零庫存’的加盟模式，將代理商賣不出去的貨都集中回總部，也只會進一步加大自身的庫存壓力�！�

    郭漢堯建議，在面臨庫存壓力的時候，不能一味希望通過“零庫存”加盟模式來吸引代理商，而應(yīng)從自身實際出發(fā)，通過對加強與代理商的信息交流，及時了解代理商的銷售情況，共同商討應(yīng)對策略。