歲末巔峰對決!創(chuàng)意鞋品走俏

　　中國鞋網(wǎng)12月31日訊，市場激烈的競爭，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化日益嚴(yán)重。因此鞋企致力要讓消費者在眾多的品牌中能夠鮮明地識別自身品牌，首先必須具備鮮明的文化特征。一個好的品牌一般有兩個消費支撐點，一是產(chǎn)品的品質(zhì)，二是具備產(chǎn)品的個性化。我們知道產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，只有少數(shù)制鞋企業(yè)能成為市場的寵兒，大多數(shù)企業(yè)還是面臨著市場增長乏力或銷售困難。臨近元旦，記者也多次走訪了各大商場的鞋類專柜，通過采訪了解到，雖然節(jié)前很多專柜會競相打折，但是相比特價區(qū)的鞋產(chǎn)品顧客在挑選的時候更注意比較有個性的鞋，顯然，價格肉搏戰(zhàn)未必是成為市場競爭的唯一手段。反過來說，沒有令人眼前一亮的創(chuàng)意鞋品，勢必沉入同質(zhì)化的汪洋大海。市場中的鞋類產(chǎn)品大部分產(chǎn)品外觀類似，因此要打破現(xiàn)有的市場格局，從眾多相似的品牌和產(chǎn)品中“跳”出來，唯有彰顯自身品牌的個性化。

　　技術(shù)研發(fā)創(chuàng)意，是進入市場的通行證

　　任何一個新市場的開拓都是技術(shù)研發(fā)先行。技術(shù)開發(fā)的前提是對消費需求的深入了解，如今顧客已經(jīng)不滿足鞋產(chǎn)品簡單的外形，而是對健康保健等方面提出了更高的要求。而目前這方面大眾市場還絕大數(shù)是一片空白。因此鞋企要快速把握好資訊通過開發(fā)、集成現(xiàn)代設(shè)計、引用資深設(shè)計師，實現(xiàn)資源共享，為創(chuàng)意產(chǎn)品快速成型提供有力的技術(shù)支撐。

　　我們看到最近一段時期以來，歐盟各國針對中國鞋的反傾銷事件可謂此起彼伏。亨達集團董事長王吉萬對此就提出了看法，“認(rèn)為與其指望政府層面的反傾銷保護措施,不如依靠企業(yè)自身的創(chuàng)新謀求生路�！� 正是遵循這一理念，亨達集團走出了自己獨具特色的發(fā)展壯大之路。近期又自信地向人們推銷他那風(fēng)靡鞋市的“會呼吸的鞋”�！皶�呼吸的”的誕生正是基于現(xiàn)如今消費者的需求。亨達集團很快抓住市場最新資訊通過召集專家成功研制出的一種防水透氣薄膜。將這種薄膜嵌入帶有微孔的橡膠底板做成皮鞋鞋底，鞋內(nèi)的濕熱空氣會透過薄膜和鞋底的小孔排出,而外界的水分卻無法滲透進來。亨達集團將這種獨特的發(fā)明稱為防水透氣制鞋技術(shù)，并為之成功申請了專利。以這項專利為基礎(chǔ),短短十幾年間亨達集團就已發(fā)展成全球最具知名度的皮鞋品牌之一。視創(chuàng)新為根本，以技術(shù)為核心，保證了亨達集團在市場上的風(fēng)行不衰,也為公司贏得了豐厚的回報。

　　營銷創(chuàng)意，作為持續(xù)發(fā)展的一根主線

　　有了好產(chǎn)品還需要好的營銷創(chuàng)意來支持。鞋商當(dāng)即就要想方設(shè)法走出一條不一樣的道路，新產(chǎn)品上市過程中在傳播主題的策劃上就要不走尋常路，通過引誘營銷手段，借助黃金時段提升新品檔次。所謂引誘營銷手段顧名思義就是將引誘顧客要素大膽融入營銷的所有環(huán)節(jié)，讓那些對個性產(chǎn)品青睞的顧客獲得滿足（比如應(yīng)用電子商務(wù)）。不斷地把自己能滿足客戶需要的產(chǎn)品從各種角度告訴消費者。我們知道一個成功的營銷是企業(yè)綜合實力的整合。它滲透于客戶目標(biāo)群確定、市場分析等一系列過程中。而在這一過程中，品牌起到很好的促進作用，即以品牌為旗幟，來吸引潛在的消費群體。當(dāng)大家把注意力集中在品牌之上時，才會去關(guān)注這個企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對產(chǎn)品的銷售起到良好的促進作用。

　　最近幾年，尤其是去年來勢兇猛的金融危機讓許多企業(yè)感到市場的清冷和傳統(tǒng)渠道的一些弊端，很多鞋企紛紛跨上網(wǎng)絡(luò)營銷的旅途。其中，網(wǎng)絡(luò)購物商機頻現(xiàn)，眾多零售企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，市場上“一網(wǎng)情深”者忽然間多了起來。近期，在渠道合作上361°攜手全國最大的鞋類B2C電子商務(wù)拍鞋網(wǎng)，通過強勢拍鞋網(wǎng)建立專賣網(wǎng)店，在吸引“網(wǎng)蟲”網(wǎng)上沖浪娛樂的同時植入品牌形象，再一步強化品牌的影響力。盡管攜手拍鞋網(wǎng)推廣品牌形象行動才啟動不久，但筆者仍然堅信361°與拍鞋網(wǎng)的強強聯(lián)手，通過獨具一格的品牌營銷在品牌價值觀對接、品牌文化塑造方面的精彩演繹。電子商務(wù)營銷方式能夠帶領(lǐng)361°走多遠，也正在于此方面的嫻熟把握。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的今天，意味著企業(yè)要用顧客所期盼的創(chuàng)意、設(shè)計和消費體驗來應(yīng)對新的局面。在消費前沿找到消費者潛在的渴望的東西，由此創(chuàng)造了自己可視的賣點，從而促進自身往良性道路發(fā)展并且越走越遠。