鞋企下月迎來出口東盟“零關(guān)稅”時代

　　中國鞋網(wǎng)12月09日訊，下月1日，中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)將基本建成。按照協(xié)議，屆時中國和東盟將相互開放市場，雙方超過90%的產(chǎn)品(約有7000種)貿(mào)易關(guān)稅將降為零，實(shí)現(xiàn)貨物貿(mào)易自由化。這將是世界上擁有消費(fèi)者最多和覆蓋面積最大的自貿(mào)區(qū)，也是被稱為繼歐盟、北美自貿(mào)區(qū)之后的“未來世界第三大經(jīng)濟(jì)體”。

　　作為福建對外經(jīng)貿(mào)的前沿城市，泉州的民營經(jīng)濟(jì)界早早察覺到東盟充滿商機(jī)的甜美氣息，制、紡織服裝、食品、機(jī)械與汽配等行業(yè)企業(yè)近年屢屢采取行動進(jìn)軍東盟市場。然而，這些動作更多的只是市場作用下的企業(yè)個體行為，整體產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)對東盟的融入，隨著“零關(guān)稅”時代進(jìn)入倒計(jì)時，才剛剛要全面開始。

　　為此，本刊攜手省外經(jīng)貿(mào)中小企業(yè)服務(wù)中心，聯(lián)合發(fā)布東盟多行業(yè)市場分析，希望能給泉州企業(yè)搶占投資和商貿(mào)先機(jī)提供參考和借鑒。

　　1●對閩貿(mào)易特點(diǎn)  一國一個樣

　　東盟歷來是福建傳統(tǒng)的貿(mào)易伙伴，雖然經(jīng)歷了1997年亞洲金融危機(jī)的打擊，但隨著中國與東盟經(jīng)濟(jì)一體化的全面展開，福建與東盟關(guān)系發(fā)展迅速。東盟各國市場特點(diǎn)各異，對福建的貿(mào)易情況顯著分化。

　　新加坡是東南亞地區(qū)最大的金融中心、航運(yùn)中心，是國際貿(mào)易集散地和中轉(zhuǎn)地。服務(wù)業(yè)是新加坡經(jīng)濟(jì)的重要支柱之一；馬來西亞、泰國、新加坡在高科技產(chǎn)品開發(fā)和制造方面擁有比較優(yōu)勢，成為福建技術(shù)含量最高的電子元器件類產(chǎn)品主要來源地；文萊、印尼、泰國保持著礦產(chǎn)品、初級形態(tài)的塑料、木材等資源密集型產(chǎn)品的比較優(yōu)勢，成為福建原料性產(chǎn)品的主要供應(yīng)國；在服裝、鞋類、玩具等勞動密集型產(chǎn)品方面，福建與泰國、印尼、菲律賓和越南等國在國際市場上存在著激烈競爭關(guān)系。福建產(chǎn)品基礎(chǔ)完備、產(chǎn)品性價比高，建材、車輛配件、電子設(shè)備、小型機(jī)械、紡織面料等產(chǎn)品具有一般貿(mào)易的出口優(yōu)勢。

　　截至2007年，在跨國公司產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工的帶動下，馬來西亞成為福建在東盟的第一大貿(mào)易伙伴、出口國和進(jìn)口國，占福建與東盟貿(mào)易額的28%。新加坡是國際貿(mào)易中心，雖然目前原有的中心地位有所弱化，但仍是福建在東盟的第二大貿(mào)易伙伴。在建材和機(jī)電產(chǎn)品的帶動下，印尼、越南成為福建對東盟出口增長最快的國家。在電子元器件、塑料、橡膠原料進(jìn)口的帶動下，泰國躍居成為福建在東盟的第二大進(jìn)口國，也是福建在東盟惟一的逆差國。

　　2●福建出口東盟 機(jī)電產(chǎn)品居首

　　雖然福建大型外資機(jī)電企業(yè)與東盟存在著密切的產(chǎn)業(yè)合作，但其成品目標(biāo)市場主要集中在歐、美、日等發(fā)達(dá)地區(qū)市場，僅有小部分商品返銷東盟，對東盟市場出口的拉動作用明顯弱于全省平均水平。

