亨達鞋業(yè)渠道變臉 試水歐美新模式

　　中國鞋網(wǎng)11月21日訊，青島亨達集團有限公司 （下稱“亨達”）正在國內(nèi)獨家推出“快尚”營銷模式。

    “快尚”營銷模式，以旗艦店或?qū)Ｙu店的方式出現(xiàn)，去掉經(jīng)銷商、代理商等中間環(huán)節(jié)，以“工廠直銷店”的形式進行銷售，每7天更新一次新產(chǎn)品，進行限量版“缺貨經(jīng)營”。

　　亨達現(xiàn)在已經(jīng)啟動了全國各地的市場開拓，以青島為核心，以山東省為主，計劃于今年年底前，在山東省開設(shè)30家工廠直銷店；在2012年以前，在全國開設(shè)300家工廠直銷店。

　　亨達董事長王吉萬表示，這是一種新業(yè)態(tài)、新模式，具有顛覆性。這種模式需要研發(fā)、生產(chǎn)、分銷全方位的支持。

　　“快尚“模式

　　作為一家民營制鞋企業(yè)，亨達成立于上個世紀80年代，至今已有25年的發(fā)展歷史。國外在意大利建有研發(fā)中心，國內(nèi)在廣州、溫州建立分研發(fā)中心，在20多個國家建有分公司和辦事處，預(yù)計2009年營收將達20億。

　　國內(nèi)制鞋企業(yè)近1/2的產(chǎn)品是用于出口的。金融危機讓中國出口鞋企經(jīng)營受到嚴重影響。三成甚至一半的份額回流到國內(nèi)市場，加劇了國內(nèi)鞋業(yè)市場的競爭。

　　王吉萬表示，亨達70%的市場在國內(nèi)，面對國內(nèi)日益激烈的市場競爭，亨達從產(chǎn)品、到品牌、到渠道模式，必須走一條與眾不同的路子，才不會被市場和快速需求所拋棄。

　　2009年6月12日，亨達首次對外宣布，戰(zhàn)略調(diào)整為向技術(shù)密集型時尚產(chǎn)業(yè)新模式轉(zhuǎn)型升級，并開始推廣快尚模式。

　　“已經(jīng)改變單純的護腳功能，消費者對其時尚功能的關(guān)注度日益遞增。鞋業(yè)的未來應(yīng)該是具有超強的技術(shù)創(chuàng)新能力和時尚創(chuàng)意能力。展示給大家的不光是舒適健康的產(chǎn)品，還應(yīng)該是快速更新的時尚視覺盛宴�！蓖跫�萬說。

　　“快尚”，快速時尚，作為營銷模式，推崇的是產(chǎn)品款式新、更新速度快、價格低。這種模式去掉了經(jīng)銷商、代理商等中間環(huán)節(jié)，直接從工廠拿貨，少量、多款，通過產(chǎn)品的快速周轉(zhuǎn)和缺貨經(jīng)營刺激消費�！靶�、快”是它最突出的特征，快速設(shè)計、快速生產(chǎn)、快速出售、快速更新。

　　王吉萬表示，“快尚”模式，顛覆了傳統(tǒng)的以季節(jié)為周期的提前訂貨方式。實現(xiàn)7天為周期的即時循環(huán)訂貨、每15天產(chǎn)品循環(huán)更新。

　　“快尚”模式的推廣正在進行中。采購訂單部趙燕表示，鞋業(yè)公司加大了產(chǎn)品開發(fā)力度，變 “季度訂貨”為“一季多單”（一個季度甚至每個月多次訂貨），向快尚新模式靠攏。

　　資源支撐

　　據(jù)悉，由于“快尚”模式需要企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)到分銷的數(shù)字化快速反應(yīng)，所以，截至目前，世界只有為數(shù)不多的幾個品牌在運用此模式，包括NAACEE（奈奢）、ZARA、GAP等。其中NAACEE是亨達代理的一個法國品牌，NAACEE也是亨達快尚模式的試驗田。

  王吉萬表示，“快尚”模式需要研發(fā)、生產(chǎn)、分銷渠道全方位的支持。亨達25年的相關(guān)資源的積累可以支撐起這種模式。

    11月9日，亨達進入第十六批國家認定企業(yè)（集團）技術(shù)中心名單。亨達是皮鞋行業(yè)唯一獲此殊榮的企業(yè)，這件事讓王吉萬異常興奮。也讓他對運作“快尚”模式更有信心。

    亨達每年將營業(yè)收入的5.6%投入到研發(fā)。

    數(shù)字化設(shè)計和生產(chǎn)使 “快尚”營銷模式成為可能。據(jù)悉，亨達可以實現(xiàn)產(chǎn)品從創(chuàng)意設(shè)計到樣品完成僅需2小時。產(chǎn)品生產(chǎn)從設(shè)計到上市從原來的3-6個月縮短到15天。集團每年研發(fā)新產(chǎn)品1萬多種，轉(zhuǎn)化上市5200多種。

　　亨達還仿照耐克模式建立了沒有圍墻的工廠，企業(yè)逐漸進入品牌和資本階段。亨達總經(jīng)理單存禮表示，為亨達承擔生產(chǎn)任務(wù)的合作工廠主要集中在廣州。亨達自己的和核心工廠在青島即墨。

　　單存禮表示，目前為亨達提供生產(chǎn)和供貨服務(wù)的人有近4萬人，這些資源也可保證快尚模式的運行。

　　王吉萬表示，向技術(shù)密集型時尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是中國鞋業(yè)突圍的必然出路。中國業(yè)必須擺脫單純依賴資源的現(xiàn)狀。

　　亨達目前正在進行上市的相關(guān)準備。預(yù)計明年在國內(nèi)中小企業(yè)板上市。