休閑鞋黑馬跳跳魚快速崛起之迷

    中國鞋網(wǎng)12月30日訊，在過去的一兩年中，受國際金融危機的影響，國內(nèi)許多老牌鞋企，出現(xiàn)了品牌萎縮和銷售額下降的現(xiàn)象。然而，一家誕生才五年的鞋品牌——跳跳魚，卻憑籍著虛擬經(jīng)營的模式和設(shè)計理念的優(yōu)勢，一舉成為國內(nèi)休閑鞋業(yè)界最大的一匹黑馬，迄今，跳跳魚已經(jīng)在全國開出了800多家專賣店、自營店，并成功進駐國內(nèi)知名的杭州銀泰百貨、太原貴都百貨、保定時代百貨等數(shù)十家知名百貨公司。跳跳魚的優(yōu)異表現(xiàn)，博得了業(yè)界人士高度評價。

    虛擬經(jīng)營推動企業(yè)快速發(fā)展  

    跳跳魚的成長之路其實也是我國鞋業(yè)可持續(xù)發(fā)展的探索之路，探訪其成功奧秘，不能不提到跳跳魚所選擇的“虛擬經(jīng)營”模式。2004年跳跳魚成立之際，國內(nèi)鞋業(yè)市場正群雄爭霸，烽火四起，誰也沒有把剛剛起步的“跳跳魚”放在眼中。

    按照傳統(tǒng)鞋企的做法，潘恩考首先要解決建廠、生產(chǎn)、設(shè)計、銷售、宣傳等各個環(huán)節(jié)的問題。這不僅投資巨大，而且會耗費大量的精力和時間。

    潘恩考決定劍走偏鋒，以速度制勝，以效益制勝。

    潘恩考放棄了傳統(tǒng)“大而全，小而全”的建廠模式，而選擇了 “虛擬經(jīng)營”模式。虛擬經(jīng)營說白了就是“輕”制造，“重”，是一種“無工廠模式”。即將產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)和市場營銷等少數(shù)核心環(huán)節(jié)集中管理，而將生產(chǎn)制造外包出去。也被稱為“借雞生蛋”的虛擬生產(chǎn)策略和“借網(wǎng)捕魚”的虛擬銷售策略。

    跳跳魚選擇用材前衛(wèi)的、技術(shù)先進的廣東制鞋企業(yè)作為生產(chǎn)基地，從而將“生產(chǎn)”這塊全部外包。通過與深圳、東莞等一流鞋企的聯(lián)盟，借助別人強大的產(chǎn)能和設(shè)備優(yōu)勢，彌補自身的了劣勢，并節(jié)省了大量的建廠和生產(chǎn)費用。而這些節(jié)省下來的資金，可在短期轉(zhuǎn)化到附加值高、效益顯著的產(chǎn)品設(shè)計和品牌經(jīng)營上。

    在研發(fā)和設(shè)計上,跳跳魚毅然把男女休閑鞋設(shè)計中心設(shè)在意大利。意大利是世界時尚之都，設(shè)計理念走在世界的最前沿。因此，跳跳魚能夠在第一時間內(nèi)接受到最新的時尚觀念，設(shè)計出了高檔次、高品味、獨具風(fēng)格的時尚。

    在品牌傳播方面，跳跳魚強調(diào)終端是最好的媒體與品牌傳播渠道，每年均投入巨資對終端形象進行優(yōu)化、調(diào)整、提升；同時通過網(wǎng)絡(luò)載體，鞏固消費者群體，提升品牌認(rèn)同度。

    幾年來，跳跳魚獨創(chuàng)了一套適合自身品牌的特色文化。豪爽、穩(wěn)健、時尚、休閑詮釋了“跳跳魚”品牌個性文化， “出彩，更加出色”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了跳跳魚成為都市休閑生活引導(dǎo)者的信心和決心。

    由于成功地選擇了虛擬經(jīng)營的模式，突破了發(fā)展瓶頸，使跳跳魚走上了快速發(fā)展的通道。從2004年12月在溫州開設(shè)第一家專賣店起，經(jīng)過短短5年的發(fā)展，跳跳魚已在全國8個省市自治區(qū)開設(shè)800多家自營店、專賣店和專柜，營銷網(wǎng)絡(luò)布及浙江、江蘇、江西、河北、河南、山西、貴州、四川、吉林等省級市場�！靶切侵�火”變成了“燎原火焰”。

