鞋業(yè)終端瘋狂擴(kuò)張莫讓自己拖垮

　　中國鞋網(wǎng)10月19日訊，在政府層面，各地高速公路及各種形象工程建設(shè)，為國家貢獻(xiàn)了大量的GDP，除了那些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)外，很多經(jīng)濟(jì)落后的地區(qū)，高速公路建成后，一天難得有幾輛車通過，但都為國家創(chuàng)造了大量的GDP。中國的高等教育，也以舉世罕見的速度，短短幾年便擴(kuò)張成全球規(guī)模第一。而商品房價格，一路扶搖直上，在政府公布的數(shù)字以百分之十幾、二十幾的速度上漲的情況下，實(shí)際漲幅有不少都是年增100%以上。以筆者所在的廣州板塊為例，2007年的新開樓盤價格，居然達(dá)到了2004年價格的四五倍。這也許是一個特殊的案例，但全國大、中、小城市樓價瘋漲，卻是不爭的事實(shí)，以2007年的價格與2004年相比，實(shí)際漲幅低于200%的恐怕不多，大都超過了這個幅度。而除公務(wù)員外，普通居民的實(shí)際收入，則幾乎沒有增長。

　　在商品房價的帶動下，各種寫字樓、批發(fā)市場、專業(yè)市場的樓價、租金等也是芝麻開花節(jié)節(jié)高。筆者仍以廣州為例，在著名的廣州站西路一帶的市場，2004年之前，各鞋城還沒有賣產(chǎn)權(quán)的，幾乎都是用來租賃，當(dāng)時的檔口月租金在200元/平方米左右，寫字樓還要便宜一些。可到了2007年，有些新開張的鞋城，檔口月租金就提高到了1，000元/平方米，即使是打完折后仍需要付出600元/平方米左右。特別是一些賣產(chǎn)權(quán)的鞋城，售價最高的達(dá)到了38萬元/平方米，這還是建筑面積，折算成實(shí)用面積，竟高達(dá)50萬元/平方米。

    即使這樣，仍然難以阻擋業(yè)主的買鋪熱情，市場的瘋狂令人嘆為觀止。2007年，股票市場的瘋狂，一度令眾多干實(shí)業(yè)的人開始懷疑自己的價值，投機(jī)賺快錢、賺大錢，開始迅速扭曲人們的心理。

    自2008年下半年以來，當(dāng)鞋業(yè)外銷遭遇空前的困難，大家都步調(diào)一致地轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的時候，這也意味著一場短兵相接的激烈肉搏戰(zhàn)已不可避免。

    到2007年，中國鞋業(yè)專業(yè)市場擴(kuò)張熱達(dá)到了高潮，全國各地大中城市，特別是省會級城市，幾乎每個城市都在興建大型鞋城，部分城市興建的鞋城還不止一個，更有3個以上大規(guī)模鞋城的。

　　眾多鞋城在短時間內(nèi)集中涌現(xiàn)，這本身就是一個問題。也恰恰是在這一年，華爾街的金融海嘯爆發(fā)，不過大概經(jīng)過了整整一年的時間，我們才切身體會到了它的威力。

　　正是這場金融海嘯，使中國過去過于依賴外銷市場的鞋業(yè)界，開始把更多的目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，而這時，不少個人和媒體，大肆鼓吹中國鞋業(yè)內(nèi)銷市場的增長是多么穩(wěn)定，前景是多么誘人。而隨著中國鞋業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，很多人都在宣揚(yáng)，中國國內(nèi)鞋業(yè)市場的競爭，已經(jīng)開始由產(chǎn)品競爭，進(jìn)入到渠道和終端競爭的新階段，誰擁有了渠道，占領(lǐng)了終端，誰就會在新的競爭中勝出。于是，搶占渠道，決勝終端就成了各鞋業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。再加上這時不少鞋企已經(jīng)頗具規(guī)模和實(shí)力，品牌建設(shè)也有了一定的成就，過去那種批發(fā)、加盟式的營銷方式，漸漸地向?qū)Ｙu、直營的方式轉(zhuǎn)變，從而使專賣店商鋪的擴(kuò)張大戰(zhàn)在全國迅速展開。

