CBA召開核心經(jīng)銷商表彰大會

　　中國鞋網(wǎng)1月12日訊，日前，CBA“為榮譽(yù)，挑戰(zhàn)新高度”2009年度核心經(jīng)銷商榮譽(yù)表彰大會在泉州召開。

　　座談會上，各分公司的核心經(jīng)銷商各抒己見，大家就經(jīng)營過程中出現(xiàn)的一系列問題進(jìn)行了深度的溝通。國輝公司總裁丁國斯攜手公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、品牌團(tuán)隊(duì)及市場團(tuán)隊(duì)，在座談會現(xiàn)場就各個(gè)問題進(jìn)行了逐一的闡述。

　　據(jù)了解，從2006年開始，CBA就要求總經(jīng)銷商進(jìn)行渠道轉(zhuǎn)型，從批發(fā)市場退身實(shí)現(xiàn)分公司化管理，經(jīng)過3年的引導(dǎo)，目前95%的區(qū)域總經(jīng)銷都實(shí)現(xiàn)分公司化運(yùn)營。為提高總經(jīng)銷商的銷售積極性，CBA為每個(gè)經(jīng)銷商制訂了三個(gè)不同的年銷量指標(biāo)，即必保任務(wù)、爭取任務(wù)和沖刺任務(wù)，根據(jù)完成的年銷量指標(biāo)情況，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。另外每年的訂貨會，CBA還會根據(jù)經(jīng)銷商不同發(fā)展階段、對營銷過程的管理來綜合獎(jiǎng)勵(lì)一批核心經(jīng)銷商，設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng)來鼓勵(lì)經(jīng)銷商。

　　據(jù)透露，接下來三年，CBA將繼續(xù)加強(qiáng)狼性管理團(tuán)隊(duì)打造，以市場主體建設(shè)為重心，提高商品管理水平，建立零售管理標(biāo)準(zhǔn)，提升單店的盈利能力。

　　與此同時(shí)，CBA還對“核心市場”進(jìn)行了清晰界定，CBA總部將拿出80%的渠道資源向“核心市場”集中支持；2010年，CBA總部將與CBA經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)一起，選好店、開好店，經(jīng)營成高流水的效益店。