從吉爾達(dá)創(chuàng)業(yè)之路看溫州鞋業(yè)的突變

    中國(guó)鞋網(wǎng)10月23日訊，金融風(fēng)暴席卷全球之時(shí)，CCTV-6播出了由溫州人首部獨(dú)立制作的電影《鳳凰涅槃》，不僅第一次把溫州人的創(chuàng)業(yè)故事搬上了銀幕，也再現(xiàn)了溫州歷經(jīng)挫折勇創(chuàng)名牌的經(jīng)歷，溫州鞋就此再一次吸引了國(guó)人的眼球。據(jù)悉，電影《鳳凰涅槃》的素材源于溫州吉爾達(dá)鞋業(yè)有限公司的創(chuàng)業(yè)之路。按中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)徐永先生的話(huà)來(lái)講：“吉爾達(dá)創(chuàng)業(yè)之路艱辛曲折、風(fēng)云激蕩，可以說(shuō)是整個(gè)溫州鞋業(yè)發(fā)展的縮影�！�

    《呂氏春秋·察今》曰：“變法者因時(shí)而化。”吉爾達(dá)創(chuàng)業(yè)之變乃是“循法而動(dòng)”，溫州鞋業(yè)之突變乃是因“市”利導(dǎo)，市潮流浩浩蕩蕩，順之者昌逆之者亡，所以沿著吉爾達(dá)創(chuàng)業(yè)走過(guò)的足跡看溫州鞋業(yè)，便知其突變是順應(yīng)潮流，也是必然之途。

    一、從擺攤做鞋向集成造鞋突變

    皮鞋是溫州的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，1958年，吉爾達(dá)的創(chuàng)始人余阿壽憑著執(zhí)著、勤勞和熟練的手藝跨入了溫州國(guó)營(yíng)鞋廠——東方紅鞋廠。12歲就開(kāi)始學(xué)做鞋的余阿壽忘我地工作，拼命地敲打釘錘，但他掙得的微薄收入并沒(méi)有填飽肚子，大鍋飯制度慢慢吞噬了余阿壽的熱情。1973年，余阿壽為了生計(jì)，在溫州市區(qū)的百里坊租下10平方米的鞋攤，開(kāi)始為市民“點(diǎn)菜做飯”式地做鞋，這鞋攤便是“吉爾達(dá)”的前身。

    由于余阿壽手藝好，講信譽(yù)，老幼不欺，慢慢在街頭上出了名，市民尊稱(chēng)他為“皮鞋壽”。改革開(kāi)放后政策稍有寬松，余阿壽便在溫州西門(mén)租下40平方米的農(nóng)民屋，開(kāi)始招收徒弟，辦起了個(gè)體家庭工廠，當(dāng)時(shí)日產(chǎn)皮鞋二三十雙，但沒(méi)名分的產(chǎn)品進(jìn)不了正規(guī)銷(xiāo)售渠道，也沒(méi)能登上大雅之堂。

    二、從作坊生產(chǎn)向企業(yè)化生產(chǎn)突變

    “只要有一把剪刀，一把錘子，一個(gè)煤球爐，就可以做�！弊銎ば�投入少收益快，一下讓改革開(kāi)放初期的溫州鞋業(yè)空前活躍。仿佛一夜之間，許多皮鞋作坊如雨后春筍般出現(xiàn)在溫州的街頭巷尾，作坊生產(chǎn)最主要的模式是訂單加工，產(chǎn)品沒(méi)有名分，銷(xiāo)售不能形成規(guī)模。1981年，余阿壽在溫州率先自辦起民營(yíng)皮鞋廠，1982年又掛上“社隊(duì)企業(yè)”的招牌，創(chuàng)辦了溫州南塘皮鞋廠。后來(lái)，他又轉(zhuǎn)到市區(qū)洪殿街道，辦起了康達(dá)皮鞋廠，工人上百，日產(chǎn)皮鞋數(shù)百雙。由于余阿壽手藝精湛，聲名顯赫，后相繼創(chuàng)辦了黎一等皮鞋廠。

