國(guó)內(nèi)鞋企做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷壯大企業(yè)規(guī)模

　　中國(guó)鞋網(wǎng)1月20日訊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷于近幾年初見雛形，發(fā)展至今已經(jīng)被各領(lǐng)域各行業(yè)推向了高潮，猶如燎原之火一發(fā)不可收拾。眼下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正席卷著各大鞋企，成為各個(gè)企業(yè)屢試不爽的營(yíng)銷利刃。對(duì)各大鞋企而言，巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場(chǎng)壯大其規(guī)模，此舉實(shí)屬大膽創(chuàng)新，有的鞋企更是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為2010品牌戰(zhàn)略的重要形式。那么，與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷究竟具有哪些優(yōu)勢(shì)呢？企業(yè)又是如何運(yùn)用這些優(yōu)勢(shì)的呢？

　　首先，與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在投入產(chǎn)出比上獲得了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可以利用有限的資源，使用低成本進(jìn)行有效的控制，獲得最大化效益。通過各大鞋企紛紛入駐拍鞋網(wǎng)我們可以顯而易見的得出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)低成本高效益的手段。據(jù)了解，拍鞋網(wǎng)是一支積聚精英鞋企的電子商務(wù)平臺(tái)，其營(yíng)銷人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行了嚴(yán)格的信息篩選，通過定位準(zhǔn)確地把目標(biāo)客戶集中在一起，將自身產(chǎn)品展示在平臺(tái)上，拉近與客戶之間的距離，減少了網(wǎng)絡(luò)傳播的盲目性和不確定性。并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)、品牌的全面培訓(xùn)，提升了銷售效率。

　　其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)能夠有效展示企業(yè)文化、品牌文化、產(chǎn)品文化的平臺(tái)。對(duì)于擁有發(fā)展?jié)摿Σ⑶矣辛己妹雷u(yù)度的中小型品牌企而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是再適合不過的營(yíng)銷模式了。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，能夠很快速將自身定位的品牌形象得到了完美地展現(xiàn)。無論是無形的資本實(shí)力、品牌實(shí)力、服務(wù)實(shí)力，還是有形的規(guī)模實(shí)力、團(tuán)隊(duì)實(shí)力、產(chǎn)品實(shí)力，都能讓消費(fèi)者真真切切地看得到。顯然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)與客戶溝通的有效平臺(tái)。企業(yè)能夠直接面對(duì)客戶，為雙方的溝通提供了有效平臺(tái)，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，將溝通貫穿于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，不僅可以及時(shí)了解客戶需求，還可以迅速搜集反饋信息，從而及時(shí)做出相應(yīng)的策略調(diào)整，從而形成極高的認(rèn)知度和肯定度。

　　最后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有利于形成交易環(huán)境，規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)。通過電子商務(wù)平臺(tái)定位準(zhǔn)確地把目標(biāo)客戶集中在一起，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷限制在企業(yè)與客戶之間展開，有效規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗行為，加強(qiáng)了促銷效果。同時(shí)借助節(jié)日活動(dòng)等氛圍烘托，配合實(shí)體店的促銷政策的刺激，有效地提高了銷售業(yè)績(jī)。

　　通過拍鞋網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)人了解到，所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就是指以網(wǎng)絡(luò)的形式，將產(chǎn)品用電子平臺(tái)的形勢(shì)與消費(fèi)者近距離的進(jìn)行有效溝通，并向其展示公司形象、品牌形象、產(chǎn)品形象等，增進(jìn)客戶對(duì)公司、品牌、產(chǎn)品的認(rèn)知度、肯定度，最終促進(jìn)達(dá)成交易的一種銷售方式。它是互動(dòng)營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、直復(fù)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷等諸多營(yíng)銷范疇的整合。近幾年，網(wǎng)上鞋業(yè)零售的迅速發(fā)展成為一種不可小覷的力量，正如短期內(nèi)，拍鞋網(wǎng)成為網(wǎng)上專業(yè)鞋店發(fā)展最為快速的電子商務(wù)平臺(tái)，在其網(wǎng)站頁面上，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、安踏等品牌的上百款鞋品應(yīng)有盡有。據(jù)拍鞋網(wǎng)負(fù)責(zé)人透露，他們網(wǎng)上賣的上百個(gè)鞋類品牌都是正品鞋，并與品牌供貨商簽訂了合作協(xié)議。自2007年上線以來，拍鞋網(wǎng)的月銷售業(yè)績(jī)呈現(xiàn)200%的增長(zhǎng)趨勢(shì)，給鞋企帶來了諸多效益。如此看來，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是目前鞋企分銷產(chǎn)品的主要手段之一。

　　然而，一直以來由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中對(duì)客戶的忠誠(chéng)度數(shù)據(jù)收集較難、影響面難于擴(kuò)大、過程控制難等弊端，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的要求很高。因此鞋企要憑借當(dāng)初創(chuàng)品牌決心的心態(tài)，憑借十余年實(shí)力積聚，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為自己的為品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型吹響號(hào)角，這無不顯示了鞋企的魄力和營(yíng)銷智慧。相信隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的不斷成熟，必將成為鞋行業(yè)營(yíng)銷模式的新趨勢(shì)，并且壯大鞋企的規(guī)模，鞏固自身整體的綜合能力。