鞋企海泰客讓顧客品嘗戶外的味道

海泰客（HI-TEC）晉江青陽店———　創(chuàng)辦者：海泰客（中國）有限公司

　　中國鞋網(wǎng)12月12日訊，晉江順延愛樂酒店的一條街，被人稱為“品牌街”。這有其形成的原因，從晉江這里走出去的各大國內(nèi)知名運動品牌和男裝紛紛選擇在此展示自己的品牌。而有著英國純正血統(tǒng)、號稱男裝中的SUV的海泰客（HI-TEC）也不例外，它倡導(dǎo)的簡約、粗獷、科技，為這條“品牌街”注入了別具一格的戶外休閑風(fēng)格。

　　此外，更重要的一點原因是，套用一句海泰客（中國）有限公司品牌及商品副總經(jīng)理強曉錕的話，“家門口的市場怎么能丟呢��？家門口的生意要很風(fēng)光！如果連家門口的生意都沒做好，你的市場就很難打開了�！�

　　★店面特寫

　　海泰客（HI-TEC）定位是中檔都市休閑男裝，針對28~35歲，具有較好的經(jīng)濟收入和鮮明的男性品格，熱愛旅行的消費群體。它的表現(xiàn)手法是戶外生活風(fēng)格，粗獷且時尚，特別強調(diào)科技帶來的感受。所以，海泰客（HI-TEC）終端展示傳承了英倫血統(tǒng)，延續(xù)高雅的樸實無華，以自然木色和灰黑色為主調(diào)，暖燈輝映，簡約內(nèi)斂。

　　一般情況下，心理比較成熟的男性更青睞于此類風(fēng)格，無需過多的裝飾。所以，進入店內(nèi)你就會發(fā)現(xiàn)，這里并沒有擾人視線的陳列。

　　強曉錕告訴記者，因為消費者來到專賣店中，首先一定是想了解品牌，并初體驗店內(nèi)的氛圍和他們感興趣的商品。接著在體驗過程中，對品牌和商品有更多的認(rèn)識，并最終決定消費商品。然后在日常使用商品的過程中，從對品牌的感性認(rèn)知，轉(zhuǎn)變成好感和理性認(rèn)同。最后在重復(fù)地消費和使用產(chǎn)品中，形成了對品牌的忠誠。但到了這時，真正的品牌營銷、推廣其實才剛剛開始。

　　海泰客（HI-TEC）著重倡導(dǎo)的理念是，讓消費者享受戶外科技給都市休閑生活帶來的樂趣，所以，很容易就發(fā)現(xiàn)在店內(nèi)的陳列中，有一些小道具演示新科技的功能。店中剛剛陳列出來的ion-mask超潑水展示箱就是這樣的用意。

　　★經(jīng)典語錄

　　“戶外運動產(chǎn)品注重實用的功能性，所以，在產(chǎn)品設(shè)計上注重其結(jié)構(gòu)功能，在材料的選擇上著重技術(shù)功能。它能給你的戶外運動帶來更多保護，比如防水、透氣、防風(fēng)、保暖、抗紫外線、抑菌等。我們要把戶外科技享樂化�！�

　　“戶外活動和都市休閑中，我們同樣擁有陽光滋養(yǎng)，同樣需要面對風(fēng)雪的考驗。戶外，玩的是心態(tài)。而當(dāng)你穿上一件有戶外風(fēng)格，且與城市的環(huán)境反差又不會特別強烈的服裝，帶著玩樂戶外的心態(tài)，穿梭在熟悉或陌生的街道中，你同樣可以感受戶外，享受海泰客（HI-TEC）帶給你的科技生活�！�

　　★經(jīng)營故事

　　定制水箱增加客戶體驗

　　對于海泰客（HI-TEC）來說，除了一些常規(guī)的促銷方法，如買送、返利、組合式的折扣方式外，就是增加一些功能性的道具來增加消費者對海泰客產(chǎn)品屬性的認(rèn)識。比如說專業(yè)的戶外運動專賣店里的防水箱展示。

　　“最近這段時間，我們也定制了一批水箱配送給終端店面陳列，一方面，是希望這樣的功能性道具幫助我們的消費者更加了解產(chǎn)品；另一方面，是為了配合宣傳海泰客（HI-TEC）新推出的科技ion-mask，增強消費者對海泰客（HI-TEC）產(chǎn)品科技的了解�！睆姇藻K介紹。

　　事實上，這種防水箱與其他戶外品牌的水箱截然不同。海泰客（HI-TEC）的ion-mask技術(shù)，全稱是離子分膜技術(shù)，它是英國國防級的防水技術(shù)，目前只有海泰客（HI-TEC）和丹麥的一個鞋類品牌擁有此技術(shù)的使用權(quán)。

　　據(jù)了解，一雙符合此功能設(shè)計的鞋子，即便全部是網(wǎng)布，將半成品鞋面放入離子分膜機中，鞋面就會在真空狀態(tài)下，被噴上一層ion-mask專利配方的防水劑。防水劑是離子結(jié)構(gòu)，就相當(dāng)于在鞋面上形成一層離子的保護膜。每一只經(jīng)過ion-mask加工的鞋面，都要經(jīng)過實驗員嚴(yán)格的超潑測試。

　　“所以，只有通過定制的水箱來表現(xiàn)ion-mask的精湛技術(shù)。除了增加功能性的展示道具外，我們還將推出專利技術(shù)商品的試穿體驗活動。當(dāng)然，營銷策略會根據(jù)每個階段品牌推廣的重點進行規(guī)劃和布局�！睆姇藻K表示。