逆勢(shì)之下，如何成功加薪
加薪前做好三大準(zhǔn)備
一、人脈。職場上常有一句話：30歲前靠能力，30歲后靠人脈。人脈即是情脈，情脈即是錢脈。人脈就是職場上的風(fēng)水，經(jīng)營過程中，在自己有點(diǎn)想法時(shí)，這個(gè)關(guān)系網(wǎng)可是能發(fā)揮超常的作用，特別是像中國這么講人情的社會(huì)。
二、縱向管理。這個(gè)縱向管理主要是向上管理，即管理你的老板。也可以說是換位思考，站在老板的角度上去考慮問題，體諒他的難處和需要。當(dāng)你圓滿完成任務(wù)時(shí)，不僅體現(xiàn)了你的能力，同時(shí)也獲得了老板的感激與欣賞。當(dāng)然這里不是溜須拍馬，而確實(shí)是實(shí)實(shí)在在的做事。
三、忍耐力。所謂工作最終是為實(shí)現(xiàn)人職匹配的原則，當(dāng)你的職業(yè)定位很清晰，這份工作確實(shí)是適合你，對(duì)你的發(fā)展也是有幫助，當(dāng)然高薪也是可以預(yù)見的。但很多人忍耐不住前期的單調(diào)、枯燥、辛苦等，還沒等到漲起來的薪水就跳槽了，甚至轉(zhuǎn)行去干自己完全陌生的工作。心態(tài)浮躁，沒有忍耐力，離自己的目標(biāo)只會(huì)越來越遠(yuǎn)。
加薪，加多少才算合適?
像日企的例行加工資，論資排輩，還是說按工作表現(xiàn)或業(yè)績來，讓薪水節(jié)節(jié)攀。也許老板會(huì)主動(dòng)給你加薪，但都是象征性的，并非與自己能力相對(duì)稱。具體加多少才算是合適?既能肯定自己的能力，也在老板接受的幅度內(nèi)。
首先，了解行業(yè)薪資水平。對(duì)于行業(yè)內(nèi)整體薪資水平要有所了解，可在各大招聘網(wǎng)站搜索，所謂貨比三家，盡量多比較，取其中間水平。當(dāng)然，最快捷的方法是通過獵頭公司，獲得競爭對(duì)手同等職位的待遇。其次，對(duì)自己能力的深刻認(rèn)知。問自己三個(gè)問題：是否發(fā)揮了自己的才能?是否能夠勝任這份工作?對(duì)公司而言你是否仍有利用價(jià)值?
再次，公司的發(fā)展前景。公司只有贏利的時(shí)候，加薪才有可能，若公司也處于困境或是剛剛起步，那就得把加薪的愿景努力轉(zhuǎn)化成工作的動(dòng)力了。當(dāng)然，這也是特殊情況。
你自身的優(yōu)勢(shì)在哪里?你能夠?yàn)楣緞?chuàng)造多大價(jià)值?答案，就是加薪的關(guān)鍵。如果每位職場人士可以將自己的生涯發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展結(jié)合到一起，以自己與公司的共同發(fā)展作為工作的長久目標(biāo)，那么加薪也不過是事業(yè)上升的一種表現(xiàn)，當(dāng)工作業(yè)績達(dá)到了一定程度必定為公司帶來了相關(guān)效益。實(shí)現(xiàn)了這一個(gè)目標(biāo)，也就達(dá)到了漲薪的前期準(zhǔn)備。
你，希望老板加薪時(shí)第一個(gè)想到你嗎?
建議大家可以從以下三個(gè)方面入手，收集到你可以被加薪的現(xiàn)實(shí)依據(jù)�？梢哉f這些是許多職場中人的夢(mèng)想。然而，機(jī)會(huì)只會(huì)垂青那些有準(zhǔn)備的人。
第一、含金量增加了，就本行業(yè)或本職業(yè)方面考了個(gè)什么證，之前加入公司時(shí)是會(huì)計(jì)初級(jí)，通過自身努力，現(xiàn)在已是中級(jí)職稱了，自身資質(zhì)也增加了，工資方面當(dāng)然也要有所表示。
第二、業(yè)績體現(xiàn)。今年整體銷售業(yè)績比去年提高多少個(gè)百分點(diǎn)，開拓了多少個(gè)空白市場，開發(fā)了幾個(gè)大經(jīng)銷商，為公司產(chǎn)品進(jìn)入國際市場打了前鋒戰(zhàn)等。
第三、職責(zé)范圍。不僅工作量增加了，負(fù)責(zé)的范圍也增加了，作為人事助理，本來只是負(fù)責(zé)招聘即可，現(xiàn)在還要負(fù)責(zé)考勤、新員工培訓(xùn)及后續(xù)崗位適應(yīng)度調(diào)查。
加薪前期的工作都準(zhǔn)備充分了，有了這些底，萬事俱備，只欠東風(fēng)。怎么跟老板談加薪、怎么說服他，在什么時(shí)候提出把握最大呢?一般都會(huì)認(rèn)為是當(dāng)然老板心情好的時(shí)候。但是，若能達(dá)到最佳效果審時(shí)度勢(shì)也是有法可循。
看準(zhǔn)時(shí)機(jī)來加薪