　　上世紀(jì)80年代，東亞國際分工體系主要是雁行模式，即以日本為領(lǐng)頭雁，“亞洲四小龍”為雁身，東盟及中國沿海為雁尾，并形成相應(yīng)的“技術(shù)密集與高附加值產(chǎn)業(yè)——資本技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)——勞動密集型產(chǎn)業(yè)”的垂直產(chǎn)業(yè)分工體系。

　　上世紀(jì)90年代以來，隨著我國沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)和市場地位的全面提升，通過吸納來自日本、馬來西亞、新加坡等地方的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及國際跨國公司的投資，在原來垂直產(chǎn)業(yè)間分工的基礎(chǔ)上，福建與東盟進(jìn)一步形成了以產(chǎn)品差異化分工、企業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)工序分工和零部件專業(yè)化分工等特點(diǎn)的全球化、水平型的產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工，并且?guī)�動了產(chǎn)業(yè)內(nèi)中間產(chǎn)品和最終產(chǎn)品的貿(mào)易規(guī)模逐漸擴(kuò)大。這個特點(diǎn)在電子信息產(chǎn)業(yè)尤為明顯。

　　東盟成為福建主要的機(jī)電中間產(chǎn)品來源地。福建從東盟進(jìn)口的機(jī)電產(chǎn)品從2002年的9.04億美元上升到2007年的14.03億美元，其中90%以上為外資企業(yè)以加工貿(mào)易和保稅區(qū)倉儲形式進(jìn)口的電子元器件，僅戴爾（中國）、戴爾（廈門）、伯靈頓物流、嘉里大通、葉水福物流等五家戴爾生產(chǎn)物料配套廠家的進(jìn)口額，就占福建從東盟機(jī)電產(chǎn)品總進(jìn)口額的64%。松下電子、多威電子、夏新電子等也是福建從東盟進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品大于2000萬美元的企業(yè)。近五年來，福建從東盟進(jìn)口的電子元器件數(shù)量大幅增長，雖然2004年以來國際市場電子元器件價格持續(xù)走低，機(jī)電產(chǎn)品從東盟進(jìn)口的比重下滑，但仍超過四成。

　　機(jī)電產(chǎn)品也一直是福建出口東盟的最大宗商品，其中境外投資企業(yè)占對東盟機(jī)電產(chǎn)品出口的半壁江山，如捷聯(lián)電子的液晶監(jiān)視器、冠捷電子的CRT監(jiān)視器、友達(dá)光電的液晶顯示板、廈門建松電器的電動機(jī)。一般貿(mào)易項(xiàng)下的金龍客車、車輛零配件、船舶、鋼鐵制品等都是福建出口東盟增長比較快的機(jī)電產(chǎn)品。

　　3●鋼鋁材需求大 當(dāng)?shù)禺a(chǎn)能不足

　　福建對東盟的貿(mào)易，非機(jī)電產(chǎn)品類的鋼鋁板材、農(nóng)產(chǎn)品、紡織面料等三大商品的出口互補(bǔ)優(yōu)勢全面顯現(xiàn)，服裝、鞋和玩具等同質(zhì)化商品競爭激烈、優(yōu)勢弱化。

　　由于基礎(chǔ)設(shè)施升級改造，東盟對鋼鐵、鋁材等建筑產(chǎn)品的需求增強(qiáng)，而東盟各國鋼材生產(chǎn)成本較高、產(chǎn)能不足，這為福建鋼材出口提供了廣闊的市場空間。鋼、鋁等賤金屬板材對東盟出口從2002年的0.31億美元上升到2007年的4.66億美元，5年中占對東盟出口的比重上升了9個百分點(diǎn)，成為拉動福建對東盟出口增長的亮點(diǎn)。相對于東盟優(yōu)質(zhì)水稻、棕櫚油和熱帶水果等農(nóng)產(chǎn)品，福建柑橘以及凍魚、罐頭、冷藏蔬菜等加工類的農(nóng)副產(chǎn)品也表現(xiàn)出了明顯的比較優(yōu)勢。

