中國出版業(yè)急需版權代理人才

    《誰動了我的奶酪？》、《達·芬奇密碼》、《石油大博弈》，這三本從國外引進的圖書都在當年的中國市場中成為了暢銷書，而在這些書的背后，有一個鮮為人知的版權代理公司——安德魯·納伯格聯(lián)合國際有限公司。在國內(nèi)，眾多海外圖書，有50%的圖書是經(jīng)過版權代理人在國際與國內(nèi)之間進行牽線搭橋。有人坦言，沒有版權代理就不存在圖書的海外推廣，也正是安德魯·納伯格為中國讀者制造了多場“視聽盛宴”。如今的他們，為中國的出版市場不斷尋找著下一本暢銷書。

    用6個人團隊營造1000本圖書

    雖然是世界上知名的國際版權公司，但是很難想象，他們的北京辦事處只有6名員工。黃家坤更愿意稱他們是一個team（團隊）�！霸诠�司里的每位員工都是平等的，甚至決定一個人在試用之后是否能留下來也要全體員工表決。雖然只是6個人小團隊，但是他們代理的圖書卻涵蓋了小說﹑非小說﹑經(jīng)管勵志圖書﹑社科學術圖書﹑兒童圖書﹑建筑設計﹑藝術類圖書和生活類圖書等眾多領域，已在中國市場投放了約1000部西方圖書�！秉S家坤說，“我們每天要看大量的圖書，寫大量的圖書簡介、推薦理由，甚至一些員工到凌晨1點還在工作，這完全緣自我們對圖書的熱愛”。

    而就在前不久，有一位來應聘的畢業(yè)生工作表現(xiàn)不達標，原本就要被辭退的她找到了黃家坤。“我愿意一輩子從事這份工作�！本蜑檫@一句話，黃家坤頂著所有同事反對的壓力留下了她�！吧磉叺膯T工，許多人都是對書發(fā)自內(nèi)心的熱愛。這也是我們能為中國出版市場帶來好書的關鍵�！�

    黃家坤曾在英國就讀出版專業(yè)，而她所在的班級只有5名男生，她后來好奇地追問自己的英國朋友為什么班上只有如此少的男生，她的同學笑著答道：“你知道，這個行業(yè)又不掙錢，男生是要養(yǎng)家的，怎么能去做出版？”所以在黃家坤眼中，一些主動選擇圖書出版為職業(yè)的人，一定是熱愛這個行業(yè)。

    出版社:與代理人共存亡

    早些年，作為國內(nèi)一家出版社職員的黃家坤在無意之間看到了一本國外兒童讀物，有趣的故事內(nèi)容和豐富的插圖讓她認定了這必將是一本暢銷書。然而由于種種原因，這本書的版權并未得到引進，“看著這么好的書沒有被引進，心里覺得很遺憾”。

    為了能幫助更多國外的優(yōu)秀作者可以把作品引進中國，她辭去出版社的工作，來到現(xiàn)在的公司從事版權代理工作。

    “伴隨著19世紀末工業(yè)革命，作者的地位提高，但他們?nèi)鄙贂�稿貿(mào)易經(jīng)驗、法律保護版權、和出版社討價的能力，于是委托自己的親戚或朋友出面替自己同出版社談判以獲得較高的稿酬，最早的版權代理人就這樣誕生了。”在黃家坤眼中，版權代理人往往能決定一本暢銷書的成功，或是出版社與作者的得力助手。

    “現(xiàn)代的版權代理人有著更強大的優(yōu)勢，一方面可以充當出版社與作者就稿酬多少的調(diào)和角色。另一方面，國外出版公司對國內(nèi)的出版社往往缺少信任，對于中國出版社貿(mào)然的合作意象，一般不予理睬，而代理公司的介入往往能解決問題。更重要的是，版權代理區(qū)別于以往的中國出版社依靠人脈關系組稿，而是采取發(fā)現(xiàn)、選擇和培養(yǎng)有潛質的作者，為編輯的組稿工作提供選題資源。代理公司是服務于出版社的編輯，幫助他們面對眾多專業(yè)的稿件，篩選有價值的書稿�！秉S家坤說道。

    “在國外每位作者都有版權經(jīng)紀人，彼此之間保持長久的合作�！秉S家坤介紹道，丹布朗以前只是一個二三流的作家，但是經(jīng)過他的版權代理人的挖掘推薦，最終名利雙收�！豆�利·波特》作者羅琳也曾說過，在自己寫完《哈利·波特》初稿尋找經(jīng)紀人時，便收到了里特先生的回復�！拔液芷诖�能夠看到您完整的作品�！倍嗄旰螅�羅琳依舊把這封信看得比任何一封情書都還要讓她感動。作者與自己的代理人，是一種長久合作的關系，很少變動�？梢哉f明國外大眾出版與代理人是一種共存亡的關系。

