深度挖掘真皮標志的“含金量”

　　中國鞋網(wǎng)12月09日訊，“消費者無法辨別皮、皮包等產(chǎn)品是不是真皮，更別說頭層皮革了，真皮標志解決了這個問題，可以說，真皮標志與消費者是息息相通的，關鍵是怎么讓更多的消費者享受到真皮標志帶來的品質(zhì)保障，怎么讓消費者深入了解真皮標志的含金量？”從真皮標志排頭品牌考核，真皮標志排頭品牌發(fā)布會、真皮標志企業(yè)座談會，到正在召開的中國皮革協(xié)會六屆三次理事擴大會議，有關真皮標志在新時期的新使命的探討空前熱烈。從相關部門領導、企業(yè)家、業(yè)界專家到普通的消費者，這場有著各種聲音參與的討論，最終匯聚成了一個共同的聲音——“在金融危機持續(xù)影響皮革行業(yè)，產(chǎn)業(yè)保持較快增長的難度加大的形勢下，一定要運用好“真皮標志”這根杠桿，‘撬動’市場引導消費，為拓市場、擴內(nèi)需、保增長作貢獻。”

    與消費者“零距離互動”贏取口碑得市場

    當前，在國際金融危機導致世界經(jīng)濟衰退、我國出口疲弱的情況下，消費需求對市場的拉動和導向作用尤為重要。只有贏得消費者，滿足消費者的需求，才能贏得市場，這已經(jīng)成為鐵的商業(yè)定律。

    “在當前的形勢下，我們要通過各種渠道、多種方式做好真皮標志的宣傳推廣工作，聯(lián)合商業(yè)部門、各地方協(xié)會，通過網(wǎng)絡、雜志及特定主題的宣傳活動，擴大和加強消費者對真皮標志的認知度和影響力，增強其消費信心，降低其承擔的消費風險，推動國內(nèi)消費需求的逐漸增長。通過必須要擴大和加強消費者對真皮標志的認知度和影響力，增強消費信心，降低其承擔的消費風險，推動國內(nèi)消費需求的增長�！敝袊�皮革協(xié)會理事長張淑華在8月31日舉行的中國皮革協(xié)會六屆三次理事擴大會議強調(diào)。

    據(jù)悉，為了發(fā)揮真皮標志在新形勢下“增強信心，拉動內(nèi)需，促進消費”的作用，中國皮革協(xié)會已經(jīng)作了大量的工作。繼平時通過網(wǎng)站及行業(yè)和社會媒體，以及社會活動（如3.15活動等）向消費者宣傳真皮標志外，2008年10月到2009年4月借“真皮標志排頭品牌推薦和考核”工作之機，面向社會進一步宣傳真皮標志和真皮標志產(chǎn)品，2-3月在新浪網(wǎng)和百貨商店啟動了“真皮標志消費者調(diào)查”活動，讓消費者的目光聚焦真品標志精品、名品，4月在北京召開“真皮標志排頭品牌發(fā)布會”，將真皮標志與消費者的“零距離互動”引爆到了高潮點。從宣傳以及在接受調(diào)研的消費者反饋情況看，絕大多數(shù)人都非常關注真皮標志，他們都認為真皮標志為消費者能否買到放心的真皮制作的產(chǎn)品提供了一條非常重要便捷的途徑。

    中國皮革協(xié)會相關負責人還向記者透露，今后，真皮標志將以更多元化的方式加強與消費者的“零距離接觸”，比如開展與消費者的網(wǎng)絡互動活動，讓消費者在娛樂的過程中熟悉真皮標志；打造面向消費者的電子雜志，向消費者講解真皮的小常識和真皮標志使用方法等；組織企業(yè)聯(lián)合在電視媒體、紙媒和網(wǎng)絡媒體宣傳，讓消費者更加熟知真皮標志和真皮標志產(chǎn)品。   

    真皮標志擬與經(jīng)銷商“聯(lián)姻”力爭渠道勝出

    終端市場，渠道為王，只有占據(jù)渠道的優(yōu)勢，才能在終端市場上叱詫風云。據(jù)中國皮革協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，目前，佩掛真皮標志制鞋企業(yè)產(chǎn)品在國內(nèi)鞋類市場占有率達20%；皮衣企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的18%；制革企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的12.5%，但是，這些產(chǎn)品主要占據(jù)了二、三線城市的市場份額，在一線城市、一線商場的占有率較低，無怪乎此前在“新形勢下中國皮革行業(yè)的突破與發(fā)展論壇”上，“民族品牌如何進入國內(nèi)一線商場的話題”引起了行業(yè)熱議。

    如何與經(jīng)銷商、商場成功“聯(lián)姻”，助力品牌加強核心渠道的建設，成為真皮標志在當前以及今后一段時期所要肩負的重任。

    “從現(xiàn)在接觸的情況來看，經(jīng)銷商普遍對真皮標志很感興趣，因為真皮標志489家企業(yè)的525個品牌團隊是一個重要的資源庫，有助于他們篩選出更具市場競爭力的皮革企業(yè)，而且真皮標志的品質(zhì)、時尚、環(huán)保等元素也增添了產(chǎn)品的賣點;商場的情況則有些不同，主要是中檔商場，特別是二、三線城市的商場積極性較高�！敝袊�皮革協(xié)會經(jīng)營管理委員會主任馬瑞華告訴記者。

    針對這種情況，中國皮革協(xié)會下半年將組織召開與在京經(jīng)銷商的座談會，加強對經(jīng)銷商的宣傳與溝通；商場方面則擴大了商場的聯(lián)系數(shù)量，到年底將擴大到80家，同時以E-MAIL和信件的方式向商場定期傳遞真皮標志企業(yè)的相關訊息。