    “花鞋”引領(lǐng)都市時尚潮流

    一次無意中閃現(xiàn)的靈感，引導(dǎo)潘恩考進入了休閑鞋行業(yè)。那時,他還在從事服裝行業(yè)，經(jīng)常在各地考察和調(diào)研，還順帶對與服裝行業(yè)息息相關(guān)的鞋市場進行了考察。他敏銳地發(fā)現(xiàn),國內(nèi)男鞋款式基本上都很單調(diào)、單色，即便是新款也看不出很大的變化。尢其是風(fēng)格特色方面，基本雷同，幾乎難見到令人眼前一亮的東西。

    潘恩考的思路豁然開朗，他意識到自己觸摸到了一個很大的商業(yè)空間。2004年，潘恩考創(chuàng)辦了跳跳魚公司，他躊躇滿志地說：“我們要開發(fā)讓人眼前一亮的休閑鞋�！�

    為了突出品牌個性，跳跳魚在意大利設(shè)立設(shè)計中心。跳跳魚的鞋類款式設(shè)計往往就是一種生活方式的引導(dǎo)和解釋，新款往往都是根據(jù)不同人群的生活習(xí)慣和性格愛好分成多個系列，每個系列的每個款式都有其獨特的一面，感覺不雷同，而且很有創(chuàng)意。豐富多彩的色調(diào)使得花鞋系列每年的樣式達到500多個，國際流行元素充分得到體現(xiàn)。

    作為國內(nèi)首家演繹“花樣休閑男鞋”概念的鞋企，跳跳魚的市場網(wǎng)絡(luò)迅速擴張，目前全國品牌布點已達800多家。去年銷售額突破1億元，花樣休閑男鞋在國內(nèi)市場份額中占據(jù)60％以上。色彩鮮艷、跳動，款式簡約、明快，花樣休閑男鞋如今成了時尚、潮流的代名詞。潘恩考自信地說：“只要有跳跳魚的地方，都會刮起一股男生穿花鞋的旋風(fēng)。”

    高級商場是“跳跳魚”的選擇

    在大幅度擴張專賣店的同時，國內(nèi)高檔商場是跳跳魚服品牌的又一個主攻陣地。潘恩考認(rèn)為，讓跳跳魚品牌躋身于強手如林的國際、國內(nèi)的品牌之中，與狼共舞，方能做大做強;其二，與高檔商場建立合作伙伴關(guān)系，可利用商場的連鎖布局實現(xiàn)自身擴張。

    為了挺進國內(nèi)知名商場，他先是進行一番市場調(diào)查，并進一步細(xì)分市場，重新做出品牌定位。潘恩考將產(chǎn)品定位在狹小的20-35歲之間的時尚男性人群，產(chǎn)品時尚而穩(wěn)重，價位上走高檔、產(chǎn)品大眾化的消費模式。

    2008年，跳跳魚經(jīng)過層層嚴(yán)格的考驗，順利地進入溫州的銀泰百貨、開太百貨，也迎來了同行羨慕的目光。之后跳跳魚品牌又成功進駐貴州畢節(jié)百貨、西安金鷹百貨、太原貴都百貨、保定時代百貨、鄭州新密金博大商廈、秦皇島商城等幾十家百貨商場，并且在多家百貨商場的銷售業(yè)績都排在前幾名。

    “好產(chǎn)品自己會說話，我們力求讓我們的每一款產(chǎn)品，都讓消費者產(chǎn)生眼前一亮的感覺”。“真正的品牌必須是銷量和知名度并行的。我們之所以能夠順利地進入各大商場，很大程度上是因為我們的產(chǎn)品銷的很好。”潘恩考如此說。

    在國際、國內(nèi)知名品牌之林敢于“亮劍”，不僅取得了不俗的業(yè)績，并且對提升品牌的知名度、美譽度有極大的推動作用。(作者:龔平)