鞋業(yè)巨頭本土化求解數(shù)億存貨困局

　　中國鞋網(wǎng)1月7日訊，面對(duì)數(shù)億存貨，決定從銳步開始，運(yùn)用本土化求解存貨困局。

　　阿迪達(dá)斯旗下銳步與寶勝國際今日宣布，雙方簽訂合作協(xié)議，新的合作協(xié)議將采取“以中國為中心”的方式，本土生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)品，從而縮短交貨周期，加快新品上市時(shí)間。銳步稱此合作為“里程碑式”。

　　阿迪達(dá)斯向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，寶勝將建立一個(gè)具有垂直組織結(jié)構(gòu)的專門團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)將參與銳步產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和市場(chǎng)營銷。

　　經(jīng)銷商“厚此薄彼”暗藏玄機(jī)

　　寶勝國際是阿迪達(dá)斯在中國大陸的最大經(jīng)銷商之一。寶勝截至6月30日的六個(gè)月銷售數(shù)據(jù)顯示，前九月銷售收益為8.06億美元，相比去年同期的6.71億美元提升了約20%。目前寶勝在中國經(jīng)營阿迪達(dá)斯品牌約3070家門店，以及銳步品牌150家門店。

　　阿迪達(dá)斯稱，“相信寶勝是最佳合作伙伴”，希望通過與寶勝的合作，能重塑銳步的品牌形象，縮短產(chǎn)品從生產(chǎn)商到消費(fèi)者手中的時(shí)間。

　　而寶勝并非阿迪達(dá)斯及旗下品牌在中國唯一的主要代理商，另一大代理商是“鞋王”百麗。與阿迪寶勝蜜月般的關(guān)系不同的是，百麗與阿迪達(dá)斯之間的代理出現(xiàn)了微妙的變化。

　　百麗在去年八月份發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至6月30日，這家中國最大運(yùn)動(dòng)代理商已經(jīng)關(guān)閉了346家店鋪。其中，百麗上半年從代理阿迪達(dá)斯和耐克的收入為33.2億元，與2008年同期的32.4億元相比，同比僅增長2.5%。而耐克和阿迪達(dá)斯旗下的子品牌匡威和銳步等二線運(yùn)動(dòng)服飾品牌的業(yè)績(jī)不增反減，百麗的數(shù)據(jù)顯示，其代理的這些二線品牌今年上半年的收入僅有6.3億元，與去年同期的7.1億元相比，同比減少11.3%。

　　巨額存貨逼迫銳步求解本土化

　　阿迪達(dá)斯向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，對(duì)新的一年表示“謹(jǐn)慎的樂觀”，而在2010年在中國市場(chǎng)的首要目標(biāo)就是降低庫存，使得存貨水平在上半年恢復(fù)至正常水平。

　　阿迪達(dá)斯的存貨之困直接反映到了供應(yīng)商的報(bào)表上。百麗國際2008財(cái)年報(bào)告顯示，其2008財(cái)年存貨較2007財(cái)年增加了近100%，存貨占流動(dòng)資產(chǎn)由約25%增加至近44%，現(xiàn)金卻由52.1億元減少至23.3億元。

　　而據(jù)阿迪達(dá)斯發(fā)布的Q3財(cái)報(bào)，其09年在全球的銷售陷入困境。阿迪達(dá)斯在歐洲市場(chǎng)銷售額同比減少8%，北美市場(chǎng)銷售額同比減少10%，以中國和日本為主的亞洲市場(chǎng)銷售額同比減少9%，僅有拉丁美洲市場(chǎng)銷售額同比增加了24%，但也只有4.43億歐元而無法扭轉(zhuǎn)全局。

　　巨額存貨直接制約了阿迪達(dá)斯在2010年的發(fā)展，而作為傳統(tǒng)的體育大年——南非世界杯在這一年召開，新品推出的速度和推廣將成為體育用品商的主要戰(zhàn)場(chǎng)。而此次銳步與寶勝合作，通過設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的本土化運(yùn)作，縮短新品上市的時(shí)間，在爭(zhēng)奪2010體育市場(chǎng)的同時(shí)，降低供應(yīng)商的庫存。

　　阿迪達(dá)斯稱，寶勝既具備零售網(wǎng)絡(luò)又擁有成熟的本土經(jīng)驗(yàn)，因而能使銳步產(chǎn)品更迎合本土的需求、并能更快地推向市場(chǎng)。

　　如阿迪達(dá)斯所述，與寶勝的合作或?qū)⒊蔀槠浣璧辣就粱�，求解存貨困局的關(guān)鍵一步。