　　在紡織面料方面，福建與東盟之間呈現(xiàn)的主要是一種規(guī)避貿(mào)易壁壘的區(qū)域性合作關(guān)系，企業(yè)利用關(guān)稅優(yōu)惠，將紗線、布料等中間產(chǎn)品出口到東盟，再加工成服裝成品后在當(dāng)?shù)劁N售，或使用東盟的有利條件出口到歐美地區(qū)。服裝、化學(xué)品以及鞋、傘、碑石、陶瓷等產(chǎn)品是福建出口東盟大于1億美元的非機(jī)電類產(chǎn)品，對東盟的出口額穩(wěn)步增長。不過，在勞動密集型產(chǎn)品方面，福建與東盟產(chǎn)品同質(zhì)化、出口市場相同，因此競爭激烈，比如服裝、鞋類和玩具等產(chǎn)品。

　　另外，福建開拓東盟市場地緣、人緣優(yōu)勢明顯。閩商將在推動福建—東盟區(qū)域合作中發(fā)揮著不可替代的重要作用。

　　4●資源與商品構(gòu)成 具有互補(bǔ)性

　　上世紀(jì)90年代以來，隨著福建產(chǎn)業(yè)和市場地位的全面提升，在原來垂直產(chǎn)業(yè)間分工的基礎(chǔ)上，福建與東盟進(jìn)一步形成了以產(chǎn)品差異化分工、企業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)工序分工和零部件專業(yè)化分工等為特點(diǎn)的全球化水平型的產(chǎn)業(yè)分工。產(chǎn)業(yè)分工協(xié)作形成的互補(bǔ)性，推動福建與東盟的經(jīng)貿(mào)往來不斷深化。

　　福建與東盟在資源和商品構(gòu)成方面貿(mào)易互補(bǔ)性強(qiáng)。馬來西亞、泰國、新加坡在高科技產(chǎn)品開發(fā)和制造方面擁有比較優(yōu)勢，成為福建技術(shù)含量最高的電子元器件類產(chǎn)品主要來源地；東盟盛產(chǎn)石油、天然氣、木材、棕櫚油、天然橡膠，以及鐵、鎳、煤等礦產(chǎn)儲備量豐富，文萊、印尼、泰國、菲律賓等國保持著能源型和資源性產(chǎn)品的比較優(yōu)勢。而福建產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)完備、產(chǎn)品性價比高，加工類農(nóng)產(chǎn)品、建材、車輛配件、電子設(shè)備、小型機(jī)械、紡織面料等產(chǎn)品出口優(yōu)勢明顯，貿(mào)易結(jié)構(gòu)的互補(bǔ)性為進(jìn)出口貿(mào)易額的擴(kuò)大提供了直接的驅(qū)動力。

　　東盟各國與福建經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和階段上的差異性為發(fā)展雙向投資創(chuàng)造了廣闊空間。

　　東盟10個成員國人均收入水平大致可以分為四個層次：第一層次是人均GDP近3萬美元的新加坡、文萊，具有高科技和知識密集型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢；第二層次是馬來西亞，人均GDP5000美元，具有中等技術(shù)及資金密集型產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢；第三層次是與福建發(fā)展程度相近的泰國、菲律賓、印尼，人均GDP1000至3000美元，具有自然資源和勞動密集型產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢；第四層次是越南、柬埔寨、老撾、緬甸，屬于低收入國家，具有廉價勞動力和自然資源優(yōu)勢。

　　福建與東盟在服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域也存在互補(bǔ)和差異性，決定了雙方的合作提升空間。東盟較發(fā)達(dá)的國家成為福建外資的主要來源地，而隨著福建企業(yè)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，發(fā)展水平低于福建、自然資源豐富的東盟其他國家又為福建實(shí)施走出去戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)移過剩產(chǎn)能、降低生產(chǎn)成本、減少貿(mào)易摩擦以及合作開發(fā)資源等開辟了新的市場。

　　5●工程發(fā)包量增加 勞務(wù)市場升溫

　　東盟市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不斷優(yōu)化，基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目粉墨登場，為福建企業(yè)開拓東盟持續(xù)升溫的工程承包和勞務(wù)市場帶來了良機(jī)。