    而在國內(nèi)有一個問題比較突出的是，作者很容易“跳槽”。黃家坤說，國內(nèi)有編輯曾告訴我，他們培養(yǎng)了多年的一位作者在成名之后，被其他出版社以重金挖“墻腳”。

    “如果國內(nèi)有代理人介入，他們會勸說作者盡量不更換出版社，因為長期合作已經(jīng)使得出版社更了解作者，這有利于雙方的長期合作；代表作者跟出版社談稿酬，在出版社的支付范圍之內(nèi)，盡量滿足作者的要求，從而平衡雙方的利益要求。代理人就是這樣一個微妙的、在某種程度上不可或缺的角色�！秉S家坤說道。

    國際版權貿(mào)易經(jīng)驗仍為國內(nèi)公司短板

    “總體說來，國內(nèi)的版權代理市場求生存相對還比較艱難。”究其原因，黃家坤認為，這主要是國內(nèi)的作者還沒有形成普遍委托代理人的書稿貿(mào)易形式，出版社也沒有形成通過作者代理人約稿的習慣。其次，國內(nèi)版權市場依然是輸入型市場，國內(nèi)作者向境外銷售版權的市場還沒有形成較大規(guī)模，這也使國內(nèi)代理公司代理資源需求不足。

    代理在中國是一個年輕的行業(yè)，缺少專業(yè)化的行業(yè)標準，比如，如何寫書稿推薦、如何議價、提供合同、提出版權報告、撰寫銷售報告等。

    國內(nèi)代理公司自身缺乏國際版權貿(mào)易經(jīng)驗和版權操作規(guī)范，以及對國內(nèi)外圖書版權信息的把握能力不足，黃家坤說：“我認識一些國內(nèi)版權代理工作人員，他們對這個事業(yè)雖然充滿熱情，但由于缺少經(jīng)驗和急于求成，在選擇國內(nèi)客戶方面不夠慎重，導致后期合同執(zhí)行不完善。于是，一些國外授權方經(jīng)常抱怨說國內(nèi)公司和他們完成簽約后，就不對合作執(zhí)行情況做通報了，甚至有些預付金都沒有支付，版稅報告也經(jīng)常不能按時提供這些問題，對版權代理行業(yè)產(chǎn)生了負面的影響。

    在中國做版權代理雖然有時也很難，但是黃家坤很開心、很充實。她說，“中國出版業(yè)是最出力改革的行業(yè)，但也是行動最遲緩、比較落后的行業(yè)。但近幾年，中國出版業(yè)的澎湃發(fā)展是有目共睹的�！秉S家坤說，她現(xiàn)在每分鐘都有危機感。這一方面來自管理公司的壓力，一方面則是國內(nèi)市場上的壓力。

    中國應培育適合國情的版權代理人才

    在黃家坤看來，解決版權代理在中國遇到的問題，關鍵是中國還沒有建成培育版權代理人才的機制。出版業(yè)中版權代理人才的匱乏，使得版權代理沒有形成“氣候”。要想進一步提升版權交易的自由活躍，改善上面提到的問題，當務之急是培育適合中國國情的版權代理人才。

    中外在培育版權人才方面有著很大的不同。黃家坤通過長久以來對行業(yè)的觀察體會到，在國外市場體制環(huán)境下，版權經(jīng)理人是銷售人員，重在銷售。

但在中國培養(yǎng)版權經(jīng)理人，重點應朝兩個方向去考慮，一是銷售型的版權經(jīng)理人，另一種是組稿型的版權經(jīng)理人。

    她認為，各出版社應該根據(jù)自己的規(guī)模、出版特色，形成自己的版權模式。銷售型的版權經(jīng)理人，首先需要會一門外語，比如美國的一個出版社，它的版權經(jīng)理通常是歐洲人，歐洲是美國版權貿(mào)易的一個大市場，像蘭登、皇冠的經(jīng)理人是德國人，至少會說三到四門語言。對日本、韓國、中國等亞洲國家，大部分引進版圖書都是通過版權代理公司來代理，除了語言關，還要有人格魅力、溝通力，英文稱為“l(fā)ike-ability”（被喜歡的能力）。只有良好的人際交往能力，才能在復雜的出版產(chǎn)業(yè)鏈中，協(xié)調(diào)好各方利益，保障產(chǎn)業(yè)鏈順利運作。

    對于組稿型的版權經(jīng)理人而言，需要具備對某個領域特別了解的技能。比如熟知兒童圖書的選題、市場、競爭對手信息等。中國的出版社應該發(fā)揮組稿編輯的優(yōu)勢，通過組稿型版權經(jīng)理人管理出版社的流程。把組稿和版權結合起來，讓有經(jīng)驗的老編輯也參與到整條工作流程中，分享產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)信息。黃家坤人感慨地說道，“一些老的組稿編輯雖然英文、版權知識缺少，但是對書、對市場，太精通了，應該讓他們參與進來”，形成一種“發(fā)行人參與、組稿編輯參與、版權人上管理的流程”的這么一個模式。