一馬當(dāng)先 中國鞋企輕裝好上陣

    中國鞋網(wǎng)01月09日訊，關(guān)店， 讓“虧損”下馬

    夾著2008年金融風(fēng)雪走進(jìn)2009年的各大品牌鞋企，如何甩掉身上的負(fù)重，成為首要難題。最早引起大眾關(guān)注的，當(dāng)屬日本最大運(yùn)動(dòng)品牌美津濃關(guān)閉在中國的虧損門店。美津濃方面表示，這是在中國發(fā)展策略部署的一部分，以提高坪效作為一項(xiàng)重要的考核指標(biāo)、精簡店鋪，淘汰無效或低效的店鋪。早在2008年以前，美津濃曾希望憑借2008年奧運(yùn)會(huì)商機(jī)擴(kuò)大在華市場，但受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，不得不推遲擴(kuò)張計(jì)劃，重新考慮收支核算；2009年初，美津濃就對(duì)外宣布，鑒于中國業(yè)務(wù)的表現(xiàn)不理想，將下調(diào)正在實(shí)施的中長期規(guī)劃中的目標(biāo)銷售收入與銷售利潤。
 
    去庫存， 加快產(chǎn)品銷售周期

    事實(shí)上，對(duì)后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)過于樂觀的品牌絕非美津濃獨(dú)家，各大體育品牌無不在重新審視中國內(nèi)銷市場，并紛紛采取“減負(fù)”措施。其中，“去庫存”運(yùn)動(dòng)是其重要表現(xiàn)。一方面抓住所有可能的由頭，并盡可能地借力商場大搞促銷清貨；另一方面縮短正價(jià)產(chǎn)品的銷售周期，加快銷售進(jìn)度，新品上市即打折更是成為常態(tài)現(xiàn)象。甚至于耐克、阿迪達(dá)斯等國際體育巨頭，同樣在努力掙脫“庫存”噩夢。阿迪達(dá)斯2009第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，剔除匯率因素，阿迪達(dá)斯集團(tuán)存貨價(jià)值同比增加18%，如以歐元計(jì)算的話，存貨價(jià)值從去年同期的15.78億元增加到20.16億元，增加28%。金融危機(jī)的影響以及對(duì)市場經(jīng)濟(jì)形勢的高估，昔日的國際大牌今年頻頻放低姿態(tài)，“身價(jià)”僅相當(dāng)于國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌。
 
    收縮， 優(yōu)化蓄力好戰(zhàn)斗

    就在阿迪達(dá)斯、耐克等運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)銷商們在為“去庫存化”而焦慮時(shí)，以達(dá)芙妮、百麗為代表的一部分經(jīng)銷商卻因持續(xù)盈利不佳而考慮退出。前幾年還被視作“搖錢樹”與“藏金閣”的運(yùn)動(dòng)品牌代理，如今早已風(fēng)光不再。2009年上半年，百麗代理的耐克和阿迪達(dá)斯收入僅為33.2億元，與2008同期相比僅增長了2.5%，遠(yuǎn)低于公司整體業(yè)績的增長。百麗陸續(xù)關(guān)閉了經(jīng)營情況不好的運(yùn)動(dòng)品牌門店346家，這也是百麗在經(jīng)過了運(yùn)動(dòng)品牌代理行業(yè)的高速發(fā)展后必經(jīng)的調(diào)整過程。與此同時(shí)，阿迪達(dá)斯、耐克中國市場的另外一位重量級(jí)經(jīng)銷商——達(dá)芙妮也已在上半內(nèi)年關(guān)閉了21家阿迪達(dá)斯門店和20家耐克店，意在退出運(yùn)動(dòng)品牌代理業(yè)務(wù)�！叭ミ\(yùn)動(dòng)化”成為百麗、達(dá)芙妮等品牌回歸主業(yè)、優(yōu)化資源、強(qiáng)化管理、調(diào)整蓄力的重要舉措。

    渠道商與品牌商的博弈之激烈再一次得到凸顯。一方面是百麗、達(dá)芙妮等經(jīng)銷商的“負(fù)心”離去；另一方面，阿迪達(dá)斯、耐克等國際運(yùn)動(dòng)品牌也毫不示弱，開始展開一系列“削藩”行動(dòng)。2009年上半年，阿迪達(dá)斯開始鼓勵(lì)兩家以上的經(jīng)銷商參與競爭，以求改變目前經(jīng)銷商一家獨(dú)大的局面和趨勢；此外還通過收回部分代理權(quán)、加大直營店比例來制衡代理商的強(qiáng)勢地位。