　　近年來，為了縮小彼此間的經(jīng)濟(jì)差距，努力構(gòu)建東盟經(jīng)濟(jì)共同體，東盟各國紛紛改善投資環(huán)境，吸引外資，加大對基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)能源的投入。

　　新加坡建筑業(yè)占GDP的5%—7%，填海、污水處理等大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目陸續(xù)登場，該國勞動力缺口大，引人高水準(zhǔn)勞務(wù)是其政府的既定政策；馬來西亞和泰國對服務(wù)業(yè)和種植業(yè)的勞務(wù)需求呈上升趨勢，因?yàn)閬喼藿鹑谖�機(jī)被擱置的公路、鐵路、港口、水電站等政府項(xiàng)目已重新啟動；越南在今后十年將在交通、電信、電力以及供水等領(lǐng)域大力投資，國際招標(biāo)活動頻繁；菲律賓和印尼的招標(biāo)重點(diǎn)則分別集中在建設(shè)和電力工程上，印尼每年的承包工程國家發(fā)包額在100億美元以上；老撾、緬甸、柬埔寨等國家得益于國際金融機(jī)構(gòu)的援助，每年都有上億美元的工程投入，東盟各國承包工程和勞務(wù)市場的全面復(fù)蘇以及不同需求，為福建企業(yè)提供了豐富的開拓機(jī)會。

　　■相關(guān)鏈接

　　東盟是“東南亞國家聯(lián)盟”的簡稱，擁有10個成員國，分別是文萊、柬埔寨、印度尼西亞、老撾、馬來西亞、緬甸、菲律賓、新加坡、泰國、越南。

　　2002年11月，中國與東盟各國簽署了《中國與東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》，中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)進(jìn)程正式啟動。協(xié)議決定到2010年建成中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)。《中國與東盟全面經(jīng)濟(jì)合作框架協(xié)議》提出：中國與東盟加強(qiáng)和增進(jìn)各締約方之間的經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易和投資合作；促進(jìn)貨物和服務(wù)貿(mào)易，逐步實(shí)現(xiàn)貨物和服務(wù)貿(mào)易自由化，并創(chuàng)造透明、自由和便利的投資機(jī)制等。

    1　●集體備戰(zhàn)  赴東南亞參展

    福建企業(yè)開拓東盟市場的熱情持續(xù)升溫。一個突出的表現(xiàn)就是，為備戰(zhàn)2010年“零關(guān)稅”出口東盟，此前曾有100多家福建企業(yè)報(bào)名參加第六屆馬來西亞中國進(jìn)出口商品展覽會暨投資洽談會，拿下該展200個展位，成為福建歷史上最大規(guī)模的境外參展團(tuán)。

　　第六屆馬來西亞中國進(jìn)出口商品展覽會暨投資洽談會在吉隆坡舉行時，浙江、福建、江蘇、廣東等22個省份的企業(yè)組團(tuán)參展。其中，福建有超過100家的企業(yè)參展，拿下了該展的200個展位。

　　福建機(jī)械電子產(chǎn)品、家居用品及飾品、食品及飲品已成為熱銷東南亞市場的三大類中國商品。根據(jù)這個市場導(dǎo)向，參加該展的福建企業(yè)多集中于食品、電子信息及機(jī)械制造等領(lǐng)域�！叭�州已經(jīng)形成這三類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)集群，在國內(nèi)具有較強(qiáng)的競爭力，未來出口東盟市場，這三大類泉州貨的實(shí)力不容忽視，應(yīng)該說其潛力將會是無限的。”業(yè)內(nèi)人士說。

　　2　●謀劃在先  調(diào)整出口策略

　　考慮到“零關(guān)稅”之后，東盟市場將會發(fā)生比較大的變化，一些企業(yè)提前調(diào)整自己的出口策略，為未來市場的新需求作充分準(zhǔn)備。

　　三■機(jī)構(gòu)有關(guān)負(fù)責(zé)人魏先生告訴記者，目前其公司東盟市場的銷量是其全球市場的15%左右，但下個月東盟實(shí)施“零關(guān)稅”之后，其出口量有望增加。該機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)基地位于泉州江南高新園區(qū)，主營變頻器等電子產(chǎn)品。