情境一：在一個(gè)CASE完成很好的時(shí)候，老板也準(zhǔn)備開慶功會(huì)，這時(shí)候提出加薪，不敢保證拍胸脯一定給你加多少，但最起碼能讓他知道你現(xiàn)在的能力與薪資是不同等的，值得加薪，以鼓勵(lì)你接下來更多的努力付出。而當(dāng)你把1月份的光榮任務(wù)在12月份提出加工資時(shí)，等于是搔癢癢，感覺像是很遙遠(yuǎn)的事，產(chǎn)生不了實(shí)質(zhì)性作用。
情境二：在老板向你安排任務(wù)的時(shí)候，很欣然的接受任務(wù)，并且保證能完成的更好，并適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)自己有加薪的意愿，雖有威脅之意，但是他能往心里去，也會(huì)認(rèn)真考慮你的要求。
被拒絕了，不要緊，弄清被拒絕的真實(shí)原因，一般老板回復(fù)你的拒絕理由都只是表面原因，一定要懇請(qǐng)他說出背后的真實(shí)理由，好把這個(gè)不足加以改進(jìn)，然后再次詢問老板的看法，爭當(dāng)下一個(gè)加薪的人。
薪資水平的高低只是“外生涯”的一個(gè)體現(xiàn)，你的優(yōu)勢(shì)，你的興趣，你所具備的知識(shí)、技能等內(nèi)生涯才是決定你職業(yè)生涯發(fā)展的關(guān)鍵。只有清晰的職業(yè)定位，才會(huì)有一個(gè)清晰的職業(yè)發(fā)展路徑，為此要達(dá)到所預(yù)期的職業(yè)目標(biāo)其本身的“內(nèi)生涯”也在不斷提高。當(dāng)然，在這個(gè)提高的過程中，會(huì)自然帶動(dòng)升職、加薪或工作環(huán)境等“外生涯”的變化。
金融危機(jī)如何跟老板提加薪
工作時(shí)間不短了，自己感覺業(yè)績也不少了，可是老板似乎總也視而不見，再加上金融危機(jī)的襲擊，發(fā)到手的薪水似乎不減少就很好了。于是乎，總有些憤憤不平的，心里難免就打起了小九九，覺得老板太摳，覺得自己遭遇太不公。這時(shí)候，就該跟老板談?wù)劶有降氖虑槔病?/P>
如果不談，也許就該考慮是不是該跳槽啦。其實(shí)跳槽并不是我們真正想要，在何況，冬季大雪綿綿，跳不好，不漲則減，畢竟誰也不愿意輕易離開一個(gè)已經(jīng)熟悉的環(huán)境而為了區(qū)區(qū)多一部分薪水去到另外一個(gè)完全陌生的公司重新開始。
如何跟老板談加薪，如何讓談判的結(jié)果能夠令自己滿意又讓老板感覺很爽就成了一個(gè)擺在面前的迫切需要解決的難題。碰巧，我剛剛遭遇到這樣一個(gè)難題，又剛剛有效的解決了這樣一個(gè)難題。因此，在這里，我來說說我的一些小小經(jīng)驗(yàn)吧。
經(jīng)驗(yàn)一：要開門見山，忌拐彎抹角。
如果你的老板跟我的一樣，是個(gè)外國人時(shí)，這一點(diǎn)就顯得特別的重要。外國人比中國人更不喜歡拐彎抹角。他們通常聽不懂你的七繞八繞的話里有話，他們喜歡有什么就直截了當(dāng)?shù)暮芴孤实哪贸鰜碚劇?/P>
我的做法是這樣的。直接找一個(gè)老板心情看起來還不錯(cuò)而且坐在辦公室不是太忙的時(shí)間，敲門進(jìn)去：我有點(diǎn)事情想跟你談，現(xiàn)在方便嗎？獲得準(zhǔn)許后，坦率的講：我對(duì)我目前的薪水不是太滿意，我認(rèn)為我需要跟你進(jìn)行一個(gè)談判。然后彼此很OPEN的展開Negotiation.
經(jīng)驗(yàn)二：要強(qiáng)調(diào)自己對(duì)公司的貢獻(xiàn)，忌與其他同事攀比。
在跟老板談加薪時(shí)，一定要不斷的強(qiáng)調(diào)自己對(duì)自己做了多少工作，創(chuàng)造多少價(jià)值，而不要流露出來“某某跟我做一樣的工作，為什么工資比我高那么多”的心態(tài)。因?yàn)樽鳛槔习�，也許他并不覺得那個(gè)“某某”跟你做的一樣的工作，創(chuàng)造一樣的價(jià)值。而且公司人多事多，老板未必能夠一一看得清楚每個(gè)人的業(yè)績，一一比較得明白哪個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值最高。所以這時(shí)候，你要做的是拼命陳述自己的業(yè)績，強(qiáng)化自己為公司帶來的利潤，讓老板意識(shí)到：哦，原來他一直忽略了你的貢獻(xiàn)，原來你確實(shí)值得大幅度的加薪。同時(shí)，請(qǐng)注意這種陳述盡可能要量化，不要泛泛而談。但也要注意避免算得過分仔細(xì)，弄得不好會(huì)讓老板覺得你在跟他算帳。