    規(guī)�；�的生產(chǎn)，不僅解決了一些市民就業(yè)的問(wèn)題，也為國(guó)家創(chuàng)造了不菲的稅收，同時(shí)也使產(chǎn)品堂而皇之走向了市場(chǎng)、走向了商場(chǎng)。上個(gè)世紀(jì)８０年代，余阿壽的名字像一面旗幟，閃耀著財(cái)富的光芒，激活了許多想致富溫州人的創(chuàng)業(yè)熱情，一些人開(kāi)始學(xué)習(xí)余阿壽辦廠生產(chǎn)皮鞋，不久，溫州皮鞋迎來(lái)了第一個(gè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的黃金期。

    三、從批發(fā)零售向?qū)Ｙu(mài)營(yíng)銷(xiāo)突變

    上世紀(jì)80年代初，溫州鞋廠越來(lái)越多，不得不在外找市場(chǎng)。因此，溫州銷(xiāo)售大軍開(kāi)始遍布全國(guó)各地。1984年，溫州機(jī)械學(xué)校畢業(yè)的余進(jìn)華進(jìn)入父親創(chuàng)辦的鞋企，融入溫州走向全國(guó)的百萬(wàn)銷(xiāo)售大軍中。當(dāng)時(shí)只有20多歲的余進(jìn)華吃苦耐勞、善于思考，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展異常敏感，他發(fā)現(xiàn)鞋的批發(fā)、零售營(yíng)銷(xiāo)手段雖然操作簡(jiǎn)單、省力，但最大的劣勢(shì)是庫(kù)存積壓多、資金回收周期長(zhǎng)、受制于人、沒(méi)有主動(dòng)權(quán)、利潤(rùn)小。于是，余進(jìn)華從食品、藥品等物品的專(zhuān)賣(mài)中得到啟發(fā)，除了在一些地區(qū)設(shè)立批發(fā)點(diǎn)之外，又在武漢、金華、九江等地開(kāi)設(shè)專(zhuān)柜，專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)父親企業(yè)生產(chǎn)的鞋。隨后，余進(jìn)華又選址于繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購(gòu)物中心內(nèi)開(kāi)設(shè)皮鞋專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售質(zhì)優(yōu)、高毛利的皮鞋，積累下了幾百萬(wàn)元凈資產(chǎn)。

    沒(méi)有多久，吉爾達(dá)鞋的專(zhuān)賣(mài)店模式成為了溫州鞋的銷(xiāo)售常態(tài)，全國(guó)各地的溫州鞋專(zhuān)賣(mài)店如雨后春筍拔地而起，專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售模式一直被延用到了21世紀(jì)。

    四、從追求數(shù)量向追求質(zhì)量突變

    就在吉爾達(dá)大舉“進(jìn)攻”全國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，一些技術(shù)落后的鞋企開(kāi)始急功近利。一時(shí)間，“短命”的溫州鞋成了過(guò)街老鼠，人人喊打。

    在溫州鞋面臨生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，余阿壽挺身而出，放下手中活計(jì)，積極籌措資金，一家一家地走訪鞋企，一家一家地去說(shuō)服鞋企。1988年，在余阿壽的影響下，全國(guó)第一家地方行業(yè)協(xié)會(huì)——鹿城鞋業(yè)協(xié)會(huì)成立了。在授牌儀式上，余阿壽聯(lián)合370多位溫州鞋廠廠長(zhǎng)發(fā)出倡議：“凡我鞋業(yè)同仁，都要以鞋城聲譽(yù)為重，講究皮鞋質(zhì)量，不賺昧心錢(qián)�！�

    余阿壽歷任四屆會(huì)長(zhǎng)，與工商、質(zhì)監(jiān)等部門(mén)一起制定出臺(tái)了《鹿城區(qū)鞋業(yè)質(zhì)量整頓管理?xiàng)l例》、《鞋類(lèi)商品售后服務(wù)規(guī)定》等一系列加強(qiáng)質(zhì)量和行業(yè)管理的文件，為重樹(shù)溫州形象傾注了大量心血，溫州皮鞋慢慢樹(shù)起了較好的品牌形象，不僅暢銷(xiāo)中國(guó)的五湖四海，還飄揚(yáng)過(guò)海，占據(jù)了海外的大片市場(chǎng)，上個(gè)世紀(jì)末，溫州皮鞋迎來(lái)第二個(gè)黃金期。