　　“我們公司產(chǎn)品出口到東盟，主要通過代理商的渠道進(jìn)行銷售。這些代理商都是當(dāng)?shù)氐墓�司，他們借助自己的銷售渠道，將我們的產(chǎn)品賣給最終用戶。從我們公司的產(chǎn)品來看，在價格方面，對東盟市場的出口價要比對歐美市場的出口價低，但與中東市場的價格差不多；在需求方面，歐美市場的需求相對穩(wěn)定，東盟市場的需求則沒有連續(xù)性。我們在東盟的代理商，其采購有幾個特點(diǎn)：一是在采購量方面比較謹(jǐn)慎，每次采購的量都比較小，主要是害怕造成庫存；二是他們對產(chǎn)品品質(zhì)的要求不高，基本上就是‘能用就行’；三是他們會要求實(shí)惠的價格，價格越低越好。”魏先生說。

　　他表示，東盟實(shí)施“零關(guān)稅”后，其市場需求必然會發(fā)生變化，明年之后，如果其公司產(chǎn)品出口東盟的價格與現(xiàn)在一樣，也就是在沒有漲價的情況下，將因?yàn)椴恍枥U納進(jìn)口關(guān)稅而降低代理商的采購成本。采購成本降低之后，如果代理商不降價銷售，那么他們的利潤空間將增加不少，而利潤增加之后，他們變得更有能力也更有空間去做產(chǎn)品的宣傳推廣，從而增加銷量。也就是說，當(dāng)?shù)厥袌龃�理商的銷售積極性會更高。另外，如果代理商保持原來的利潤水平，讓價給最終用戶，也會促進(jìn)其銷量的增長，因?yàn)楫a(chǎn)品變得更便宜了。

　　“‘零關(guān)稅’之后，東盟市場將會發(fā)生比較大的變化，而為了適應(yīng)這種變化，我們必須調(diào)整自己的出口策略，從而更好地滿足代理商的新需求。當(dāng)然，出口策略要如何調(diào)整，還得根據(jù)代理商的反饋。目前我們主要做的就是多關(guān)注東盟代理商采購方面的變化，以及多向他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅淖钚虑闆r，以便于以后的出口策略調(diào)整。我想，明年之后，我們可能會加大對一些代理商的扶持力度，這包括技術(shù)及售后服務(wù)方面的扶持�！蔽合壬�說。

　　3●品牌運(yùn)作  　就地設(shè)銷售公司

　　到東南亞國家考察過的一些泉州老板覺得，中國—東盟自貿(mào)區(qū)的建立，將給福建輕工產(chǎn)品帶來很大的發(fā)展機(jī)遇。有的企業(yè)甚至已經(jīng)提出計(jì)劃，要就地開設(shè)銷售分公司，實(shí)施品牌運(yùn)作。

　　泉州一家服裝公司老板接受記者采訪時透露了赴越南推廣自主品牌的想法。他說，當(dāng)年美國的“蘋果”品牌進(jìn)入中國時價格不菲，那時國內(nèi)消費(fèi)水平不高，但還是吸引了一大批收入比較高的人群。

　　他分析：“以越南為例，雖然該國經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)，但也有高收入人群。如果推廣得好，泉州服裝品牌進(jìn)入越南會和當(dāng)年‘蘋果’進(jìn)入中國一樣�！�

　　此前，石獅近十家紡織服裝企業(yè)代表考察了東盟的幾個國家�；貒�后，一考察人員指出，中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，對于國內(nèi)的輕工產(chǎn)品而言，是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。

　　據(jù)分析，近年來，受全球金融風(fēng)暴的影響，歐美等地大大降低了購買力，泉州不少出口企業(yè)面臨困境，急需尋找新的出口市場，而東盟將是它們進(jìn)軍海外市場的一個很好的窗口�！皷|盟成員國之間的貿(mào)易都是免關(guān)稅的，進(jìn)入一國也就相當(dāng)于進(jìn)入了東盟十國的市場�！备＝ㄈA麗服飾公司董事長蔡著龍表示，將在越南建立一個銷售公司，將產(chǎn)品銷往美國。

　　“如果一個市場出現(xiàn)障礙，我們就轉(zhuǎn)而去開拓其他市場，要主動出擊。”他說。