品牌百花齊放 鞋企熠熠生輝

　　中國(guó)鞋網(wǎng)11月24日訊，在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，面臨著國(guó)際市場(chǎng)的壓力和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的誘惑，越來(lái)越多的鞋企開(kāi)始不滿足于目前的發(fā)展現(xiàn)狀，考慮著拓寬更大的市場(chǎng)空間。于是紛紛創(chuàng)立和引進(jìn)多個(gè)品牌，以便爭(zhēng)取各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的占有率，贏得更多的利潤(rùn)。在金融風(fēng)暴肆虐之時(shí)，不少國(guó)內(nèi)企都抓住了國(guó)外市場(chǎng)巨變的機(jī)遇，忙著進(jìn)行海外“大抄底”，一時(shí)間琳瑯滿目的國(guó)際品牌在中國(guó)市場(chǎng)安家落戶，大放異彩，這些鞋企都成功地完成了多品牌的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。如今，許多企也看中了多品牌戰(zhàn)略有利可圖，積極投身于此，整個(gè)市場(chǎng)的品牌頓時(shí)百花齊放，令消費(fèi)者眼花繚亂。

　　所謂多品牌戰(zhàn)略是指一個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定階段后，利用自己創(chuàng)建起來(lái)的一個(gè)知名品牌延伸到開(kāi)發(fā)發(fā)展出多個(gè)知名品牌的戰(zhàn)略計(jì)劃，這些品牌都是相互獨(dú)立的，但彼此又存在一定的關(guān)聯(lián)性，而不是毫不相干，相互脫離的。多品牌戰(zhàn)略的出現(xiàn)是市場(chǎng)不斷擴(kuò)大并被逐漸細(xì)分的過(guò)程，不同消費(fèi)者有不同的需求，這就需要企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)研制出適銷對(duì)路的產(chǎn)品，只有符合消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品才能被推廣銷售，因此一個(gè)企業(yè)推出多個(gè)品牌，是以滿足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，從而最大程度地獲得收益。企業(yè)只要將自身各個(gè)品牌的屬性區(qū)別開(kāi)來(lái)，強(qiáng)化市場(chǎng)定位，就不會(huì)影響到品牌的獨(dú)立發(fā)展了。

　　其實(shí)，多品牌戰(zhàn)略在鞋行業(yè)當(dāng)中的運(yùn)用早已司空見(jiàn)慣。企實(shí)施多品牌戰(zhàn)略可以在產(chǎn)品分銷過(guò)程能中占有更大的貨架空間，進(jìn)而壓縮或擠占競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的貨架面積，為獲得較高的市場(chǎng)占有率奠定基礎(chǔ)，而且不同的品牌有著自己的產(chǎn)品特色，可以吸引到多種不同需求的消費(fèi)者，這對(duì)提高市場(chǎng)占有率也有一定的作用。當(dāng)然，多品牌戰(zhàn)略也可以避免負(fù)面的株連效應(yīng)，不像單一產(chǎn)品那樣，只要品牌的某種產(chǎn)品出現(xiàn)了問(wèn)題，就會(huì)殃及池魚(yú)，導(dǎo)致品牌的其他產(chǎn)品也引起消費(fèi)者的排斥。因?yàn)槎嗥放葡碌母鱾�(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)都具有相對(duì)的獨(dú)立性，所以不必?fù)?dān)心出現(xiàn)這種狀況。不僅如此，多品牌戰(zhàn)略還可以使鞋企最大限度地占有市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施交叉覆蓋，并且降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，即使一個(gè)品牌失敗了，對(duì)其它的品牌也沒(méi)有多大的影響，為鞋企未來(lái)的發(fā)展提供了更加靈活穩(wěn)定的操作空間。

　　但多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施也會(huì)個(gè)鞋企帶來(lái)許多問(wèn)題。由于多種不同的品牌同時(shí)并存，鞋企需要投入更多的人力、財(cái)力、物力和精力，這必然使鞋企的相關(guān)費(fèi)用升高，而且多品牌的存在增加了自身競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，如果品牌的差異區(qū)分不明顯，就會(huì)導(dǎo)致其中一個(gè)品牌的產(chǎn)品受到市場(chǎng)的冷落。有些鞋企急于求成，盲目地進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張，延伸出多個(gè)品牌，顧此失彼，既損害了主品牌的形象，又引發(fā)了消費(fèi)者的心理沖突，致使原本的市場(chǎng)在不知不覺(jué)中失去，這樣就得不償失。

　　在實(shí)施多品牌戰(zhàn)略的鞋企中，百麗顯然是很成功。有分析師認(rèn)為，流行女鞋需要風(fēng)格鮮明，才能充分滿足特定的消費(fèi)偏好，而不同的年齡層次、消費(fèi)水平也使得同一品牌很難滿足市場(chǎng)的全部需求。百麗在女鞋企業(yè)中，最早對(duì)市場(chǎng)做出細(xì)分，采取多品牌的經(jīng)營(yíng)模式，各品牌之間風(fēng)格鮮明，定位清晰。比如，天美意和TATA都定位于20歲左右的年輕女性，價(jià)位在200～300元，天美意的風(fēng)格休閑舒適，TATA更時(shí)尚正式；而主打品牌百麗定位在25～35歲的青年女性，風(fēng)格更加成熟多變，價(jià)位在300～500元；思加圖則是中高檔女鞋的代表，價(jià)格在500～1000元，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感和優(yōu)良的制造工藝及材質(zhì)。正是由于百麗的多品牌戰(zhàn)略，為不同需求的消費(fèi)者量身打造出合適的品牌產(chǎn)品，才會(huì)受到各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的歡迎，在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，搶占了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，名副其實(shí)地成為了真正的“王”。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的品牌爭(zhēng)先恐后地相繼出現(xiàn)，鞋企要擴(kuò)大多品牌的優(yōu)勢(shì)，在眾多的品牌中脫穎而出，就要充分做好市場(chǎng)調(diào)研工作，傾聽(tīng)消費(fèi)者的真實(shí)需要，制定完整的多品牌戰(zhàn)略計(jì)劃，把握好實(shí)施過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，循序漸進(jìn)，認(rèn)真處理各種市場(chǎng)突發(fā)的問(wèn)題，才能使多品牌戰(zhàn)略發(fā)揮出預(yù)期的效果，讓的發(fā)展熠熠生輝！（文章原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源中國(guó)鞋網(wǎng)）