　　在這一場“戰(zhàn)爭”中，福建鞋業(yè)明顯比過去在終端市場屢掀風(fēng)浪的溫州鞋業(yè)更具氣勢。特別是這兩年，以福建鞋業(yè)為主的國內(nèi)一些領(lǐng)先鞋業(yè)，有不少成功地進(jìn)入資本市場，融得了大筆資金，更加速了他們在終端市場的擴(kuò)張步伐。

　　不少上市鞋企還特別在招股書上標(biāo)明，他們所融得的資金，有多少比例會用在專賣店等終端的擴(kuò)張上。國內(nèi)鞋業(yè)終端市場的地盤搶奪大戰(zhàn)，即使是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢如此嚴(yán)峻的情況下，企業(yè)依然如癡如醉，這與經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致其它行業(yè)低迷形成了鮮明地對比。與此同時，實(shí)體經(jīng)濟(jì)依然面臨很多不確定因素，普通民眾的收入大大縮水，但鞋企在終端市場上的擴(kuò)張，明顯呈現(xiàn)出了繼鞋業(yè)專業(yè)市場擴(kuò)張熱之后的新一輪過熱傾向。

    就筆者在國內(nèi)不少大中城市調(diào)查的情況來看，在一些城市的黃金地帶，有的鞋企在短短不足200米的街道兩邊，能夠連續(xù)開出二三家上規(guī)模的專賣店。

　　企業(yè)這樣做是否能達(dá)到1+1=2或者是1+1>2的效果，令人懷疑，但其支出的成本增加則是一定的。最近一兩年來，國內(nèi)普通民眾的購買愿望持續(xù)增長是無疑的，但民眾的有效購買能力則明顯在下降。幾乎每一家上市鞋企都聲稱，在全國范圍內(nèi)的專賣店要年均增長數(shù)百家，甚至上千家。不少沒有上市的鞋企，也在跟進(jìn)，計(jì)劃要年增專賣店幾十家到幾百家不等。難道國內(nèi)鞋業(yè)市場真有那么大？難道中國人都一夜之間發(fā)了橫財(cái)，消費(fèi)能力一夜之間就暴漲了嗎？這種做法與之前業(yè)界一直叫苦、企業(yè)難以為繼形成了鮮明的對比。之前，業(yè)界曾有企業(yè)盲目地請明星，大打廣告，銷售收入不夠廣告費(fèi)的先例。今后是否會出現(xiàn)瘋狂開店，銷售收入不夠店租的現(xiàn)象呢？這的確是一個問題。

　　在正常情況下，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有其客觀規(guī)律，妄想在一夜之間，中國鞋業(yè)終端就會大爆發(fā)顯然是不現(xiàn)實(shí)的。特別是經(jīng)過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的洗禮后，許多實(shí)體企業(yè)都還在療傷，在眾多大學(xué)生畢業(yè)就失業(yè)，民眾收入普降的情況下，我們更應(yīng)該對局勢有個清醒地認(rèn)識。

　　有激情固然可貴，但有時冷靜更重要，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)更應(yīng)該未雨綢繆。除此之外，企業(yè)也應(yīng)對行業(yè)特點(diǎn)有一個客觀地認(rèn)識，鞋業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，無論那一個環(huán)節(jié)，都不可能做到壟斷，想靠壟斷某個環(huán)節(jié)來擠垮對手的想法，同樣是不現(xiàn)實(shí)的。

　　在中國鞋業(yè)渠道和終端這場大戰(zhàn)中，你也許不會被競爭對手打垮，但絕對有可能自己把自己拖垮，或者被套牢，因被束縛窒息而死。現(xiàn)在，遍布全國的、似乎沒有底線的鞋子打折大戰(zhàn)，恍惚是上世紀(jì)90年代末期的皮衣打折大戰(zhàn)，當(dāng)時整個皮衣業(yè)的惡性價格大戰(zhàn)，使整個皮衣行業(yè)到現(xiàn)在都無法恢復(fù)元?dú)�，但愿我們不會讓悲劇重演�?/P>