特步全運會營銷策略告捷

　　中國鞋網10月30日訊,     正在山東濟南舉行的第十一屆全運會賽場上競爭激烈，新聞和傳播大戰(zhàn)也在同時上演。在鋪天蓋地的“十一運會”資訊里，總能不經意的看到一個相同的圖案——一個“X”造型的品牌標識。

    這個有些神秘的“x”，出現在開幕式全民健身表演里成千上萬的表演者身上、出現在滿場飛奔搶在鏡頭第一線的記者朋友們的馬夾上、出現在火炬手身上、出現在志愿者身上、出現在工作人員身上、出現在運動員和教練員的身上……甚至在各主要賽事場地上的擋板廣告也出現了這個“x”造型的品牌標識。

    如此大規(guī)模、高頻率的信息曝光量，著實引起了記者乃至身邊不少人的關注。一番了解打聽后，記者揭開了圍繞這個“X”標識迷霧——原來，這是一個習慣于“獨辟蹊徑而快速登頂”的品牌，這是一個剛滿八歲就快速躋身國內行業(yè)前三的年輕且充滿豪情霸氣的品牌，這是被業(yè)界公認為“中國時尚運動第一品牌”——特步，特步的發(fā)展軌跡、特步的營銷好戲，此次全運會上特步有些“無孔不入”的壓迫性。

    當體育運動成為人們必不可少的生活形式，圍繞著體育做文章的各種品牌策略越發(fā)風靡。五花八門的體育營銷手法層出不窮。刀光劍影后，成效幾何？除了買單的人知道，想必有心者也能看出端倪。

    奧運年是體育大年，誰都對這塊美味的蛋糕垂涎三尺，欲食之而后快，一時間，僧多粥少的事情自然免不了。試想，同樣的十幾億人口，同樣的媒體空間，大家都想大喊一聲的情況下，自然是眾聲噪雜，聲音都被淹沒了。

    體育營銷除了必須花大本錢，還得講究技巧。全運會上，贊助的代表團攬金奪銀，創(chuàng)下多項佳績，競技場上，領獎臺前，鮮明的“X”標志一次次閃現在全國人民的眼前。

    當大家瞄準了國際大賽事資源，蜂擁而上的時候，很多品牌其實都忽略了一點。那就是全運會的與眾不同，全運會是目前國內規(guī)格最高、群眾基礎最廣、全民乃至各省市體育機構都看重的體育賽事。并且又選擇在避開亞運會、世界杯、奧運會等三大賽事的“體育小年”里舉辦。

    特步并不是第一次贊助全運會，早在4年前的第十屆全運會上，特步就已經力壓某國際品牌，打破國外大牌對頂級綜合體育賽事的壟斷格局，成為上屆全運會體育用品行業(yè)的獨家合作伙伴。并一舉簽下了福建、寧夏等六省代表團領獎裝備的獨家贊助權益。這一次出手，讓特步嘗到了不少甜頭，特步的銷量以及品牌影響力也因此得到了大幅度提升，從而拉開同一陣線上競爭品牌的優(yōu)勢距離，一躍進入中國體育用品行業(yè)的第一陣容。于是，特步早在2007年，便以第一家簽約品牌的身份，成為十一屆全運會的合作伙伴。

    在這樣的一個“體育小年”里，抓住其中最重要的項目，充分享受一把“鶴立雞群”的待遇，譜寫一出屬于自己品牌的“體育之年”。這樣的環(huán)境里，想不出彩都難。所以說，這一次的成功，并非僥幸偶得，它其實飽含了特步管理層對體育營銷技巧的充分理解，以及創(chuàng)意十足的思維和決策。于是，四年后的全運會，自然不可能旁落他人手中了，畢竟今年的情境和四年前是如此的一致。于是經過一番深思熟慮和對上屆活動的分析總結后，特步再次全力出擊，不僅再次成為全運會體育用品的獨家合作伙伴，冠名男、女籃決賽，更在贊助各省代表隊的選擇上有了更為精確的預測和部署。從其贊助的八支代表隊中，山東、解放軍、遼寧等省名列獎牌榜列三甲，便可見一斑。本屆全運會近50%的獲獎運動員都身著特步裝備登上了領獎臺。

    八年前，當體育用品行業(yè)各路諸侯陷入“體育明星+央視廣告”的跟隨風潮時，特步首創(chuàng)了娛樂明星代言體育用品的營銷模式，并將各類娛樂活動與體育品牌乃至產品進行了完美的融合；七年前，當大家仍然保守于傳統(tǒng)的黑白藍體育色調時，又是特步利用一雙“風火鞋”開啟了中國體育用品的全彩色時代，并一舉創(chuàng)下了單款產品暢銷120雙的市場奇跡；當同行對手們抓破頭皮讓自己的產品和品牌如何更向體育元素靠近的同時，同樣還是特步，是它發(fā)現了原來運動是可以更加時尚、更加生活化的，于是“時尚運動、快樂生活”成為一種全新的運動理念，并迅速被廣大老百姓所接受……正如特步的廣告語“中國全民全運，特步全心全力”。